• 1、佳能數碼相機sx210，你親身經歷過或者見過的中醫(yī)治療的神奇案例有哪些？
• 2、佳能d80相機的像素最高？
• 3、奧的斯517故障怎么解決？
• 4、佳能sx530與sx540的區(qū)別？
• 5、你見過哪些不起眼但是利潤特別大的生意？

1、佳能數碼相機sx210，你親身經歷過或者見過的中醫(yī)治療的神奇案例有哪些？

聽了很多人都說中醫(yī)的神奇之處，這里也講下自己親身經歷的幾件事。

第一件事，我因為體質的原因加上在外地上大學的時候生活不規(guī)律導致一畢業(yè)上班就鬧起了胃病。說實話，實在是年紀不大的老胃病。到2016年9月份的時候，經常有各種的胃口不舒服，因為之前每過一段時間就會去做個檢查，那段時間正好父母在身邊看孩子，他們不放心就天天催著再去醫(yī)院做個檢查看看。后來去了我們這兒最有名一家三甲醫(yī)院做了檢查，發(fā)現中度萎縮性胃炎。按照自己的年齡，現在這個胃病情況已經算嚴重了，所以馬上在這個醫(yī)院掛了個特聘專家號，開始了每周三去醫(yī)院上班的經歷。這個專家是本市消化內科協會的主任，醫(yī)院的返聘專家，一個號150塊錢，每次去真是肉疼啊。一開始老專家給我開的是一些常規(guī)西藥，中間穿插了兩次消殺幽門螺旋桿菌，但是細菌沒有徹底的消殺成功，現在也還是弱陽性。我一直看了大概3個月，直到后來有一天老專家跟我說，你這種情況以后不用每周都來了，我給你開幾幅中藥吧，如果狀態(tài)穩(wěn)定你就可以降低來的頻率。一星期的中藥開完后，回家煎藥、吃藥，到了第七天我送孩子上學的時候，突然就覺得自己胃部病灶對應的區(qū)域發(fā)熱，持續(xù)了至少將近1分鐘的時間，越來越熱，到后來有點受不了，頭都開始冒汗，但是是那種比較舒服的從里往外熱。因為當時我剛開始練習站樁，所以不是很確定是藥的作用還是站樁的作用，抑或是兩者共同的作用，不過不太重要，因為兩者都可以歸結為中醫(yī)、中藥的范疇。打那兒之后，我的胃病明顯好了很多，平時基本不會有什么不適癥狀了。

第二件事，是我老**事。我老娘現在67歲，3、4年前夏天早上起床突然發(fā)現自己的半邊臉口歪眼斜，現在想來應該是中風了。他們第一時間去了老家當地的三家醫(yī)院，醫(yī)生給開了西藥，同時也給開了膏藥外貼嘴角、眼睛處。不過將近一周的時間基本療效不顯。后來我的表哥聽說了這事，就拉著老娘去了他的一個親戚家，他的這位親戚遠近聞名可用土方治療此類病。后來老娘跟我復述，先讓你用院里的涼水漱口，漱口后用一把小刀伸進自己的口腔里，大概在腮幫子里面的部位割一刀，放出一些黑血，第二再用院里大缸里的涼水漱口，自始至終連屋都沒進。前三天的治療一共去了三次，每次收費80，去了三次一共花了240塊錢就好了，到目前為止好多年了，沒有任何其他后遺癥。老娘一提起這事，就反復厭嫌那位土郎中的刀不干凈。。。

中醫(yī)中藥是先輩留給我們的至寶，使我們**人比世界上任何其他國家的**都要幸福一點：在面對病患的時候都多了一種選擇。另外，中醫(yī)也因為本質上是一種經驗醫(yī)學，而且與現在大家普遍接受的西醫(yī)在理論體系上不兼容而不被很多人接受。不過，我個人的觀念：實踐出真知，我們大可不用去追究那些理論的對錯，只要能治病救人就可以，所謂，拿來主義。

2、佳能d80相機的像素最高？

是EOS-1Ds Mark III，2110萬有效像素。

我想樓主問的應該是佳能卡片機，佳能卡片機最高像素是1470像素，G10.

不過那是老款，新款最高像素是1410萬有效像素。SX210,IXUS210.

我想校董一定以為像素越高越好，其實不然，是傳感器面積越大越好，像素高只是可以印大一些的照片，因為傳感器面積不變，像素越高意味著每個像素變得越小了，這樣接受光線的面積也小了，信噪比下降，會增加噪點的。

高像素的升級，是廠家為了利潤而改變型號的借口。

3、奧的斯517故障怎么解決？

000 POWER ON：驅動器供電正常。

001 NEW RUN：重新初始化運行。

002 GO TO SLEEP: 變頻器進入節(jié)能模式。

003 STACK WARN: 軟件中堆找超出允許范圍。

004 POWER DOWN：記錄一個斷點信號，即拉閘。

005 EXTERN FLASH: GDCB的FLASH內存記錄失敗。

006 EXTERN RAM: GDCB的RAM內存記錄失敗。

007 OMU PRESENT: 表明OMU已插在變頻器的相應接口上可以正常使用。

008 OMU PROHIBIT: 檢修模式下OMU的軟件升級被禁止， TT參數OMU PROHIBITED來 查看。

009 MANUAL MODE: 變頻器在手動模式下。

010 B_MODE: 變頻器在電池模式下。

011 EXTERN FRAM: FRAM通訊正常。

100 INV SW OCT: 變頻器電流大小超出了允許的上限。

101 INV I IMBAL：電機三相總電流超出滿載電流的10%。

102 INV ID ERROR,103 INV IQ ERROR: 表明變頻器電流校準誤差超出允許的上限。

104 INV IX OFFST,105 INV IY OFFST,106 INV IZ OFFST：表明變頻器相電流偏移量超出滿載時的5%。

107 INV GATE FLT: 檢測到IGBT門電路供電電壓故障。

108 INV HW OCT: 硬件檢測到變頻器電流超出了預設值。

109 OVERLOAD: 檢測到過載。變頻器處于額定電流狀態(tài)的時間超出了最大允許值。

110 DRIVE LIMIT: 變頻器已運行在額定電流的極限值。

111 NO ID FDBK,112 NO IQ FDBK: 在電機開始運行并產生磁場時通過變頻器的電路反饋已檢測到一個故障。

113 INV IPM FIT: 變頻器智能電源模塊已檢測到一個故障。

114 GATESPIYERR: 檢測到變頻器和逆頻器IGBT門電路電壓故障。

115 DESAT ERR: 硬件檢測到變頻器電流超出預設值。

200 CNV SW OCT: 逆變器電流大小超出了允許的上限。

201 CNV ID ERROR,202 CNV IQ ERROR: 表明逆變器電流誤差超出滿載時的30%。

203 CNV IX OFFST,204 CNV IY OFFST: 表明逆變器相電流的偏差超出滿載時的5%。

205 CNV GATE FIT：檢測到逆變器IGBT門電路供電電壓故障。

206 CNV HW OCT: 檢測到逆變器電流超出預設值。

207 CNV GND FLT: 檢測到逆變器有接地故障。

208 BUS CAP FAIL: 變頻器的功率損耗超出了預估值的極限。這表明過多的功率損耗在變頻器內，同時也是暗示直流側電容可能已失效。

209 DC LINK OCT：表明直流電流過大

210 CNV IPM FLT: 逆變器智能電源模塊已檢測到一個故障。

300 DC BUS OVER: 直流電壓超出750V的108%，即810V。

301 DC BUS UNDER：直流電壓低于下極限值。

302 VAC OVER: 交流電壓超出上極限值。

303 VAC UNDER: 交流電壓低于下極限值。

304 VAC IMBAL: 交流相電壓輸入相差超過10%.

305 PLL UNLOCK: 處于相鎖定循環(huán)的交流相電壓已解鎖，通常發(fā)生在你試圖運行一個IGBT已損壞的變頻器。

306 SINGLE PHASE: 表明變頻器處于單相模式并且T相接在一穩(wěn)定的輸入電壓上。單相供電僅使用T相供電，其他相不接。

307 PLL FREQ RNG: 當沒有PLL UNLOCK故障且變頻器交流線電壓頻率超出44《F《66HZ時記錄此故障，這也暗示交流線電壓存在故障。

308 WELDED MX\PX: 當變頻器的供電進入逐漸下降狀態(tài)時，如果直流電壓在15秒內不下降到底于某一電壓下限時，系統將顯示MX或PX接觸器未動作。

309 VSCALES OFF: 當測量到的交流線電壓和直流電壓明顯不匹配時記錄此故障。此檢測只在電梯處于IDLE狀態(tài)兩電壓有足夠時間處于穩(wěn)定值時測量。

310 AC BROWN-OUT: 此故障只是表示交流線電壓壓降已超過預先設定值的15%，當交流線電壓壓降低于預先設定值的30%時記錄“303 VAC UNDE”故障。變頻器將降級運行 并降低運行曲線。但是一旦出現“303 VAC UNDE”故障變頻器將結束當前運行后**機。

400 BRAKE S1,401 BRAKE S2: 此故障表明抱閘開關的狀態(tài)有錯誤。請分別在電梯運行中和停止后檢查抱閘開關的狀態(tài)。

402 BRAKE STATUS: 從抱閘模塊反饋的抱閘狀態(tài)不正確。

403 BRAKE BY: 一個或兩個BY繼電器的常閉觸點吸合狀態(tài)不正確。在給抱閘的命令發(fā)出前，且電梯將要運行時BY繼電器應吸合。

404 BK DESAT ERR: 硬件檢測到抱閘電流超出預設值。

405 BK BUS OVER: 抱閘供電直流電壓超出上限值。

406 BK BUS UNDER: 抱閘供電直流電壓超出下限值。

407 BK FBK TMOUT: 抱閘反饋超時。

408 BK SW OCT: 抱閘電流的大小超出了允許的極限值。

500 OVERSPEED: 電機運行超速，速度上限是根據變頻器**作模式有所不同。

501 POS TRACKING: 位置跟蹤誤差超出極限值，同時表明位置反饋和運行曲線電梯應處的位置不一致。 502 VEL TRACKING: 速度跟蹤誤差超出了極限值。速度反饋和跟蹤到的速度曲線不一致。

503 LRT MOTION: 此故障表明在進行轉子鎖定測試時檢測到轉子有轉動。當使用的電機是PM電機時，轉子鎖定測試是在上電確定磁鐵位置后首次運行時最先做的工作。該上限是1電弧度位移，如果發(fā)生此類故障，則可能是抱閘沒有調整好。

504 ENC POS ERR: 在電機為PM電機時，此故障表明驅動對磁場位置的跟蹤丟失。此故障對減少扭矩損失是必要的，它可能由于電機偏碼器有機械滑移引起，或者在鎖定轉子測 試時磁鐵位置計算錯誤引起。

505 TRACTION ERR: 未使用。

506 STOPPING ERR: 沒有在規(guī)定的時間內找到橋板。

507 POS AT 1LS: 1LS位置不合適。電梯不在1LS范圍內時1LS信號大小寫狀態(tài)發(fā)生轉變或1LS信號大寫時與電梯所處的井道位置不一致。

508 POS AT 2LS：2LS位置不合適。電梯不在2LS范圍內時2LS信號大小寫狀態(tài)發(fā)生轉變或2LS信號大寫時與電梯所處的井道位置不一致。

509 FLOOR AT 1LS: 當1LS有效時電梯所處樓層不正確。1LS的大小寫轉換發(fā)生在1LS范圍外的樓層。

510 FLOOR AT 2LS: 當2LS有效時電梯所處樓層不正確。2LS的大小寫轉換發(fā)生在2LS范圍外的樓層。

511 1LS & 2LS : 兩個LS信號同時有效，即1LS和2LS同時變大寫了。

512 MISSING VANE: 電梯經過一個橋板時平層信號沒有大小寫轉換。在檢修或校正運行時不檢測。

513 NO PRS TRANS: 當電梯在一個平層位置時，即位置傳感器處于橋板中時平層的大小寫信號沒有轉換。在檢修或校正運行時不檢測。

514 ENC <>VANE: 有一個不正確的平層信號被檢測到。

515 NTSD FAILED: 在正常運行中，正常的停止曲線不能使電梯減速恰好停止在目標樓層。減速時間分成兩段，包括一段爬行時間僅用于在端站緩速之用。記錄此故障的條件是用 正常運行時錯過目標樓層時的速度與正常減速度110%減速曲線運行的速度比較，高于此值則記錄此故障。

516 CORR FAILED: 校正運行丟失位置。當校正運行至端站時超出極限開關或超出橋板，或者根本就不處于預計的端站位置時記錄此故障。當電梯停梯時記錄此故障。

517 DDP ERROR：延遲驅動保護故障。經過兩個橋板之間的時間超出了設定值。在自學習或檢修運行期間不檢測。此故障僅在電源倒換或軟件復位時清除，通過設定參數DDP SEC來決定時間。

518 BELTCMP ERR: 在自學習期間關于補償鏈和隨纜的不平衡的補償系數有錯誤。這個補償系數既不能是復值也不能過大（它的變化范圍應該是使電梯在頂層運行與在底層運行的 電機扭矩相差不超過30%）此補償系數可以查看以下參數：BELTCMP:SLP MA/M,BELTCMP:OFFSET A.

519 RLVPERMITERR: 在稱量系統處于重載情況下控制系統允許再平層，但此狀態(tài)持續(xù)的時間已超過200ms。

520 RLLBCK START: 在啟動運行時反拉車超過5mm。

521 RLLBCK STOP: 在停車時未達到或超出橋板超過5mm

522 MANUALRESCUE: 通告SPBC已手動救援運行電梯（電梯斷電，由SPBC打開抱閘）。變頻器里儲存的電梯位置信息作廢且下次電梯運行前會重新做鎖定轉子測試。

523 MOVED AT POF: SPBC和變頻器位置信息矛盾(上電時)：變頻器會以SPBC的位置為準。

524 NO ENC SIGNL: 偏碼器A信號頻道沒有檢測到。偏碼器可能未接好，偏碼器供電不正常或編碼器已損壞。

525 NORLV SPDCHK: 再平層速度過高（>=0.285m/s）

526 NORLV TOOMNY: 連續(xù)嘗試了20次再平層運行電梯還是不能處于可正常運行的位置。

527 NORLV LOSTDZ: 丟失DZ信號或檢測到UIS/DIS信號門區(qū)位置不正確(與平層橋板有幾毫米誤差導致不能識別平層信號)

528 PROFILE ERR: 1LS或2LS長度過短（自學習期間）導致電梯不能找到正確位置。此故障可能由于設置的速度曲線速度過大或者開始時加速度過小。另外還可能是LS的磁條 確實過短。

529 NO ENC FDBCK: 此故障表明電梯有移動但編碼器沒有反應。當編碼器反饋速度低于1mm/s時如果電機電壓超過參數NO ENC VTHRS PU值時記錄此故障。

530 NO ENC TMOUT: 此故障表明電梯已運行速度曲線而電機的速度反饋在參數 NO ENC FLT TSEC規(guī)定的時間內沒有超過1MM/s.

531 PRS SINGS 1LS: 1Ls的大小寫變化位置與自學時測定的1LS大小寫轉換點位置不一致。

532 PRS SINGS 2LS: 2LS的大小寫變化位置與自學時測定的2LS大小寫轉換點位置不一致。

533 ARO OVERSPD: 此故障表明電機速度超過參數ARO OVERSPEED%值。當ARO OVERSPEED%=0時，取消此功能。一旦記錄此故障，電梯會發(fā)生急停。

600 INV TMP WARN: 變頻器的散熱溫度已超過80度。

601 INV TMP OVER: 變頻器的散熱溫度已超過85度。此故障的檢測有一定的滯后性，除非溫度已低于退出熱保溫度5度才能退出熱保狀態(tài)。

602 INV TMP FAIL: 表明在變頻器中的熱感元件沒有連接或已經失敗。此時風扇將啟動并且直到此故障消除才能停止風扇轉動。

603 CNV TMP WARN: 逆變器的溫度已經超過80度。

604 CNV TMP OVER: 逆變器的散熱溫度已超過85度。此故障的檢測有一定的滯后性，除非溫度已低于退出熱保溫度5度才能退出熱保狀態(tài)。

605 CNV TMP FAIL: 表明在逆變器中的熱感元件沒有連接或已經失敗。此時風扇將啟動并且直到此故障消除才能停止風扇轉動。

606 MTR TMP OVER: 電機溫感觸點已經改變狀態(tài)，它表明既有可能是電機溫度過高也可能是觸點電路有問題，需要檢查電機溫感觸點。盡管電機溫感觸點可以設為常開或常閉，我們通常選用常閉觸點。如果需要溫感是常開觸點，需要對驅動電路進行相應的修改。

607 REACTOR TEMP: 線圈中的溫感開關斷開表明線圈中出現溫度過高的現象。

700 SAFETY CHAIN: 安全鏈問題，安全鏈斷開會導致SX繼電器釋放，引起電機和抱閘斷電，最終導致急停。

701 NO MAN INPUT: 此故障僅發(fā)出在手動模式或手動模式下跳線已取消時。

702 PRECHRG TIME: 此故障表明在正常運行中M1的直流吸合電壓不夠。它一般在初始化幾秒后產生。除非再接到MCSS發(fā)出的 準備運行命令否則驅動不再試圖預先上電。電壓 上限為當前交流線電壓平方倍的75%。

703 S RLY FAULT: 常開點S1處于錯誤的位置。

704 DBD FAULT: S1,S2,BY1,BY2中的一個或更多的常閉點處于錯誤的位置，在變頻器鎖定前允許有三次機會去獲得正確的信號。

705 E2 INVALID: EEPROM中的數據值與當前SCN或新的EEPROM參數不匹配，無效的值或空著的值必須重新設置。

706 E2 WRITE LIM：允許寫入的數據超出了EEPROM的最大值。

707 ADC OFFSET: ADC的偏移量超過ADC總量的2.9%，或ADC增益偏差大于6.5%。相關電路有可能存在問題。

708 CMD TO ABORT: 通過OPB命令終止一次運行，每次檢修恢復也會記錄。

709 PRS SIGNOISE: 在某一段時間內位置傳感器的大小寫信號轉換過于頻繁。

710 UIB DIB ERR: TCBC型控制柜的運行控制信號中沒有UIB，DIB信號.

711 DBD SHUTDOWN: S1,S2,BY1,BY2中的一個或更多的常閉點處于錯誤的位置，在變頻器鎖定前允許有三次機會去獲得正確的信號。

712 POST TRQ TIME: 當電流在規(guī)定時間內沒有減少到0則記錄此故障。

713 BIOCK BY 000: 完成最后一次運行后電梯進入**機狀態(tài)，故障等級為S的故障可以引起**機，或者某一種故障發(fā)生次數超過允許次數會發(fā)生**機。可根據手冊4.15.2排除故障。

714 B_MODE ERR: 當驅動為TANDEM時不適用電池模式錯誤。

715 FRAM INVALID: 當GDCB被初化后，不能從FRAM中讀取數據。 716 SER FLT: 在第二個變頻器中有驅動故障，檢查第二個變頻器的故障記錄。

717 SCR SAS: 在第二個變頻器中有SAS故障，檢查第二個變頻器的故障記錄。

800 IMS TASK: 當有通訊正常且同步故障時第二個驅動會檢測到此類故障。

801 10ms TASK: 當有通訊正常且同步故障時第二個驅動會檢測到此類故障。

802 40MS TASK: 當有通訊正常且同步故障時第二個驅動會檢測到此類故障。

803 CNV TASK: 當有通訊正常且同步故障時第二個驅動會檢測到此類故障。

804 INV TASK: 當有通訊正常且同步故障時第二個驅動會檢測到此類故障。

900 MCSS TIMEOUT: 80毫秒內沒有收到MCSS的通訊。

901 SVC TOOL ERR: TT接口通訊錯誤。

902 CAN ERR: CAN通訊錯誤被檢測到。

903 E2 COMM WRITE: 在向EEPROM寫數據時發(fā)生錯誤。

904 LWSS TIMEOUT: 變頻器沒有在規(guī)定的時間內收到負載信息。當檢測到LW信息后此故障才能清除。

905 LWSS BAD VAL: 變頻器接受的負載信息數值不正確。當檢測到LW信息后此故障才能清除。

906 NO LS MSG: 變頻器三秒內沒有收到LS信號。

907 PRIMARY CRC: 變頻器要求執(zhí)行一個主負載的校驗運行，且所得值與等效計算的值不一致。

908 DRIVE CRC: 變頻器要求執(zhí)行一個驅動軟件的校驗運行，且所得值與等效計算的值不一致。

909 CAN BUSOFF: 變頻器的CAN控制器由于CAN總線或CAN電源造成通訊問題且已經**機。

910 CAN OPB-INIT: 初始化CAN通訊軟件失敗。

911 CAN TXQ FULL: CAN接口的傳輸數據溢出，傳輸信息已丟失。

912 SPBC TIMEOUT: SPBC響應變頻器的位置請求超時（超時為200ms）

913 MCSS WARNING: 檢測到MCSS通訊錯誤。

914 SEC LNIT ERR: 在初始化完成后主驅動和第二驅動只能進行不超過10秒的SPI通訊，當SPI通訊數據沒有更新或錯誤數據被寫入FRAM中，SPI可以保持通訊10秒，可能引起此故障的原因是硬件損壞或設置的參數不正確。如果參數沒有完全設好，SPI通訊就不會開始工作，當故障排除后，此故障就自動消除。

915 SYNCH ERR: 在通訊建立后3秒內沒有接到SPI通訊的同步信號，可能由于主驅動重啟了，也有可能是抱閘的光學模塊損壞或光纜斷線了。也有可能是SPI通訊板損壞。當故障排除后，此故障就自動消除。

916 PRISEE TMOUT: 在通訊建立后，發(fā)生了一個校驗錯誤或計數錯誤。有可能是主驅動或第二驅動重啟。還有可能是FRAM有錯誤。也有可能是抱閘的光學模塊損壞或光纜斷線了。也有可能是SPI通訊板損壞。當故障排除后，此故障就自動消除。

4、佳能sx530與sx540的區(qū)別？

佳能sx530是一款50倍的超長焦相機，1600萬像素，4代＋影像處理器，10張的每秒連拍，9點對焦，帶WiFi功能，210張的電池續(xù)航能力，性能較全，成像一般（同一般卡片），適合家用。

佳能(Canon)PowerShot SX540 HS 2030萬像素 數碼相機還不錯，是16年上市 的，還算 比較新款的。

品牌：佳能數碼相機 上市時間：2016年04月 類型：家用相機 像素：2000萬像素以上 屏幕尺寸：3.0-3.5英寸。

5、你見過哪些不起眼但是利潤特別大的生意？

投資5萬，一年賺50萬！天方夜譚？NO！！是真的！！！

12年的時候，我在太原安家。新小區(qū)，四周都是新建樓盤，大概用了一年時間，附近就住得滿滿當當。

兒子有一天淘氣，拿玩具把玄關燈給弄碎了，我準備到樓下找個燈具店看看買盞合適的燈。記得我家剛來的時候有好幾個燈具店呀，溜達了一圈發(fā)現都改行了，一個燈具店也沒找到。

那就遠一點找吧，正準備回家拿個外套。碰到一棟的鄰居，打了個招呼，他說：“你轉個彎去A棟樓地下室那個店里看看。他還負責給你安裝。”

那就試一試吧，轉個彎到了A棟，地下室窗戶一半在地面，玻璃上貼著“便民日雜店”，一個賣日雜的有燈具？？（你們不要以為是賣日雜掙錢哦[大笑]）

我心中疑惑，順臺階走進去，店里沒有貨架，里面各種貨擺得整整齊齊。天花板上一圈日光燈，光線明亮，靠窗戶那里有個營業(yè)臺（其實就是個舊桌子）。

瞅了瞅，沒有看到人啊！“有人嗎？有玄關燈嗎？”我問道。“有！您稍等！”咦？！人呢，哪來的聲音？片刻之后，從一堆拖把塑料桶中間側身擠出來一個穿工作服的小伙子。我走過去瞧了一眼，原來縫隙中間還與另一間地下室通著，這空間！？稍微胖一點的人都過不去。

他一臉歉意，笑著問“您住哪兒！？我馬上隨您去看看。”

這么客氣？好吧，到家看了看，他瞧了瞧尺寸，看了看裝修風格，問我：“我去給您拿燈，您去嗎？打算多少錢內的。”“兩百左右就行了。”“好，現在有時間嗎？要不您一起去選一下吧？”我想了想，那就去看看吧。

路上攀談了兩句，感覺他說話很親切，問他：“你是XX市的？”“是呀，XX縣的。”

“啥？？我也是啊！我是XX鎮(zhèn)的。”“我也是啊！”

哇塞，在省城遇到正兒八經老鄉(xiāng)，我用方言道：“我是上灣的啊。”

他也很驚喜答道：“我是下灣的。”

啊啊啊！！！距離不過20來里地呀，我有個同學是下灣的問道：“你認識XXX嗎？”

“我們是本家的堂兄弟啊。”

再一聊，我們竟然都互相聽說過對方。這可真是值得喝一杯的事，中午買燈具后在外面的小飯館吃了一頓飯。聊起來才知道，他和我一樣也是小時候就搬家了，我家搬到鎮(zhèn)里，他兄弟兩個跟父母打工到了南方，難怪不認識。

之后他給我裝了燈，一來二去逐漸混熟了。那時候我煙癮不小，回家老想抽根煙再上去，他就在小區(qū)大門口不遠處，很多時候我就去抽根煙喝杯茶。

慢慢地我了解到，這兄弟兩生意做的是相當了不起，只要是家里的物件他都賣、只要是家里的活他都做，什么水電暖、管道、通馬桶，什么臟活累活都做，而且全是上門服務，有時候我禮拜天休息坐那兒抽煙還捎帶給他看會店。

客源是哪來的呢?!

只要是附近小區(qū)交房，他就去貼卡片，發(fā)**，除了這個店（實際是個位置居中的倉庫），每個小區(qū)他都要在附近租房開個新店，打電話隨叫隨到，服務的那叫一個舒心。

一般涉及家里的事，好多客人都是媳婦、老太太，順帶出力氣提供各種方便，一來二去都成了他的熟客，留電話加微信，給他介紹各種活計。

等到一半年客源穩(wěn)定了，就把店關了，第二轉戰(zhàn)下一個小區(qū)。。。

客源怎么鞏固的！？利潤哪來的！？

賣東西掙差價？不，不，不，不是。我也是熟悉了才知道，他賣東西根本沒利潤，或者說有時候還在白白貼人工。

那利潤哪來的？賞錢！沒錯，他掙的是賞錢，就是單純的服務費。但這個掙法還真跟一般人不一樣。

做任何活，他都會明確告知東西是多少錢，有時間他還會叫你一起去買（不是托，店你可以自己找，價你自己砍），第一次人們不熟，第二次就知道了，他的東西比自己浪費時間去買更劃算。而且保質保換更放心。

東西拿回來后，客人會只給本錢嗎？你要問多少工錢，每次都是：您看著給個辛苦費就行。一次給20塊、兩次還給20塊？比如：通馬桶市場價一次50，好多人叫他去都是主動給100,，還是搶著叫他去。這就是人性啊，要的就是服務，大眾心理問題，不要反而給得更多。

有一次我問他，這都是跟你占便宜的吧。他說：“一次占便宜的人不少，但我這都是回頭客，兩次三次給得更多。偶爾有那種一直占便宜的，我也讓他一直占，因為這種人嘴碎，他說你服務好，在別人眼里那是真的好，宣傳效果好的不得了。”

看看人家這生意做的，把人心研究得透徹。“給”比“要”更讓人覺得舒適、而且更多。

16年的時候已經明顯看出生意做大了。

兩個媳婦輪流在這個地下室看店、做客服，微信群接收客戶信息，應答各類電話咨詢，兄弟倆個每人騎個大踏板上門服務，把一個日雜小店生生經營成了一個便民服務中心。——沒錯，這就是人們心中給的**。

16年底的時候我搬家，兄弟倆上上下下幫忙，我把搬不走的東西都給了他，讓他們搬點家具拿到店里。把鑰匙留下我就走了，十來天后微信給我轉8000多塊錢，還給我列了個清單，賣舊家具的錢非要一分不少轉給我,。

17年過了年，我的房托中介轉手了，平時有人看房就是他在給我招呼，簽完合同到他們那兒請兄弟倆吃飯感謝，這才知道這兄弟倆真是掙錢了。

地下室租金加上準備那一點日雜貨品和水電費，一年也就4萬多不到5萬的開銷。服務范圍方圓幾條街，再遠跑不過來了，掙的錢翻番了，剛開始兩三年也就每人能掙10來萬，還非常辛苦。現在客源穩(wěn)定、市場穩(wěn)定，每人一年能掙個20多萬，兩人加起來每年50萬出頭。

投資5萬，發(fā)展三四年，一年能掙50萬。

我TM驚呆了，我以為他們一直就是掙個辛苦錢。“三百六十行，行行出狀元”，老祖宗還真沒說錯，兄弟倆一沒文憑二沒資源，通過自身努力在陌生城市打下一塊屬于自己的市場，這就是眼界、這就是格局啊。