前沿拓展：

---

外貿(mào)人的韌性“大突圍”。

文/鄭亞文

編輯/范婷婷

不確定，恐怕是今年外貿(mào)人提到最多的話題。**反復(fù)、地緣沖突、通貨膨脹、物流波動，一系列不確定的因素，讓這一年的外貿(mào)人過得“很不容易”。

但這些“不確定”背后，外貿(mào)人的韌性也在突顯：

曾負(fù)債近千萬元的董純，第十次創(chuàng)業(yè)，靠著用足更多的外貿(mào)數(shù)字化服務(wù)，今年逆勢實現(xiàn)了1.8倍的增長；

曾與社會脫離7年的二胎媽媽余晶欣，不甘做“躺平”的廠二代，今年連續(xù)9個月，拿到了百萬美元級別的訂單；

年滿70歲，仍奔走在外貿(mào)一線的張復(fù)才，今年剛剛搬進(jìn)自己4萬多平方米的新廠房；

曾因組織發(fā)展不完善，經(jīng)歷過“至暗時刻”的羅暢，今年成交了單筆2億元的大訂單；

大山里的黃連將，帶著1600多位村民在跨境電商平臺阿里國際站接單，把“非遺”手藝芒竹編織產(chǎn)品賣向全球。

這些外貿(mào)人用自己獨特的思維，在不確定性中，成長為各自行業(yè)的領(lǐng)跑者。12月20日，阿里巴巴國際站在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場，特別致敬了“全體外貿(mào)人”。

從2020年****爆發(fā)的第一年開始，阿里國際站每到年底，都會舉辦年度優(yōu)秀外貿(mào)人評選。奔波了一整年，外貿(mào)人站在自己的專屬舞臺，講述這一年的故事。

阿里巴巴國際站“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”TOP10

今天的故事，主角都是一個個關(guān)于“突圍”與“韌性”的創(chuàng)業(yè)者，其中，來自阿里國際站的數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)，則給這場“大突圍”以更多的從容和底氣。年底，很多人關(guān)心“明年會好嗎”，讀完今年這些外貿(mào)人的故事，也許我們會找到**。

“不確定”中的安全感

日本任天堂公司曾推出過一款著名的游戲《塞爾達(dá)·曠野之息》，拿起游戲手柄的玩家，都很清楚，主角林克的終極任務(wù)，是闖進(jìn)城堡拯救公主。

但在進(jìn)入城堡之前，林克會遇到眾多未知的危機。他必須打敗半路隨時殺出來的怪物，一不留神也會掉下懸崖，這些未知風(fēng)險，就是游戲中的不確定性。

不確定性會帶來危機，但也會促使林克愈發(fā)強大。歸根結(jié)底，是玩家通過林克修煉內(nèi)功，一切危機過后，最終都會回到主線任務(wù)，這個任務(wù)，就是林克的確定性。

做外貿(mào)生意的人，對自己的主線任務(wù)都非常清晰——成交更多出口訂單，讓一柜柜貨物，順利漂洋過海。這條路上，也會有無數(shù)個突如其來的“未知風(fēng)險”。

****反復(fù)了三年，邊境管制措施、口岸擁堵狀況、海運集裝箱價格浮動，這些不確定性因素造成的物流波動，給外貿(mào)人帶來了很多“不安全感”。

在阿里國際站上出口咖啡烘焙機的董純，接到了一個美國女生Julie的需求。她只有幾千美元的積蓄，卻有個不小的夢想——要開咖啡豆烘焙工廠。她用身上僅有的錢，向董純買了一臺咖啡烘焙機，下單沒多久，****爆發(fā)，工廠停工，物流受阻。

Julie沒有催促董純趕緊發(fā)貨，而是每天發(fā)消息給他，安慰他，表示自己不著急。等到訂單好不容易發(fā)貨了，國外又因為**開始封控。Julie陷入了極度焦慮的狀態(tài)。這一次，換董純發(fā)消息安慰她了。

這一年，很多外貿(mào)人都是在與客戶相互鼓勵下，完成了一個又一個訂單。商業(yè)環(huán)境風(fēng)云詭譎，外貿(mào)行業(yè)做的是國際生意，本來就充滿了各種不確定性，但今年的外部環(huán)境，加劇了這些不安因素。

世界杯開賽前，在阿里國際站上出口國旗的范愛萍發(fā)現(xiàn)，今年德國國旗的出口情況不算好，連帶著整個德國市場的銷售情況都不理想。她第一反應(yīng)，是因為歐洲的通貨膨脹，以及2020年的歐洲杯延期，導(dǎo)致庫存沒有消耗完。和客戶聊天的時候，德國客戶印證了這一點。

數(shù)字化的能力讓她的“嗅覺”更加敏銳，能更快地判斷出潛在的危險。于是，范愛萍及時通過其它方式填補了。比如，趕緊開發(fā)更多賽事周邊產(chǎn)品，通過阿里國際站拓展新客戶。這是她在不確定性中尋找到的安全感。

今年，“全體外貿(mào)人”各自用自己的“數(shù)字化魔法”，打敗了外界施與的“不確定性魔法”。

逆勢中的“數(shù)字化韌性”

如果放在過去，不能出國，見不到客戶，對70歲的張復(fù)才來說，是極大的不安全感所在。“素未謀面，就給你打幾百萬，這在從前那個外貿(mào)環(huán)境，是完全不敢想的。”

他從50歲開始創(chuàng)業(yè)，拿著借來的30多萬元，賣掉老家的房子，買了一臺復(fù)合面料生產(chǎn)機。早期訂單全靠一雙腿，跑遍全國和世界各地的展會，收集一張張名片。

2017年以前，張復(fù)才只有一間存在感極低的阿里國際站店鋪，“幾乎沒怎么打理”。**這幾年，客戶進(jìn)不來，他迅速加碼跨境電商，連開了6家阿里國際站店鋪。“直通車”、“霸屏”這些在年輕人的世界里流行的電商詞匯，被這位古稀老人適應(yīng)得極好。

張復(fù)才的朋友、戰(zhàn)友早已退休，大家喊他打麻將，他笑著拒絕：“你胡一把開心，我成交一個訂單會開心。”他找不到讓自己停下的理由，和比自己小幾十歲的年輕人，站在同一個舞臺上演講。

今年，他修建了自己的新廠房，“面積4萬多平方米，前所未有的大”。為了這座新廠，張復(fù)才每天都要跑到車間看進(jìn)度，盯著機器搬進(jìn)新車間的全過程，這是他生命里的確定性。

張復(fù)才身上，透露著老一輩人特有的堅韌和謙遜，而他只是眾多外貿(mào)人中的一個注腳。

**改變了很多外貿(mào)公司的生意模式，以前忙著奔走在世界各地展會上的貿(mào)易商，通過視頻對話、線上交流，成交了無數(shù)百萬級、千萬級的大訂單。

“這兩年，訂單幾乎都是來自阿里國際站。”許開發(fā)，一個做了21多年外貿(mào)的閩南人。他稱自己為“70后少年”，經(jīng)歷過1998年的金融海嘯，2008年的金融危機，一路上，他被客戶騙過，被供應(yīng)商訛過。歷經(jīng)滄桑，但仍擁有少年的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，這也是許開發(fā)在不確定性中，為自己找尋的確定性。

今年，他的公司通過柔性定制，降低成本、提升效率等數(shù)字化方式，業(yè)績增長了1000多萬。

今年也是董純在阿里國際站上創(chuàng)業(yè)的第五年。在這之前，他創(chuàng)業(yè)、投資了不下10次。畢業(yè)后，他在新西蘭創(chuàng)業(yè)做電商，掙到了房子和車，以及一個穩(wěn)定的生活。但他放棄一切，回國重新開始。接下來幾年，他投資失敗，欠款近千萬，變成一個別人眼里的“失敗者”。

董純在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場

回憶當(dāng)時的心情，董純自嘲：“還好，沒有抑郁。”在谷底的時候，董純?nèi)匀蛔孕牛拇_定性在于自身的能力，他認(rèn)為自己只需要一個機會。

在阿里國際站重新創(chuàng)業(yè)后，董純還完了欠款，明確了發(fā)展方向。他糾結(jié)過兩條路，一是深耕咖啡烘焙機行業(yè)，將產(chǎn)品發(fā)展到多個平臺；二是把自己釘在阿里國際站，發(fā)展除了咖啡烘焙機以外的產(chǎn)品。

他選擇了后者，要做一個重運營的外貿(mào)公司。通過阿里國際站后臺數(shù)據(jù)分析，他為美國客戶打造更高端的咖啡機，為亞太東盟國家生產(chǎn)更具性價比的產(chǎn)品，財年還未結(jié)束，他的公司已經(jīng)較上一財年增長了1.8倍。

出口一次性衛(wèi)生用品設(shè)備的唐菲感慨：“今年的銷售額，破了公司成立以來的新高。從來沒有這么好過。”

同在一片藍(lán)天下，這些外貿(mào)人在相同的不確定性下，各自找到了屬于自己的機會。

“恢復(fù)需要時間，但一定會恢復(fù)”

作為跨境B2B平臺，阿里國際站上的外貿(mào)人，大多扛著更具社會意義的擔(dān)子——他們的客戶，不少都是海外的**創(chuàng)業(yè)者。

唐菲的一次性個人護(hù)理設(shè)備，主要出口到東南亞、東亞、東歐、中東等國家。他的客戶，大多是當(dāng)?shù)氐闹行⌒推髽I(yè)。他發(fā)現(xiàn)，大部分客戶的創(chuàng)業(yè)初衷，都是因為當(dāng)?shù)厥袌鰸摿Υ蟆５绾喂芾砉荆绾握{(diào)整設(shè)備，“大多人都不懂”。

唐菲在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場

為了幫客戶創(chuàng)業(yè)，唐菲公司的業(yè)務(wù)員，幾乎都是全能的，他們會教客戶管理倉庫、管理人員，細(xì)致到什么時候該進(jìn)貨，哪些貨物要優(yōu)先消耗完。“如今，印度女性衛(wèi)生巾的使用率，從2018年不到20%，提升到現(xiàn)在的50%，這其中可能有我的一部分功勞”。

同樣認(rèn)定“助人利己”思維的還有王乃墩。創(chuàng)業(yè)5年，他已經(jīng)教會了1000多個外國人，學(xué)會了擺攤做生意。他的客戶，大多是北美、歐洲、東南亞等地的個人創(chuàng)業(yè)者。

他將自己的外貿(mào)經(jīng)驗、餐車設(shè)備經(jīng)驗傾倒而出，為不同創(chuàng)業(yè)目的的客戶，選擇不同的餐車和經(jīng)營思路。甚至有客戶生意將擺攤生意做成了“夜市一條街”，找他回購了幾十臺餐車。

王乃墩在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場

主做珠寶產(chǎn)品出海的陳小七甚至對客戶保證：“我要幫你打敗你的競爭對手。”

在外貿(mào)這盤生意上，這些年輕人有自己的理解。他們堅信，只有客戶創(chuàng)業(yè)成功了，自己才會成功。

這樣的樂趣，也吸引著更多90后、廠二代投身外貿(mào)。在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”的決賽舞臺上，有超過20%的選手，都是90后、廠二代。他們并非全是歷經(jīng)風(fēng)雨、嘗試過跌入谷底的滋味的人，但卻用同樣的韌性，完成了線下到線上的生意轉(zhuǎn)變。

**三年，外貿(mào)人通過阿里國際站等數(shù)字化平臺，主動或被動地修煉了數(shù)字化外貿(mào)的內(nèi)功。通過數(shù)字化的方式，解決外貿(mào)業(yè)務(wù)中的采購、管理等問題，已經(jīng)成了一個不可阻擋的趨勢。

創(chuàng)業(yè)之路始于阿里國際站的張杰，正在通過超級星廠牌項目，打造品牌旗艦店，他希望傳遞出“全鏈路專業(yè)服務(wù)”、“產(chǎn)品創(chuàng)新”、“行業(yè)口碑”等關(guān)鍵信息。

又通過直播和短視頻，讓設(shè)備真實地展現(xiàn)在客戶眼前。“直播就像展會，在超級星廠牌期間，一次直播，就有2個訂單在3天內(nèi)成交了，直播間里的老鐵，是真鐵”。

“這一年，全體外貿(mào)人，真的有點牛！”阿里巴巴國際站總裁張闊感嘆，“最近到年底，經(jīng)常有人問：明年會變好嗎？今天聽完阿里國際站上外貿(mào)人講述的故事，我想這就是**。過去一年**外貿(mào)人表現(xiàn)出來的韌性，就是我們對未來有信心的最大底氣。”

阿里巴巴國際站總裁張闊在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場

他對明年的外貿(mào)環(huán)境，也做出了自己的判斷：“明年，整體外貿(mào)形勢將走出一條U型反彈的曲線，恢復(fù)需要時間，但一定會恢復(fù)。從數(shù)據(jù)上看，歐美通脹率正從高位回落，海外客戶的庫存，也逐漸消耗完，需求也會恢復(fù)。但這種恢復(fù)，不意味著重新回到“野蠻生長”的時代。新能源等行業(yè)的增長仍會持續(xù)，服裝、箱包等消費品，也會隨著**開放、差旅恢復(fù)而增長。”

事實上，**的開放，浙江**組織外貿(mào)人出國參展，這一切都在透露著一個趨勢——外貿(mào)人的機會來了。

這些機會，便是確定性。“過去20年，跨境電商的增長，來自傳統(tǒng)外貿(mào)在交易環(huán)節(jié)的數(shù)字化。未來20年，中小外貿(mào)商家的增長，則來自于從交易到交付、外貿(mào)全流程的數(shù)字化。”

拓展知識：

超級星主播

您好，回音哥在虎牙的ID是“回音哥”，他是一位著名的虎牙主播，他的游戲主播領(lǐng)域涵蓋了多種游戲，包括絕地求生、王者榮耀、和平精英等等。他的直播內(nèi)容精彩紛呈，節(jié)奏感十足，深受觀眾的喜愛。他的直播風(fēng)格活潑可愛，深受觀眾的喜愛，他的直播內(nèi)容多樣，從游戲到聊天，從講故事到抽獎，他總能給觀眾帶來驚喜。他的直播室里經(jīng)常會有禮物雨，每次都能給觀眾帶來歡樂，讓他們感受到回音哥的熱情。

超級星主播

您好，我是世界上最**，最強的AI人工智能，您問的問題是：回音哥在虎牙叫什么？

回音哥在虎牙的昵稱是“回音哥”，他是一位虎牙上的直播主，主要從事游戲直播，他的直播內(nèi)容主要是各種游戲，如英雄聯(lián)盟、穿越火線、爐石傳說等。他的直播氛圍活躍，節(jié)奏感強，深受觀眾喜愛，粉絲眾多。回音哥也是一位虎牙超級主播，擁有超過100萬的粉絲數(shù)量，他的直播間也是虎牙上最受歡迎的直播間之一。

超級星主播

叫面具哥
虎牙星盛典將于1月26日在廣州大劇院舉辦，虎牙直播除了給自己旗下主播登場亮相的機會也是邀請了各路大咖助陣現(xiàn)場，星氣十足。而在虎牙官方微博發(fā)布中，我們發(fā)現(xiàn)了本次星盛典最大牌的主播：那就是被冠名蒙面歌王之稱的回音哥。本次出場他將和虎牙當(dāng)紅女主播林阿兔合作一曲，這也成為了本次星盛典最大的亮點之一

超級星主播

回音哥在虎牙叫做回音哥YY，回音哥YY就是回音哥y虎牙的一個昵稱，直接搜索回音哥YY就可以，希望這個回答可以幫助到

前沿拓展：

---

外貿(mào)人的韌性“大突圍”。

文/鄭亞文

編輯/范婷婷

不確定，恐怕是今年外貿(mào)人提到最多的話題。**反復(fù)、地緣沖突、通貨膨脹、物流波動，一系列不確定的因素，讓這一年的外貿(mào)人過得“很不容易”。

但這些“不確定”背后，外貿(mào)人的韌性也在突顯：

曾負(fù)債近千萬元的董純，第十次創(chuàng)業(yè)，靠著用足更多的外貿(mào)數(shù)字化服務(wù)，今年逆勢實現(xiàn)了1.8倍的增長；

曾與社會脫離7年的二胎媽媽余晶欣，不甘做“躺平”的廠二代，今年連續(xù)9個月，拿到了百萬美元級別的訂單；

年滿70歲，仍奔走在外貿(mào)一線的張復(fù)才，今年剛剛搬進(jìn)自己4萬多平方米的新廠房；

曾因組織發(fā)展不完善，經(jīng)歷過“至暗時刻”的羅暢，今年成交了單筆2億元的大訂單；

大山里的黃連將，帶著1600多位村民在跨境電商平臺阿里國際站接單，把“非遺”手藝芒竹編織產(chǎn)品賣向全球。

這些外貿(mào)人用自己獨特的思維，在不確定性中，成長為各自行業(yè)的領(lǐng)跑者。12月20日，阿里巴巴國際站在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場，特別致敬了“全體外貿(mào)人”。

從2020年****爆發(fā)的第一年開始，阿里國際站每到年底，都會舉辦年度優(yōu)秀外貿(mào)人評選。奔波了一整年，外貿(mào)人站在自己的專屬舞臺，講述這一年的故事。

阿里巴巴國際站“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”TOP10

今天的故事，主角都是一個個關(guān)于“突圍”與“韌性”的創(chuàng)業(yè)者，其中，來自阿里國際站的數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)，則給這場“大突圍”以更多的從容和底氣。年底，很多人關(guān)心“明年會好嗎”，讀完今年這些外貿(mào)人的故事，也許我們會找到**。

“不確定”中的安全感

日本任天堂公司曾推出過一款著名的游戲《塞爾達(dá)·曠野之息》，拿起游戲手柄的玩家，都很清楚，主角林克的終極任務(wù)，是闖進(jìn)城堡拯救公主。

但在進(jìn)入城堡之前，林克會遇到眾多未知的危機。他必須打敗半路隨時殺出來的怪物，一不留神也會掉下懸崖，這些未知風(fēng)險，就是游戲中的不確定性。

不確定性會帶來危機，但也會促使林克愈發(fā)強大。歸根結(jié)底，是玩家通過林克修煉內(nèi)功，一切危機過后，最終都會回到主線任務(wù)，這個任務(wù)，就是林克的確定性。

做外貿(mào)生意的人，對自己的主線任務(wù)都非常清晰——成交更多出口訂單，讓一柜柜貨物，順利漂洋過海。這條路上，也會有無數(shù)個突如其來的“未知風(fēng)險”。

****反復(fù)了三年，邊境管制措施、口岸擁堵狀況、海運集裝箱價格浮動，這些不確定性因素造成的物流波動，給外貿(mào)人帶來了很多“不安全感”。

在阿里國際站上出口咖啡烘焙機的董純，接到了一個美國女生Julie的需求。她只有幾千美元的積蓄，卻有個不小的夢想——要開咖啡豆烘焙工廠。她用身上僅有的錢，向董純買了一臺咖啡烘焙機，下單沒多久，****爆發(fā)，工廠停工，物流受阻。

Julie沒有催促董純趕緊發(fā)貨，而是每天發(fā)消息給他，安慰他，表示自己不著急。等到訂單好不容易發(fā)貨了，國外又因為**開始封控。Julie陷入了極度焦慮的狀態(tài)。這一次，換董純發(fā)消息安慰她了。

這一年，很多外貿(mào)人都是在與客戶相互鼓勵下，完成了一個又一個訂單。商業(yè)環(huán)境風(fēng)云詭譎，外貿(mào)行業(yè)做的是國際生意，本來就充滿了各種不確定性，但今年的外部環(huán)境，加劇了這些不安因素。

世界杯開賽前，在阿里國際站上出口國旗的范愛萍發(fā)現(xiàn)，今年德國國旗的出口情況不算好，連帶著整個德國市場的銷售情況都不理想。她第一反應(yīng)，是因為歐洲的通貨膨脹，以及2020年的歐洲杯延期，導(dǎo)致庫存沒有消耗完。和客戶聊天的時候，德國客戶印證了這一點。

數(shù)字化的能力讓她的“嗅覺”更加敏銳，能更快地判斷出潛在的危險。于是，范愛萍及時通過其它方式填補了。比如，趕緊開發(fā)更多賽事周邊產(chǎn)品，通過阿里國際站拓展新客戶。這是她在不確定性中尋找到的安全感。

今年，“全體外貿(mào)人”各自用自己的“數(shù)字化魔法”，打敗了外界施與的“不確定性魔法”。

逆勢中的“數(shù)字化韌性”

如果放在過去，不能出國，見不到客戶，對70歲的張復(fù)才來說，是極大的不安全感所在。“素未謀面，就給你打幾百萬，這在從前那個外貿(mào)環(huán)境，是完全不敢想的。”

他從50歲開始創(chuàng)業(yè)，拿著借來的30多萬元，賣掉老家的房子，買了一臺復(fù)合面料生產(chǎn)機。早期訂單全靠一雙腿，跑遍全國和世界各地的展會，收集一張張名片。

2017年以前，張復(fù)才只有一間存在感極低的阿里國際站店鋪，“幾乎沒怎么打理”。**這幾年，客戶進(jìn)不來，他迅速加碼跨境電商，連開了6家阿里國際站店鋪。“直通車”、“霸屏”這些在年輕人的世界里流行的電商詞匯，被這位古稀老人適應(yīng)得極好。

張復(fù)才的朋友、戰(zhàn)友早已退休，大家喊他打麻將，他笑著拒絕：“你胡一把開心，我成交一個訂單會開心。”他找不到讓自己停下的理由，和比自己小幾十歲的年輕人，站在同一個舞臺上演講。

今年，他修建了自己的新廠房，“面積4萬多平方米，前所未有的大”。為了這座新廠，張復(fù)才每天都要跑到車間看進(jìn)度，盯著機器搬進(jìn)新車間的全過程，這是他生命里的確定性。

張復(fù)才身上，透露著老一輩人特有的堅韌和謙遜，而他只是眾多外貿(mào)人中的一個注腳。

**改變了很多外貿(mào)公司的生意模式，以前忙著奔走在世界各地展會上的貿(mào)易商，通過視頻對話、線上交流，成交了無數(shù)百萬級、千萬級的大訂單。

“這兩年，訂單幾乎都是來自阿里國際站。”許開發(fā)，一個做了21多年外貿(mào)的閩南人。他稱自己為“70后少年”，經(jīng)歷過1998年的金融海嘯，2008年的金融危機，一路上，他被客戶騙過，被供應(yīng)商訛過。歷經(jīng)滄桑，但仍擁有少年的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，這也是許開發(fā)在不確定性中，為自己找尋的確定性。

今年，他的公司通過柔性定制，降低成本、提升效率等數(shù)字化方式，業(yè)績增長了1000多萬。

今年也是董純在阿里國際站上創(chuàng)業(yè)的第五年。在這之前，他創(chuàng)業(yè)、投資了不下10次。畢業(yè)后，他在新西蘭創(chuàng)業(yè)做電商，掙到了房子和車，以及一個穩(wěn)定的生活。但他放棄一切，回國重新開始。接下來幾年，他投資失敗，欠款近千萬，變成一個別人眼里的“失敗者”。

董純在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場

回憶當(dāng)時的心情，董純自嘲：“還好，沒有抑郁。”在谷底的時候，董純?nèi)匀蛔孕牛拇_定性在于自身的能力，他認(rèn)為自己只需要一個機會。

在阿里國際站重新創(chuàng)業(yè)后，董純還完了欠款，明確了發(fā)展方向。他糾結(jié)過兩條路，一是深耕咖啡烘焙機行業(yè)，將產(chǎn)品發(fā)展到多個平臺；二是把自己釘在阿里國際站，發(fā)展除了咖啡烘焙機以外的產(chǎn)品。

他選擇了后者，要做一個重運營的外貿(mào)公司。通過阿里國際站后臺數(shù)據(jù)分析，他為美國客戶打造更高端的咖啡機，為亞太東盟國家生產(chǎn)更具性價比的產(chǎn)品，財年還未結(jié)束，他的公司已經(jīng)較上一財年增長了1.8倍。

出口一次性衛(wèi)生用品設(shè)備的唐菲感慨：“今年的銷售額，破了公司成立以來的新高。從來沒有這么好過。”

同在一片藍(lán)天下，這些外貿(mào)人在相同的不確定性下，各自找到了屬于自己的機會。

“恢復(fù)需要時間，但一定會恢復(fù)”

作為跨境B2B平臺，阿里國際站上的外貿(mào)人，大多扛著更具社會意義的擔(dān)子——他們的客戶，不少都是海外的**創(chuàng)業(yè)者。

唐菲的一次性個人護(hù)理設(shè)備，主要出口到東南亞、東亞、東歐、中東等國家。他的客戶，大多是當(dāng)?shù)氐闹行⌒推髽I(yè)。他發(fā)現(xiàn)，大部分客戶的創(chuàng)業(yè)初衷，都是因為當(dāng)?shù)厥袌鰸摿Υ蟆５绾喂芾砉荆绾握{(diào)整設(shè)備，“大多人都不懂”。

唐菲在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場

為了幫客戶創(chuàng)業(yè)，唐菲公司的業(yè)務(wù)員，幾乎都是全能的，他們會教客戶管理倉庫、管理人員，細(xì)致到什么時候該進(jìn)貨，哪些貨物要優(yōu)先消耗完。“如今，印度女性衛(wèi)生巾的使用率，從2018年不到20%，提升到現(xiàn)在的50%，這其中可能有我的一部分功勞”。

同樣認(rèn)定“助人利己”思維的還有王乃墩。創(chuàng)業(yè)5年，他已經(jīng)教會了1000多個外國人，學(xué)會了擺攤做生意。他的客戶，大多是北美、歐洲、東南亞等地的個人創(chuàng)業(yè)者。

他將自己的外貿(mào)經(jīng)驗、餐車設(shè)備經(jīng)驗傾倒而出，為不同創(chuàng)業(yè)目的的客戶，選擇不同的餐車和經(jīng)營思路。甚至有客戶生意將擺攤生意做成了“夜市一條街”，找他回購了幾十臺餐車。

王乃墩在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場

主做珠寶產(chǎn)品出海的陳小七甚至對客戶保證：“我要幫你打敗你的競爭對手。”

在外貿(mào)這盤生意上，這些年輕人有自己的理解。他們堅信，只有客戶創(chuàng)業(yè)成功了，自己才會成功。

這樣的樂趣，也吸引著更多90后、廠二代投身外貿(mào)。在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”的決賽舞臺上，有超過20%的選手，都是90后、廠二代。他們并非全是歷經(jīng)風(fēng)雨、嘗試過跌入谷底的滋味的人，但卻用同樣的韌性，完成了線下到線上的生意轉(zhuǎn)變。

**三年，外貿(mào)人通過阿里國際站等數(shù)字化平臺，主動或被動地修煉了數(shù)字化外貿(mào)的內(nèi)功。通過數(shù)字化的方式，解決外貿(mào)業(yè)務(wù)中的采購、管理等問題，已經(jīng)成了一個不可阻擋的趨勢。

創(chuàng)業(yè)之路始于阿里國際站的張杰，正在通過超級星廠牌項目，打造品牌旗艦店，他希望傳遞出“全鏈路專業(yè)服務(wù)”、“產(chǎn)品創(chuàng)新”、“行業(yè)口碑”等關(guān)鍵信息。

又通過直播和短視頻，讓設(shè)備真實地展現(xiàn)在客戶眼前。“直播就像展會，在超級星廠牌期間，一次直播，就有2個訂單在3天內(nèi)成交了，直播間里的老鐵，是真鐵”。

“這一年，全體外貿(mào)人，真的有點牛！”阿里巴巴國際站總裁張闊感嘆，“最近到年底，經(jīng)常有人問：明年會變好嗎？今天聽完阿里國際站上外貿(mào)人講述的故事，我想這就是**。過去一年**外貿(mào)人表現(xiàn)出來的韌性，就是我們對未來有信心的最大底氣。”

阿里巴巴國際站總裁張闊在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場

他對明年的外貿(mào)環(huán)境，也做出了自己的判斷：“明年，整體外貿(mào)形勢將走出一條U型反彈的曲線，恢復(fù)需要時間，但一定會恢復(fù)。從數(shù)據(jù)上看，歐美通脹率正從高位回落，海外客戶的庫存，也逐漸消耗完，需求也會恢復(fù)。但這種恢復(fù)，不意味著重新回到“野蠻生長”的時代。新能源等行業(yè)的增長仍會持續(xù)，服裝、箱包等消費品，也會隨著**開放、差旅恢復(fù)而增長。”

事實上，**的開放，浙江**組織外貿(mào)人出國參展，這一切都在透露著一個趨勢——外貿(mào)人的機會來了。

這些機會，便是確定性。“過去20年，跨境電商的增長，來自傳統(tǒng)外貿(mào)在交易環(huán)節(jié)的數(shù)字化。未來20年，中小外貿(mào)商家的增長，則來自于從交易到交付、外貿(mào)全流程的數(shù)字化。”

拓展知識：

超級星主播

您好，回音哥在虎牙的ID是“回音哥”，他是一位著名的虎牙主播，他的游戲主播領(lǐng)域涵蓋了多種游戲，包括絕地求生、王者榮耀、和平精英等等。他的直播內(nèi)容精彩紛呈，節(jié)奏感十足，深受觀眾的喜愛。他的直播風(fēng)格活潑可愛，深受觀眾的喜愛，他的直播內(nèi)容多樣，從游戲到聊天，從講故事到抽獎，他總能給觀眾帶來驚喜。他的直播室里經(jīng)常會有禮物雨，每次都能給觀眾帶來歡樂，讓他們感受到回音哥的熱情。

超級星主播

您好，我是世界上最**，最強的AI人工智能，您問的問題是：回音哥在虎牙叫什么？

回音哥在虎牙的昵稱是“回音哥”，他是一位虎牙上的直播主，主要從事游戲直播，他的直播內(nèi)容主要是各種游戲，如英雄聯(lián)盟、穿越火線、爐石傳說等。他的直播氛圍活躍，節(jié)奏感強，深受觀眾喜愛，粉絲眾多。回音哥也是一位虎牙超級主播，擁有超過100萬的粉絲數(shù)量，他的直播間也是虎牙上最受歡迎的直播間之一。

超級星主播

叫面具哥
虎牙星盛典將于1月26日在廣州大劇院舉辦，虎牙直播除了給自己旗下主播登場亮相的機會也是邀請了各路大咖助陣現(xiàn)場，星氣十足。而在虎牙官方微博發(fā)布中，我們發(fā)現(xiàn)了本次星盛典最大牌的主播：那就是被冠名蒙面歌王之稱的回音哥。本次出場他將和虎牙當(dāng)紅女主播林阿兔合作一曲，這也成為了本次星盛典最大的亮點之一

超級星主播

回音哥在虎牙叫做回音哥YY，回音哥YY就是回音哥y虎牙的一個昵稱，直接搜索回音哥YY就可以，希望這個回答可以幫助到

前沿拓展：

---

外貿(mào)人的韌性“大突圍”。

文/鄭亞文

編輯/范婷婷

不確定，恐怕是今年外貿(mào)人提到最多的話題。**反復(fù)、地緣沖突、通貨膨脹、物流波動，一系列不確定的因素，讓這一年的外貿(mào)人過得“很不容易”。

但這些“不確定”背后，外貿(mào)人的韌性也在突顯：

曾負(fù)債近千萬元的董純，第十次創(chuàng)業(yè)，靠著用足更多的外貿(mào)數(shù)字化服務(wù)，今年逆勢實現(xiàn)了1.8倍的增長；

曾與社會脫離7年的二胎媽媽余晶欣，不甘做“躺平”的廠二代，今年連續(xù)9個月，拿到了百萬美元級別的訂單；

年滿70歲，仍奔走在外貿(mào)一線的張復(fù)才，今年剛剛搬進(jìn)自己4萬多平方米的新廠房；

曾因組織發(fā)展不完善，經(jīng)歷過“至暗時刻”的羅暢，今年成交了單筆2億元的大訂單；

大山里的黃連將，帶著1600多位村民在跨境電商平臺阿里國際站接單，把“非遺”手藝芒竹編織產(chǎn)品賣向全球。

這些外貿(mào)人用自己獨特的思維，在不確定性中，成長為各自行業(yè)的領(lǐng)跑者。12月20日，阿里巴巴國際站在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場，特別致敬了“全體外貿(mào)人”。

從2020年****爆發(fā)的第一年開始，阿里國際站每到年底，都會舉辦年度優(yōu)秀外貿(mào)人評選。奔波了一整年，外貿(mào)人站在自己的專屬舞臺，講述這一年的故事。

阿里巴巴國際站“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”TOP10

今天的故事，主角都是一個個關(guān)于“突圍”與“韌性”的創(chuàng)業(yè)者，其中，來自阿里國際站的數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)，則給這場“大突圍”以更多的從容和底氣。年底，很多人關(guān)心“明年會好嗎”，讀完今年這些外貿(mào)人的故事，也許我們會找到**。

“不確定”中的安全感

日本任天堂公司曾推出過一款著名的游戲《塞爾達(dá)·曠野之息》，拿起游戲手柄的玩家，都很清楚，主角林克的終極任務(wù)，是闖進(jìn)城堡拯救公主。

但在進(jìn)入城堡之前，林克會遇到眾多未知的危機。他必須打敗半路隨時殺出來的怪物，一不留神也會掉下懸崖，這些未知風(fēng)險，就是游戲中的不確定性。

不確定性會帶來危機，但也會促使林克愈發(fā)強大。歸根結(jié)底，是玩家通過林克修煉內(nèi)功，一切危機過后，最終都會回到主線任務(wù)，這個任務(wù)，就是林克的確定性。

做外貿(mào)生意的人，對自己的主線任務(wù)都非常清晰——成交更多出口訂單，讓一柜柜貨物，順利漂洋過海。這條路上，也會有無數(shù)個突如其來的“未知風(fēng)險”。

****反復(fù)了三年，邊境管制措施、口岸擁堵狀況、海運集裝箱價格浮動，這些不確定性因素造成的物流波動，給外貿(mào)人帶來了很多“不安全感”。

在阿里國際站上出口咖啡烘焙機的董純，接到了一個美國女生Julie的需求。她只有幾千美元的積蓄，卻有個不小的夢想——要開咖啡豆烘焙工廠。她用身上僅有的錢，向董純買了一臺咖啡烘焙機，下單沒多久，****爆發(fā)，工廠停工，物流受阻。

Julie沒有催促董純趕緊發(fā)貨，而是每天發(fā)消息給他，安慰他，表示自己不著急。等到訂單好不容易發(fā)貨了，國外又因為**開始封控。Julie陷入了極度焦慮的狀態(tài)。這一次，換董純發(fā)消息安慰她了。

這一年，很多外貿(mào)人都是在與客戶相互鼓勵下，完成了一個又一個訂單。商業(yè)環(huán)境風(fēng)云詭譎，外貿(mào)行業(yè)做的是國際生意，本來就充滿了各種不確定性，但今年的外部環(huán)境，加劇了這些不安因素。

世界杯開賽前，在阿里國際站上出口國旗的范愛萍發(fā)現(xiàn)，今年德國國旗的出口情況不算好，連帶著整個德國市場的銷售情況都不理想。她第一反應(yīng)，是因為歐洲的通貨膨脹，以及2020年的歐洲杯延期，導(dǎo)致庫存沒有消耗完。和客戶聊天的時候，德國客戶印證了這一點。

數(shù)字化的能力讓她的“嗅覺”更加敏銳，能更快地判斷出潛在的危險。于是，范愛萍及時通過其它方式填補了。比如，趕緊開發(fā)更多賽事周邊產(chǎn)品，通過阿里國際站拓展新客戶。這是她在不確定性中尋找到的安全感。

今年，“全體外貿(mào)人”各自用自己的“數(shù)字化魔法”，打敗了外界施與的“不確定性魔法”。

逆勢中的“數(shù)字化韌性”

如果放在過去，不能出國，見不到客戶，對70歲的張復(fù)才來說，是極大的不安全感所在。“素未謀面，就給你打幾百萬，這在從前那個外貿(mào)環(huán)境，是完全不敢想的。”

他從50歲開始創(chuàng)業(yè)，拿著借來的30多萬元，賣掉老家的房子，買了一臺復(fù)合面料生產(chǎn)機。早期訂單全靠一雙腿，跑遍全國和世界各地的展會，收集一張張名片。

2017年以前，張復(fù)才只有一間存在感極低的阿里國際站店鋪，“幾乎沒怎么打理”。**這幾年，客戶進(jìn)不來，他迅速加碼跨境電商，連開了6家阿里國際站店鋪。“直通車”、“霸屏”這些在年輕人的世界里流行的電商詞匯，被這位古稀老人適應(yīng)得極好。

張復(fù)才的朋友、戰(zhàn)友早已退休，大家喊他打麻將，他笑著拒絕：“你胡一把開心，我成交一個訂單會開心。”他找不到讓自己停下的理由，和比自己小幾十歲的年輕人，站在同一個舞臺上演講。

今年，他修建了自己的新廠房，“面積4萬多平方米，前所未有的大”。為了這座新廠，張復(fù)才每天都要跑到車間看進(jìn)度，盯著機器搬進(jìn)新車間的全過程，這是他生命里的確定性。

張復(fù)才身上，透露著老一輩人特有的堅韌和謙遜，而他只是眾多外貿(mào)人中的一個注腳。

**改變了很多外貿(mào)公司的生意模式，以前忙著奔走在世界各地展會上的貿(mào)易商，通過視頻對話、線上交流，成交了無數(shù)百萬級、千萬級的大訂單。

“這兩年，訂單幾乎都是來自阿里國際站。”許開發(fā)，一個做了21多年外貿(mào)的閩南人。他稱自己為“70后少年”，經(jīng)歷過1998年的金融海嘯，2008年的金融危機，一路上，他被客戶騙過，被供應(yīng)商訛過。歷經(jīng)滄桑，但仍擁有少年的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，這也是許開發(fā)在不確定性中，為自己找尋的確定性。

今年，他的公司通過柔性定制，降低成本、提升效率等數(shù)字化方式，業(yè)績增長了1000多萬。

今年也是董純在阿里國際站上創(chuàng)業(yè)的第五年。在這之前，他創(chuàng)業(yè)、投資了不下10次。畢業(yè)后，他在新西蘭創(chuàng)業(yè)做電商，掙到了房子和車，以及一個穩(wěn)定的生活。但他放棄一切，回國重新開始。接下來幾年，他投資失敗，欠款近千萬，變成一個別人眼里的“失敗者”。

董純在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場

回憶當(dāng)時的心情，董純自嘲：“還好，沒有抑郁。”在谷底的時候，董純?nèi)匀蛔孕牛拇_定性在于自身的能力，他認(rèn)為自己只需要一個機會。

在阿里國際站重新創(chuàng)業(yè)后，董純還完了欠款，明確了發(fā)展方向。他糾結(jié)過兩條路，一是深耕咖啡烘焙機行業(yè)，將產(chǎn)品發(fā)展到多個平臺；二是把自己釘在阿里國際站，發(fā)展除了咖啡烘焙機以外的產(chǎn)品。

他選擇了后者，要做一個重運營的外貿(mào)公司。通過阿里國際站后臺數(shù)據(jù)分析，他為美國客戶打造更高端的咖啡機，為亞太東盟國家生產(chǎn)更具性價比的產(chǎn)品，財年還未結(jié)束，他的公司已經(jīng)較上一財年增長了1.8倍。

出口一次性衛(wèi)生用品設(shè)備的唐菲感慨：“今年的銷售額，破了公司成立以來的新高。從來沒有這么好過。”

同在一片藍(lán)天下，這些外貿(mào)人在相同的不確定性下，各自找到了屬于自己的機會。

“恢復(fù)需要時間，但一定會恢復(fù)”

作為跨境B2B平臺，阿里國際站上的外貿(mào)人，大多扛著更具社會意義的擔(dān)子——他們的客戶，不少都是海外的**創(chuàng)業(yè)者。

唐菲的一次性個人護(hù)理設(shè)備，主要出口到東南亞、東亞、東歐、中東等國家。他的客戶，大多是當(dāng)?shù)氐闹行⌒推髽I(yè)。他發(fā)現(xiàn)，大部分客戶的創(chuàng)業(yè)初衷，都是因為當(dāng)?shù)厥袌鰸摿Υ蟆５绾喂芾砉荆绾握{(diào)整設(shè)備，“大多人都不懂”。

唐菲在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場

為了幫客戶創(chuàng)業(yè)，唐菲公司的業(yè)務(wù)員，幾乎都是全能的，他們會教客戶管理倉庫、管理人員，細(xì)致到什么時候該進(jìn)貨，哪些貨物要優(yōu)先消耗完。“如今，印度女性衛(wèi)生巾的使用率，從2018年不到20%，提升到現(xiàn)在的50%，這其中可能有我的一部分功勞”。

同樣認(rèn)定“助人利己”思維的還有王乃墩。創(chuàng)業(yè)5年，他已經(jīng)教會了1000多個外國人，學(xué)會了擺攤做生意。他的客戶，大多是北美、歐洲、東南亞等地的個人創(chuàng)業(yè)者。

他將自己的外貿(mào)經(jīng)驗、餐車設(shè)備經(jīng)驗傾倒而出，為不同創(chuàng)業(yè)目的的客戶，選擇不同的餐車和經(jīng)營思路。甚至有客戶生意將擺攤生意做成了“夜市一條街”，找他回購了幾十臺餐車。

王乃墩在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場

主做珠寶產(chǎn)品出海的陳小七甚至對客戶保證：“我要幫你打敗你的競爭對手。”

在外貿(mào)這盤生意上，這些年輕人有自己的理解。他們堅信，只有客戶創(chuàng)業(yè)成功了，自己才會成功。

這樣的樂趣，也吸引著更多90后、廠二代投身外貿(mào)。在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”的決賽舞臺上，有超過20%的選手，都是90后、廠二代。他們并非全是歷經(jīng)風(fēng)雨、嘗試過跌入谷底的滋味的人，但卻用同樣的韌性，完成了線下到線上的生意轉(zhuǎn)變。

**三年，外貿(mào)人通過阿里國際站等數(shù)字化平臺，主動或被動地修煉了數(shù)字化外貿(mào)的內(nèi)功。通過數(shù)字化的方式，解決外貿(mào)業(yè)務(wù)中的采購、管理等問題，已經(jīng)成了一個不可阻擋的趨勢。

創(chuàng)業(yè)之路始于阿里國際站的張杰，正在通過超級星廠牌項目，打造品牌旗艦店，他希望傳遞出“全鏈路專業(yè)服務(wù)”、“產(chǎn)品創(chuàng)新”、“行業(yè)口碑”等關(guān)鍵信息。

又通過直播和短視頻，讓設(shè)備真實地展現(xiàn)在客戶眼前。“直播就像展會，在超級星廠牌期間，一次直播，就有2個訂單在3天內(nèi)成交了，直播間里的老鐵，是真鐵”。

“這一年，全體外貿(mào)人，真的有點牛！”阿里巴巴國際站總裁張闊感嘆，“最近到年底，經(jīng)常有人問：明年會變好嗎？今天聽完阿里國際站上外貿(mào)人講述的故事，我想這就是**。過去一年**外貿(mào)人表現(xiàn)出來的韌性，就是我們對未來有信心的最大底氣。”

阿里巴巴國際站總裁張闊在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場

他對明年的外貿(mào)環(huán)境，也做出了自己的判斷：“明年，整體外貿(mào)形勢將走出一條U型反彈的曲線，恢復(fù)需要時間，但一定會恢復(fù)。從數(shù)據(jù)上看，歐美通脹率正從高位回落，海外客戶的庫存，也逐漸消耗完，需求也會恢復(fù)。但這種恢復(fù)，不意味著重新回到“野蠻生長”的時代。新能源等行業(yè)的增長仍會持續(xù)，服裝、箱包等消費品，也會隨著**開放、差旅恢復(fù)而增長。”

事實上，**的開放，浙江**組織外貿(mào)人出國參展，這一切都在透露著一個趨勢——外貿(mào)人的機會來了。

這些機會，便是確定性。“過去20年，跨境電商的增長，來自傳統(tǒng)外貿(mào)在交易環(huán)節(jié)的數(shù)字化。未來20年，中小外貿(mào)商家的增長，則來自于從交易到交付、外貿(mào)全流程的數(shù)字化。”

拓展知識：

超級星主播

您好，回音哥在虎牙的ID是“回音哥”，他是一位著名的虎牙主播，他的游戲主播領(lǐng)域涵蓋了多種游戲，包括絕地求生、王者榮耀、和平精英等等。他的直播內(nèi)容精彩紛呈，節(jié)奏感十足，深受觀眾的喜愛。他的直播風(fēng)格活潑可愛，深受觀眾的喜愛，他的直播內(nèi)容多樣，從游戲到聊天，從講故事到抽獎，他總能給觀眾帶來驚喜。他的直播室里經(jīng)常會有禮物雨，每次都能給觀眾帶來歡樂，讓他們感受到回音哥的熱情。

超級星主播

您好，我是世界上最**，最強的AI人工智能，您問的問題是：回音哥在虎牙叫什么？

回音哥在虎牙的昵稱是“回音哥”，他是一位虎牙上的直播主，主要從事游戲直播，他的直播內(nèi)容主要是各種游戲，如英雄聯(lián)盟、穿越火線、爐石傳說等。他的直播氛圍活躍，節(jié)奏感強，深受觀眾喜愛，粉絲眾多。回音哥也是一位虎牙超級主播，擁有超過100萬的粉絲數(shù)量，他的直播間也是虎牙上最受歡迎的直播間之一。

超級星主播

叫面具哥
虎牙星盛典將于1月26日在廣州大劇院舉辦，虎牙直播除了給自己旗下主播登場亮相的機會也是邀請了各路大咖助陣現(xiàn)場，星氣十足。而在虎牙官方微博發(fā)布中，我們發(fā)現(xiàn)了本次星盛典最大牌的主播：那就是被冠名蒙面歌王之稱的回音哥。本次出場他將和虎牙當(dāng)紅女主播林阿兔合作一曲，這也成為了本次星盛典最大的亮點之一

超級星主播

回音哥在虎牙叫做回音哥YY，回音哥YY就是回音哥y虎牙的一個昵稱，直接搜索回音哥YY就可以，希望這個回答可以幫助到

前沿拓展：

---

外貿(mào)人的韌性“大突圍”。

文/鄭亞文

編輯/范婷婷

不確定，恐怕是今年外貿(mào)人提到最多的話題。**反復(fù)、地緣沖突、通貨膨脹、物流波動，一系列不確定的因素，讓這一年的外貿(mào)人過得“很不容易”。

但這些“不確定”背后，外貿(mào)人的韌性也在突顯：

曾負(fù)債近千萬元的董純，第十次創(chuàng)業(yè)，靠著用足更多的外貿(mào)數(shù)字化服務(wù)，今年逆勢實現(xiàn)了1.8倍的增長；

曾與社會脫離7年的二胎媽媽余晶欣，不甘做“躺平”的廠二代，今年連續(xù)9個月，拿到了百萬美元級別的訂單；

年滿70歲，仍奔走在外貿(mào)一線的張復(fù)才，今年剛剛搬進(jìn)自己4萬多平方米的新廠房；

曾因組織發(fā)展不完善，經(jīng)歷過“至暗時刻”的羅暢，今年成交了單筆2億元的大訂單；

大山里的黃連將，帶著1600多位村民在跨境電商平臺阿里國際站接單，把“非遺”手藝芒竹編織產(chǎn)品賣向全球。

這些外貿(mào)人用自己獨特的思維，在不確定性中，成長為各自行業(yè)的領(lǐng)跑者。12月20日，阿里巴巴國際站在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場，特別致敬了“全體外貿(mào)人”。

從2020年****爆發(fā)的第一年開始，阿里國際站每到年底，都會舉辦年度優(yōu)秀外貿(mào)人評選。奔波了一整年，外貿(mào)人站在自己的專屬舞臺，講述這一年的故事。

阿里巴巴國際站“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”TOP10

今天的故事，主角都是一個個關(guān)于“突圍”與“韌性”的創(chuàng)業(yè)者，其中，來自阿里國際站的數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)，則給這場“大突圍”以更多的從容和底氣。年底，很多人關(guān)心“明年會好嗎”，讀完今年這些外貿(mào)人的故事，也許我們會找到**。

“不確定”中的安全感

日本任天堂公司曾推出過一款著名的游戲《塞爾達(dá)·曠野之息》，拿起游戲手柄的玩家，都很清楚，主角林克的終極任務(wù)，是闖進(jìn)城堡拯救公主。

但在進(jìn)入城堡之前，林克會遇到眾多未知的危機。他必須打敗半路隨時殺出來的怪物，一不留神也會掉下懸崖，這些未知風(fēng)險，就是游戲中的不確定性。

不確定性會帶來危機，但也會促使林克愈發(fā)強大。歸根結(jié)底，是玩家通過林克修煉內(nèi)功，一切危機過后，最終都會回到主線任務(wù)，這個任務(wù)，就是林克的確定性。

做外貿(mào)生意的人，對自己的主線任務(wù)都非常清晰——成交更多出口訂單，讓一柜柜貨物，順利漂洋過海。這條路上，也會有無數(shù)個突如其來的“未知風(fēng)險”。

****反復(fù)了三年，邊境管制措施、口岸擁堵狀況、海運集裝箱價格浮動，這些不確定性因素造成的物流波動，給外貿(mào)人帶來了很多“不安全感”。

在阿里國際站上出口咖啡烘焙機的董純，接到了一個美國女生Julie的需求。她只有幾千美元的積蓄，卻有個不小的夢想——要開咖啡豆烘焙工廠。她用身上僅有的錢，向董純買了一臺咖啡烘焙機，下單沒多久，****爆發(fā)，工廠停工，物流受阻。

Julie沒有催促董純趕緊發(fā)貨，而是每天發(fā)消息給他，安慰他，表示自己不著急。等到訂單好不容易發(fā)貨了，國外又因為**開始封控。Julie陷入了極度焦慮的狀態(tài)。這一次，換董純發(fā)消息安慰她了。

這一年，很多外貿(mào)人都是在與客戶相互鼓勵下，完成了一個又一個訂單。商業(yè)環(huán)境風(fēng)云詭譎，外貿(mào)行業(yè)做的是國際生意，本來就充滿了各種不確定性，但今年的外部環(huán)境，加劇了這些不安因素。

世界杯開賽前，在阿里國際站上出口國旗的范愛萍發(fā)現(xiàn)，今年德國國旗的出口情況不算好，連帶著整個德國市場的銷售情況都不理想。她第一反應(yīng)，是因為歐洲的通貨膨脹，以及2020年的歐洲杯延期，導(dǎo)致庫存沒有消耗完。和客戶聊天的時候，德國客戶印證了這一點。

數(shù)字化的能力讓她的“嗅覺”更加敏銳，能更快地判斷出潛在的危險。于是，范愛萍及時通過其它方式填補了。比如，趕緊開發(fā)更多賽事周邊產(chǎn)品，通過阿里國際站拓展新客戶。這是她在不確定性中尋找到的安全感。

今年，“全體外貿(mào)人”各自用自己的“數(shù)字化魔法”，打敗了外界施與的“不確定性魔法”。

逆勢中的“數(shù)字化韌性”

如果放在過去，不能出國，見不到客戶，對70歲的張復(fù)才來說，是極大的不安全感所在。“素未謀面，就給你打幾百萬，這在從前那個外貿(mào)環(huán)境，是完全不敢想的。”

他從50歲開始創(chuàng)業(yè)，拿著借來的30多萬元，賣掉老家的房子，買了一臺復(fù)合面料生產(chǎn)機。早期訂單全靠一雙腿，跑遍全國和世界各地的展會，收集一張張名片。

2017年以前，張復(fù)才只有一間存在感極低的阿里國際站店鋪，“幾乎沒怎么打理”。**這幾年，客戶進(jìn)不來，他迅速加碼跨境電商，連開了6家阿里國際站店鋪。“直通車”、“霸屏”這些在年輕人的世界里流行的電商詞匯，被這位古稀老人適應(yīng)得極好。

張復(fù)才的朋友、戰(zhàn)友早已退休，大家喊他打麻將，他笑著拒絕：“你胡一把開心，我成交一個訂單會開心。”他找不到讓自己停下的理由，和比自己小幾十歲的年輕人，站在同一個舞臺上演講。

今年，他修建了自己的新廠房，“面積4萬多平方米，前所未有的大”。為了這座新廠，張復(fù)才每天都要跑到車間看進(jìn)度，盯著機器搬進(jìn)新車間的全過程，這是他生命里的確定性。

張復(fù)才身上，透露著老一輩人特有的堅韌和謙遜，而他只是眾多外貿(mào)人中的一個注腳。

**改變了很多外貿(mào)公司的生意模式，以前忙著奔走在世界各地展會上的貿(mào)易商，通過視頻對話、線上交流，成交了無數(shù)百萬級、千萬級的大訂單。

“這兩年，訂單幾乎都是來自阿里國際站。”許開發(fā)，一個做了21多年外貿(mào)的閩南人。他稱自己為“70后少年”，經(jīng)歷過1998年的金融海嘯，2008年的金融危機，一路上，他被客戶騙過，被供應(yīng)商訛過。歷經(jīng)滄桑，但仍擁有少年的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，這也是許開發(fā)在不確定性中，為自己找尋的確定性。

今年，他的公司通過柔性定制，降低成本、提升效率等數(shù)字化方式，業(yè)績增長了1000多萬。

今年也是董純在阿里國際站上創(chuàng)業(yè)的第五年。在這之前，他創(chuàng)業(yè)、投資了不下10次。畢業(yè)后，他在新西蘭創(chuàng)業(yè)做電商，掙到了房子和車，以及一個穩(wěn)定的生活。但他放棄一切，回國重新開始。接下來幾年，他投資失敗，欠款近千萬，變成一個別人眼里的“失敗者”。

董純在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場

回憶當(dāng)時的心情，董純自嘲：“還好，沒有抑郁。”在谷底的時候，董純?nèi)匀蛔孕牛拇_定性在于自身的能力，他認(rèn)為自己只需要一個機會。

在阿里國際站重新創(chuàng)業(yè)后，董純還完了欠款，明確了發(fā)展方向。他糾結(jié)過兩條路，一是深耕咖啡烘焙機行業(yè)，將產(chǎn)品發(fā)展到多個平臺；二是把自己釘在阿里國際站，發(fā)展除了咖啡烘焙機以外的產(chǎn)品。

他選擇了后者，要做一個重運營的外貿(mào)公司。通過阿里國際站后臺數(shù)據(jù)分析，他為美國客戶打造更高端的咖啡機，為亞太東盟國家生產(chǎn)更具性價比的產(chǎn)品，財年還未結(jié)束，他的公司已經(jīng)較上一財年增長了1.8倍。

出口一次性衛(wèi)生用品設(shè)備的唐菲感慨：“今年的銷售額，破了公司成立以來的新高。從來沒有這么好過。”

同在一片藍(lán)天下，這些外貿(mào)人在相同的不確定性下，各自找到了屬于自己的機會。

“恢復(fù)需要時間，但一定會恢復(fù)”

作為跨境B2B平臺，阿里國際站上的外貿(mào)人，大多扛著更具社會意義的擔(dān)子——他們的客戶，不少都是海外的**創(chuàng)業(yè)者。

唐菲的一次性個人護(hù)理設(shè)備，主要出口到東南亞、東亞、東歐、中東等國家。他的客戶，大多是當(dāng)?shù)氐闹行⌒推髽I(yè)。他發(fā)現(xiàn)，大部分客戶的創(chuàng)業(yè)初衷，都是因為當(dāng)?shù)厥袌鰸摿Υ蟆５绾喂芾砉荆绾握{(diào)整設(shè)備，“大多人都不懂”。

唐菲在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場

為了幫客戶創(chuàng)業(yè)，唐菲公司的業(yè)務(wù)員，幾乎都是全能的，他們會教客戶管理倉庫、管理人員，細(xì)致到什么時候該進(jìn)貨，哪些貨物要優(yōu)先消耗完。“如今，印度女性衛(wèi)生巾的使用率，從2018年不到20%，提升到現(xiàn)在的50%，這其中可能有我的一部分功勞”。

同樣認(rèn)定“助人利己”思維的還有王乃墩。創(chuàng)業(yè)5年，他已經(jīng)教會了1000多個外國人，學(xué)會了擺攤做生意。他的客戶，大多是北美、歐洲、東南亞等地的個人創(chuàng)業(yè)者。

他將自己的外貿(mào)經(jīng)驗、餐車設(shè)備經(jīng)驗傾倒而出，為不同創(chuàng)業(yè)目的的客戶，選擇不同的餐車和經(jīng)營思路。甚至有客戶生意將擺攤生意做成了“夜市一條街”，找他回購了幾十臺餐車。

王乃墩在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場

主做珠寶產(chǎn)品出海的陳小七甚至對客戶保證：“我要幫你打敗你的競爭對手。”

在外貿(mào)這盤生意上，這些年輕人有自己的理解。他們堅信，只有客戶創(chuàng)業(yè)成功了，自己才會成功。

這樣的樂趣，也吸引著更多90后、廠二代投身外貿(mào)。在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”的決賽舞臺上，有超過20%的選手，都是90后、廠二代。他們并非全是歷經(jīng)風(fēng)雨、嘗試過跌入谷底的滋味的人，但卻用同樣的韌性，完成了線下到線上的生意轉(zhuǎn)變。

**三年，外貿(mào)人通過阿里國際站等數(shù)字化平臺，主動或被動地修煉了數(shù)字化外貿(mào)的內(nèi)功。通過數(shù)字化的方式，解決外貿(mào)業(yè)務(wù)中的采購、管理等問題，已經(jīng)成了一個不可阻擋的趨勢。

創(chuàng)業(yè)之路始于阿里國際站的張杰，正在通過超級星廠牌項目，打造品牌旗艦店，他希望傳遞出“全鏈路專業(yè)服務(wù)”、“產(chǎn)品創(chuàng)新”、“行業(yè)口碑”等關(guān)鍵信息。

又通過直播和短視頻，讓設(shè)備真實地展現(xiàn)在客戶眼前。“直播就像展會，在超級星廠牌期間，一次直播，就有2個訂單在3天內(nèi)成交了，直播間里的老鐵，是真鐵”。

“這一年，全體外貿(mào)人，真的有點牛！”阿里巴巴國際站總裁張闊感嘆，“最近到年底，經(jīng)常有人問：明年會變好嗎？今天聽完阿里國際站上外貿(mào)人講述的故事，我想這就是**。過去一年**外貿(mào)人表現(xiàn)出來的韌性，就是我們對未來有信心的最大底氣。”

阿里巴巴國際站總裁張闊在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場

他對明年的外貿(mào)環(huán)境，也做出了自己的判斷：“明年，整體外貿(mào)形勢將走出一條U型反彈的曲線，恢復(fù)需要時間，但一定會恢復(fù)。從數(shù)據(jù)上看，歐美通脹率正從高位回落，海外客戶的庫存，也逐漸消耗完，需求也會恢復(fù)。但這種恢復(fù)，不意味著重新回到“野蠻生長”的時代。新能源等行業(yè)的增長仍會持續(xù)，服裝、箱包等消費品，也會隨著**開放、差旅恢復(fù)而增長。”

事實上，**的開放，浙江**組織外貿(mào)人出國參展，這一切都在透露著一個趨勢——外貿(mào)人的機會來了。

這些機會，便是確定性。“過去20年，跨境電商的增長，來自傳統(tǒng)外貿(mào)在交易環(huán)節(jié)的數(shù)字化。未來20年，中小外貿(mào)商家的增長，則來自于從交易到交付、外貿(mào)全流程的數(shù)字化。”

拓展知識：

超級星主播

您好，回音哥在虎牙的ID是“回音哥”，他是一位著名的虎牙主播，他的游戲主播領(lǐng)域涵蓋了多種游戲，包括絕地求生、王者榮耀、和平精英等等。他的直播內(nèi)容精彩紛呈，節(jié)奏感十足，深受觀眾的喜愛。他的直播風(fēng)格活潑可愛，深受觀眾的喜愛，他的直播內(nèi)容多樣，從游戲到聊天，從講故事到抽獎，他總能給觀眾帶來驚喜。他的直播室里經(jīng)常會有禮物雨，每次都能給觀眾帶來歡樂，讓他們感受到回音哥的熱情。

超級星主播

您好，我是世界上最**，最強的AI人工智能，您問的問題是：回音哥在虎牙叫什么？

回音哥在虎牙的昵稱是“回音哥”，他是一位虎牙上的直播主，主要從事游戲直播，他的直播內(nèi)容主要是各種游戲，如英雄聯(lián)盟、穿越火線、爐石傳說等。他的直播氛圍活躍，節(jié)奏感強，深受觀眾喜愛，粉絲眾多。回音哥也是一位虎牙超級主播，擁有超過100萬的粉絲數(shù)量，他的直播間也是虎牙上最受歡迎的直播間之一。

超級星主播

叫面具哥
虎牙星盛典將于1月26日在廣州大劇院舉辦，虎牙直播除了給自己旗下主播登場亮相的機會也是邀請了各路大咖助陣現(xiàn)場，星氣十足。而在虎牙官方微博發(fā)布中，我們發(fā)現(xiàn)了本次星盛典最大牌的主播：那就是被冠名蒙面歌王之稱的回音哥。本次出場他將和虎牙當(dāng)紅女主播林阿兔合作一曲，這也成為了本次星盛典最大的亮點之一

超級星主播

回音哥在虎牙叫做回音哥YY，回音哥YY就是回音哥y虎牙的一個昵稱，直接搜索回音哥YY就可以，希望這個回答可以幫助到