前沿拓展：

---

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，WIFI已經(jīng)隨處可見。

當(dāng)你掏出手機(jī)打開WIFI開關(guān)想要蹭網(wǎng)的時(shí)候，大概率會(huì)在WIFI列表里看到一個(gè)帶有TP-Link前綴的名稱。

你是否想過(guò)，TP-Link到底是什么意思？為什么能夠霸屏咱們的WIFI列表？

千萬(wàn)不要被這一串英文所迷惑，其實(shí)TP-Link就是一個(gè)路由器品牌，他的中文名叫普聯(lián)技術(shù)有限公司，是一家土生土長(zhǎng)的**企業(yè)，甚至還是全球最大**路由器生產(chǎn)商。

根據(jù)IDC在2020年的**報(bào)告顯示，TP-Link已經(jīng)連續(xù)十年拿下WIFI**設(shè)備全球銷量第一的成績(jī)，把路由器賣到了170多個(gè)國(guó)家，思科、華為等都不是他的對(duì)手。

如果再把TP-Link的套娃品牌水星（Mercury）和迅捷（Fast）算上的話，普聯(lián)的市場(chǎng)占有率會(huì)更加恐怖。

能取得這樣的成績(jī)，怎么說(shuō)都能吹噓自己是國(guó)貨之光了吧。

但在國(guó)內(nèi)，普聯(lián)卻非常的低調(diào)，很少宣傳這些東西。

以至于在做這期內(nèi)容的時(shí)候，我們一直找不到可靠的資料，不得不查閱了普聯(lián)在國(guó)外的相關(guān)網(wǎng)站才獲得了更多有價(jià)值的信息。

那么本期節(jié)目，就一起來(lái)了解下，路由器霸主TP-Link普聯(lián)是什么來(lái)路。

01

說(shuō)起普聯(lián)，繞不開他的創(chuàng)始人趙建軍。

趙建軍89年畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)，之后又繼續(xù)深造考入上海交通大學(xué)，所學(xué)專業(yè)都是那個(gè)年代高大上的計(jì)算機(jī)。

1991年，即將研究生畢業(yè)的趙建軍被派到深圳一家港資企業(yè)實(shí)習(xí)，從事產(chǎn)品研發(fā)工作。

當(dāng)趙建軍在工作上漸入佳境的時(shí)候，卻被突然告知公司倒閉了，這個(gè)高材生無(wú)奈成為了無(wú)業(yè)游民。

90年代的深圳，乘著改革開放的東風(fēng)，有著濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。

特別是在華強(qiáng)北，大神云集，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的財(cái)富神話。

在深圳的創(chuàng)業(yè)氛圍影響下，失業(yè)的趙建軍叫來(lái)了自己的親兄弟趙佳興，兩人聯(lián)合在華強(qiáng)北賽格電子市場(chǎng)租了一塊不到兩平米的小柜臺(tái)，專做電腦配件生意。

短短半年，趙建軍兩兄弟就靠著賣電腦配件，積累起了人生的第一個(gè)三十萬(wàn)。

也是這段經(jīng)歷，讓他萌生了做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的想法。

因?yàn)樵陔娔X配件的交易中，趙建軍發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，很多人買了電腦之后，必定會(huì)買一臺(tái)“貓”。

但他時(shí)常聽到客戶抱怨，好不容易買了一臺(tái)電腦，卻買不到好用的“貓”。

這個(gè)“貓”，就是調(diào)制解調(diào)器，一種用來(lái)轉(zhuǎn)換網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的設(shè)備，那時(shí)候的網(wǎng)民必須使用“貓”通過(guò)電話線撥號(hào)上網(wǎng)。

客戶覺得“貓”不好用，主要原因是當(dāng)時(shí)大陸做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的企業(yè)很少，基本被來(lái)自美國(guó)的思科和**省的D-Link所壟斷，他們的產(chǎn)品價(jià)格較貴，而且**作方法也很復(fù)雜。

對(duì)此，趙建軍有了一個(gè)大膽的想法，為什么不能自己去做一款性價(jià)比高的“貓”呢？

1996年，趙建軍兄弟倆成立了公司，正式投入到了以“貓”為主的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備研制中。

創(chuàng)業(yè)初期的普聯(lián)，可謂是困難重重，整個(gè)公司就三個(gè)人，產(chǎn)品研制和設(shè)計(jì)全靠有著專業(yè)優(yōu)勢(shì)的趙建軍獨(dú)自負(fù)責(zé)。

幾個(gè)月后，趙建軍不負(fù)眾望，**研制出了一款雙口10M的網(wǎng)卡，并定下“TP-Link”這一品牌名稱，投入市場(chǎng)后為公司帶來(lái)了一筆可觀的收入。

靠著這筆收入，趙建軍得以招兵買馬，加大了研發(fā)力度。

此后的幾年時(shí)間里，普聯(lián)又接連推出了“貓”、集線器、交換機(jī)等一系列產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)中迅速崛起。

02

2002年，一路高歌猛進(jìn)的普聯(lián)著手進(jìn)入高端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，一個(gè)契機(jī)，讓普聯(lián)有了和思科、D-Link等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面硬剛的實(shí)力。

21世紀(jì)初的**，經(jīng)濟(jì)迎來(lái)飛速發(fā)展，網(wǎng)吧的出現(xiàn)和電腦的普及讓我國(guó)的網(wǎng)民開始了屬于自己的沖浪時(shí)代。

由于早期的“貓”只能讓一臺(tái)電腦上網(wǎng)，并不能滿足家庭多臺(tái)電腦聯(lián)網(wǎng)的需求，于是可以擴(kuò)展多個(gè)有線網(wǎng)絡(luò)端口的路由器銷量迎來(lái)暴增。

但當(dāng)時(shí)很多路由器生產(chǎn)企業(yè)還把目光放在大企業(yè)及**用網(wǎng)上，不太關(guān)心家用市場(chǎng)。

普聯(lián)卻看到了互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模家庭化的趨勢(shì)，把重點(diǎn)放在了家用路由器市場(chǎng)上，TP-Link路由器隨之應(yīng)運(yùn)而生。

TP-Link的出現(xiàn)，很快打破了國(guó)內(nèi)家用路由器市場(chǎng)固有的壟斷格局，給網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備行業(yè)帶來(lái)了大洗牌。

這一切的變化，都來(lái)源于TP-Link的兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，一是價(jià)格便宜，二是**作相對(duì)簡(jiǎn)單。

在思科占據(jù)市場(chǎng)大頭的時(shí)候，因?yàn)槠湎冗M(jìn)的技術(shù)和全面的功能，思科路由器隨便一款就是好幾百甚至上千的價(jià)格，這對(duì)于當(dāng)時(shí)的家庭來(lái)說(shuō)是一筆不小的開支。

而且思科這種國(guó)外企業(yè)都有一個(gè)通病，產(chǎn)品功能過(guò)于繁瑣，沒(méi)有考慮到國(guó)內(nèi)用戶的具體需求而進(jìn)行本地化設(shè)計(jì)。

普聯(lián)的策略，就是砍掉路由器中很多家庭用戶不需要的復(fù)雜功能，并在一些方面進(jìn)行減配縮水，只保留核心的上網(wǎng)功能，這樣即可以降低價(jià)格又能保證用戶容易上手。

這種做法無(wú)疑是非常成功的，不但很快在國(guó)內(nèi)占據(jù)大量市場(chǎng)份額，還在2004年順勢(shì)打開了國(guó)外市場(chǎng)，產(chǎn)品銷往了全球。

到了2012年的時(shí)候，普聯(lián)在全球123個(gè)國(guó)家售出了約1.1億件產(chǎn)品，平均每一分鐘售出209臺(tái)設(shè)備，出貨量更是全球第一，正式超越了思科。

普聯(lián)能取得這樣的成績(jī)，其實(shí)主打的就是性價(jià)比，并且一直延續(xù)了下去。

哪怕在**路由器普及的時(shí)候，依舊采用這樣的策略，推出了一大批幾十到一百塊的路由器搶占市場(chǎng)。

甚至為了獲得更高的市場(chǎng)占有率，還做了水星（Mercury）和迅捷（Fast）兩個(gè)性價(jià)比更高的套娃品牌，價(jià)格一度低到三四十塊錢。

如此低的價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓根無(wú)法抵抗。

能有這樣的底氣，還得從創(chuàng)始人趙建軍的一個(gè)決定說(shuō)起，當(dāng)初他創(chuàng)立普聯(lián)的時(shí)候就拒絕代工，堅(jiān)持自建供應(yīng)鏈工廠。

得益于自有工廠，普聯(lián)能夠在生產(chǎn)環(huán)節(jié)就比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手節(jié)約很多成本。

除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，普聯(lián)早期線下渠道鋪設(shè)能力更是恐怖。

在電商還沒(méi)有普及的2012年，普聯(lián)線下就有了600多家一級(jí)經(jīng)銷商，無(wú)論是在街邊手機(jī)店還是大型電腦城。

當(dāng)你走進(jìn)去買路由器的時(shí)候，柜臺(tái)上映入眼簾的基本是印著TP-Link的藍(lán)綠色盒子。

電商崛起后，普聯(lián)更是早早布局，用“路由器”關(guān)鍵詞一搜，出來(lái)的基本還是TP-Link或水星等相關(guān)聯(lián)的品牌。

憑借線下和線上的雙重優(yōu)勢(shì)，普聯(lián)2012在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率幾乎達(dá)到了70%，全球市場(chǎng)占有率超過(guò)32.6%。

這也導(dǎo)致了一個(gè)現(xiàn)象的發(fā)生，在大概16年之前，當(dāng)我們連接WIFI時(shí)，滿屏出現(xiàn)的盡是TP-Link。

03

但這個(gè)屬于普聯(lián)的輝煌歲月，伴隨著華為（含榮耀）、小米（含紅米）等一眾品牌入局**路由器，戛然而止。

中關(guān)村在線曾發(fā)布相關(guān)報(bào)告，2019年，一直穩(wěn)坐**路由器市場(chǎng)霸主寶座的TP-Llink跌落神壇，其品牌關(guān)注度排名第二，排在第一位的，是華為。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突然崛起，打的是TP-Link在價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代留下的最大隱患。

這個(gè)隱患，就是斷網(wǎng)。

前面咱們提到過(guò)，TP-Link為了降低成本，也犧牲了部分性能，在TP-Link稱霸的時(shí)代，斷網(wǎng)、重啟路由器已經(jīng)成了網(wǎng)民們的沖浪日常。

盡管TP-Link依舊保留著些許“不斷網(wǎng)”的高端機(jī)型，但在暢通就是生命的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何型號(hào)的產(chǎn)品一旦出現(xiàn)斷網(wǎng)，口碑已經(jīng)無(wú)可阻止地下滑。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，正是看中TP-Link在穩(wěn)定性上的不足，紛紛推出一系列拳頭產(chǎn)品，予以還擊。

特別是在這幾年，各大家用路由器品牌內(nèi)卷加重，TP-Link更顯得有些跟不上時(shí)代。

2020年上半年，速度更快更安全的WIFI6路由器開始大行其道，華為、小米紛紛推出了相關(guān)產(chǎn)品，在路由器市場(chǎng)上怒刷存在感。

然而頭頂壓力的TP-Link在下半年才推出同類產(chǎn)品，市場(chǎng)關(guān)注度上已經(jīng)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

至于TP-Link的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，也在慢慢丟失。

根據(jù)ZDC（中關(guān)村在線）的調(diào)查數(shù)據(jù)，近幾年，消費(fèi)者更愿意為好的**網(wǎng)絡(luò)花錢了，百元以下的路由器關(guān)注度已經(jīng)大大降低，100-300元價(jià)位的反而越來(lái)越受歡迎。

但在這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品中，TP-Link的性價(jià)比和品牌忠誠(chéng)度不如華為和小米，如果稍微偏高端的話，又會(huì)受到華碩和網(wǎng)件的擠壓，可以說(shuō)是腹背受敵。

最重要的是，路由器其實(shí)并不是什么技術(shù)水平很高的產(chǎn)品，在市場(chǎng)容量發(fā)展到一定程度后，各大廠商又卷起了路由器的功能。

“生態(tài)”的概念是路由器尋求破圈的第一步，在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能家居概念的大背景下，智能硬件的連接也成了各大品牌的特色。

在相同性能和**速率背景下，華為和小米的路由器還自帶生態(tài)鏈特點(diǎn)，例如專屬加速、一鍵配網(wǎng)之類的功能。

雖然TP-Link也有智能家居的解決方案，但目前的影響力上遠(yuǎn)不如華為和小米。

這也讓TP-Link的焦慮感拉滿，直接體現(xiàn)在了2022年的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上。

在發(fā)布會(huì)中，TP-Link濃墨重彩的介紹了大道、飛流、盛世三個(gè)高端系列的新品路由器，甚至還發(fā)布了號(hào)稱“全球最薄”的紙片路由器，以凸顯自身的技術(shù)實(shí)力。

除了路由器之外，TP-Link也發(fā)布了一些如智能鎖、掃地機(jī)器人之類的和智能家居相關(guān)的產(chǎn)品。

但有些產(chǎn)品，也被網(wǎng)友評(píng)價(jià)為是噱頭。

例如掃地機(jī)器人的宣傳亮點(diǎn)竟然是可以檢測(cè)房間里WIFI信號(hào)的覆蓋情況，這樣的功能實(shí)在有些無(wú)法理解。

至于消費(fèi)者會(huì)不會(huì)買賬，還需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

04

當(dāng)下的路由器市場(chǎng)，還有一個(gè)不得不提的現(xiàn)象，就是漲價(jià)。

特別是各大廠家主推的WIFI6路由器，價(jià)格和首發(fā)相比都有提升。

例如小米的AX9000，首發(fā)價(jià)是999，后來(lái)漲價(jià)到1299。

主要原因是WIFI6成為市場(chǎng)主流后，面對(duì)缺芯的困境，高通、聯(lián)發(fā)科、瑞昱等芯片供應(yīng)商上調(diào)了芯片的價(jià)格。

路由器廠商如果能在WIFI6芯片方面自給自足，將會(huì)很好的緩解這一現(xiàn)象。

當(dāng)然，華為早就在WIFI6芯片有所布局，搭載凌霄系列芯片的路由器已經(jīng)問(wèn)世，但由于芯片禁令，相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)。

目前來(lái)看，能在這一領(lǐng)域有所突破的繼任者，還得靠TP-Link。

據(jù)相關(guān)報(bào)道，TP-Link已經(jīng)在2021年8月組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)軍WiFi 6芯片市場(chǎng)。

如果TP-Link能成功，憑借其在路由器市場(chǎng)的地位，將對(duì)高通、聯(lián)發(fā)科等造成一定的打擊。

樂(lè)觀的情況下，或許我們還能看到，以TP-Link為榜樣，繼手機(jī)廠商以外，又一終端領(lǐng)域?qū)⒁_始進(jìn)軍芯片市場(chǎng)。

拓展知識(shí)：

前沿拓展：

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，WIFI已經(jīng)隨處可見。

當(dāng)你掏出手機(jī)打開WIFI開關(guān)想要蹭網(wǎng)的時(shí)候，大概率會(huì)在WIFI列表里看到一個(gè)帶有TP-Link前綴的名稱。

你是否想過(guò)，TP-Link到底是什么意思？為什么能夠霸屏咱們的WIFI列表？

千萬(wàn)不要被這一串英文所迷惑，其實(shí)TP-Link就是一個(gè)路由器品牌，他的中文名叫普聯(lián)技術(shù)有限公司，是一家土生土長(zhǎng)的**企業(yè)，甚至還是全球最大**路由器生產(chǎn)商。

根據(jù)IDC在2020年的**報(bào)告顯示，TP-Link已經(jīng)連續(xù)十年拿下WIFI**設(shè)備全球銷量第一的成績(jī)，把路由器賣到了170多個(gè)國(guó)家，思科、華為等都不是他的對(duì)手。

如果再把TP-Link的套娃品牌水星（Mercury）和迅捷（Fast）算上的話，普聯(lián)的市場(chǎng)占有率會(huì)更加恐怖。

能取得這樣的成績(jī)，怎么說(shuō)都能吹噓自己是國(guó)貨之光了吧。

但在國(guó)內(nèi)，普聯(lián)卻非常的低調(diào)，很少宣傳這些東西。

以至于在做這期內(nèi)容的時(shí)候，我們一直找不到可靠的資料，不得不查閱了普聯(lián)在國(guó)外的相關(guān)網(wǎng)站才獲得了更多有價(jià)值的信息。

那么本期節(jié)目，就一起來(lái)了解下，路由器霸主TP-Link普聯(lián)是什么來(lái)路。

01

說(shuō)起普聯(lián)，繞不開他的創(chuàng)始人趙建軍。

趙建軍89年畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)，之后又繼續(xù)深造考入上海交通大學(xué)，所學(xué)專業(yè)都是那個(gè)年代高大上的計(jì)算機(jī)。

1991年，即將研究生畢業(yè)的趙建軍被派到深圳一家港資企業(yè)實(shí)習(xí)，從事產(chǎn)品研發(fā)工作。

當(dāng)趙建軍在工作上漸入佳境的時(shí)候，卻被突然告知公司倒閉了，這個(gè)高材生無(wú)奈成為了無(wú)業(yè)游民。

90年代的深圳，乘著改革開放的東風(fēng)，有著濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。

特別是在華強(qiáng)北，大神云集，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的財(cái)富神話。

在深圳的創(chuàng)業(yè)氛圍影響下，失業(yè)的趙建軍叫來(lái)了自己的親兄弟趙佳興，兩人聯(lián)合在華強(qiáng)北賽格電子市場(chǎng)租了一塊不到兩平米的小柜臺(tái)，專做電腦配件生意。

短短半年，趙建軍兩兄弟就靠著賣電腦配件，積累起了人生的第一個(gè)三十萬(wàn)。

也是這段經(jīng)歷，讓他萌生了做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的想法。

因?yàn)樵陔娔X配件的交易中，趙建軍發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，很多人買了電腦之后，必定會(huì)買一臺(tái)“貓”。

但他時(shí)常聽到客戶抱怨，好不容易買了一臺(tái)電腦，卻買不到好用的“貓”。

這個(gè)“貓”，就是調(diào)制解調(diào)器，一種用來(lái)轉(zhuǎn)換網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的設(shè)備，那時(shí)候的網(wǎng)民必須使用“貓”通過(guò)電話線撥號(hào)上網(wǎng)。

客戶覺得“貓”不好用，主要原因是當(dāng)時(shí)大陸做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的企業(yè)很少，基本被來(lái)自美國(guó)的思科和**省的D-Link所壟斷，他們的產(chǎn)品價(jià)格較貴，而且**作方法也很復(fù)雜。

對(duì)此，趙建軍有了一個(gè)大膽的想法，為什么不能自己去做一款性價(jià)比高的“貓”呢？

1996年，趙建軍兄弟倆成立了公司，正式投入到了以“貓”為主的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備研制中。

創(chuàng)業(yè)初期的普聯(lián)，可謂是困難重重，整個(gè)公司就三個(gè)人，產(chǎn)品研制和設(shè)計(jì)全靠有著專業(yè)優(yōu)勢(shì)的趙建軍獨(dú)自負(fù)責(zé)。

幾個(gè)月后，趙建軍不負(fù)眾望，**研制出了一款雙口10M的網(wǎng)卡，并定下“TP-Link”這一品牌名稱，投入市場(chǎng)后為公司帶來(lái)了一筆可觀的收入。

靠著這筆收入，趙建軍得以招兵買馬，加大了研發(fā)力度。

此后的幾年時(shí)間里，普聯(lián)又接連推出了“貓”、集線器、交換機(jī)等一系列產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)中迅速崛起。

02

2002年，一路高歌猛進(jìn)的普聯(lián)著手進(jìn)入高端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，一個(gè)契機(jī)，讓普聯(lián)有了和思科、D-Link等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面硬剛的實(shí)力。

21世紀(jì)初的**，經(jīng)濟(jì)迎來(lái)飛速發(fā)展，網(wǎng)吧的出現(xiàn)和電腦的普及讓我國(guó)的網(wǎng)民開始了屬于自己的沖浪時(shí)代。

由于早期的“貓”只能讓一臺(tái)電腦上網(wǎng)，并不能滿足家庭多臺(tái)電腦聯(lián)網(wǎng)的需求，于是可以擴(kuò)展多個(gè)有線網(wǎng)絡(luò)端口的路由器銷量迎來(lái)暴增。

但當(dāng)時(shí)很多路由器生產(chǎn)企業(yè)還把目光放在大企業(yè)及**用網(wǎng)上，不太關(guān)心家用市場(chǎng)。

普聯(lián)卻看到了互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模家庭化的趨勢(shì)，把重點(diǎn)放在了家用路由器市場(chǎng)上，TP-Link路由器隨之應(yīng)運(yùn)而生。

TP-Link的出現(xiàn)，很快打破了國(guó)內(nèi)家用路由器市場(chǎng)固有的壟斷格局，給網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備行業(yè)帶來(lái)了大洗牌。

這一切的變化，都來(lái)源于TP-Link的兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，一是價(jià)格便宜，二是**作相對(duì)簡(jiǎn)單。

在思科占據(jù)市場(chǎng)大頭的時(shí)候，因?yàn)槠湎冗M(jìn)的技術(shù)和全面的功能，思科路由器隨便一款就是好幾百甚至上千的價(jià)格，這對(duì)于當(dāng)時(shí)的家庭來(lái)說(shuō)是一筆不小的開支。

而且思科這種國(guó)外企業(yè)都有一個(gè)通病，產(chǎn)品功能過(guò)于繁瑣，沒(méi)有考慮到國(guó)內(nèi)用戶的具體需求而進(jìn)行本地化設(shè)計(jì)。

普聯(lián)的策略，就是砍掉路由器中很多家庭用戶不需要的復(fù)雜功能，并在一些方面進(jìn)行減配縮水，只保留核心的上網(wǎng)功能，這樣即可以降低價(jià)格又能保證用戶容易上手。

這種做法無(wú)疑是非常成功的，不但很快在國(guó)內(nèi)占據(jù)大量市場(chǎng)份額，還在2004年順勢(shì)打開了國(guó)外市場(chǎng)，產(chǎn)品銷往了全球。

到了2012年的時(shí)候，普聯(lián)在全球123個(gè)國(guó)家售出了約1.1億件產(chǎn)品，平均每一分鐘售出209臺(tái)設(shè)備，出貨量更是全球第一，正式超越了思科。

普聯(lián)能取得這樣的成績(jī)，其實(shí)主打的就是性價(jià)比，并且一直延續(xù)了下去。

哪怕在**路由器普及的時(shí)候，依舊采用這樣的策略，推出了一大批幾十到一百塊的路由器搶占市場(chǎng)。

甚至為了獲得更高的市場(chǎng)占有率，還做了水星（Mercury）和迅捷（Fast）兩個(gè)性價(jià)比更高的套娃品牌，價(jià)格一度低到三四十塊錢。

如此低的價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓根無(wú)法抵抗。

能有這樣的底氣，還得從創(chuàng)始人趙建軍的一個(gè)決定說(shuō)起，當(dāng)初他創(chuàng)立普聯(lián)的時(shí)候就拒絕代工，堅(jiān)持自建供應(yīng)鏈工廠。

得益于自有工廠，普聯(lián)能夠在生產(chǎn)環(huán)節(jié)就比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手節(jié)約很多成本。

除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，普聯(lián)早期線下渠道鋪設(shè)能力更是恐怖。

在電商還沒(méi)有普及的2012年，普聯(lián)線下就有了600多家一級(jí)經(jīng)銷商，無(wú)論是在街邊手機(jī)店還是大型電腦城。

當(dāng)你走進(jìn)去買路由器的時(shí)候，柜臺(tái)上映入眼簾的基本是印著TP-Link的藍(lán)綠色盒子。

電商崛起后，普聯(lián)更是早早布局，用“路由器”關(guān)鍵詞一搜，出來(lái)的基本還是TP-Link或水星等相關(guān)聯(lián)的品牌。

憑借線下和線上的雙重優(yōu)勢(shì)，普聯(lián)2012在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率幾乎達(dá)到了70%，全球市場(chǎng)占有率超過(guò)32.6%。

這也導(dǎo)致了一個(gè)現(xiàn)象的發(fā)生，在大概16年之前，當(dāng)我們連接WIFI時(shí)，滿屏出現(xiàn)的盡是TP-Link。

03

但這個(gè)屬于普聯(lián)的輝煌歲月，伴隨著華為（含榮耀）、小米（含紅米）等一眾品牌入局**路由器，戛然而止。

中關(guān)村在線曾發(fā)布相關(guān)報(bào)告，2019年，一直穩(wěn)坐**路由器市場(chǎng)霸主寶座的TP-Llink跌落神壇，其品牌關(guān)注度排名第二，排在第一位的，是華為。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突然崛起，打的是TP-Link在價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代留下的最大隱患。

這個(gè)隱患，就是斷網(wǎng)。

前面咱們提到過(guò)，TP-Link為了降低成本，也犧牲了部分性能，在TP-Link稱霸的時(shí)代，斷網(wǎng)、重啟路由器已經(jīng)成了網(wǎng)民們的沖浪日常。

盡管TP-Link依舊保留著些許“不斷網(wǎng)”的高端機(jī)型，但在暢通就是生命的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何型號(hào)的產(chǎn)品一旦出現(xiàn)斷網(wǎng)，口碑已經(jīng)無(wú)可阻止地下滑。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，正是看中TP-Link在穩(wěn)定性上的不足，紛紛推出一系列拳頭產(chǎn)品，予以還擊。

特別是在這幾年，各大家用路由器品牌內(nèi)卷加重，TP-Link更顯得有些跟不上時(shí)代。

2020年上半年，速度更快更安全的WIFI6路由器開始大行其道，華為、小米紛紛推出了相關(guān)產(chǎn)品，在路由器市場(chǎng)上怒刷存在感。

然而頭頂壓力的TP-Link在下半年才推出同類產(chǎn)品，市場(chǎng)關(guān)注度上已經(jīng)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

至于TP-Link的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，也在慢慢丟失。

根據(jù)ZDC（中關(guān)村在線）的調(diào)查數(shù)據(jù)，近幾年，消費(fèi)者更愿意為好的**網(wǎng)絡(luò)花錢了，百元以下的路由器關(guān)注度已經(jīng)大大降低，100-300元價(jià)位的反而越來(lái)越受歡迎。

但在這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品中，TP-Link的性價(jià)比和品牌忠誠(chéng)度不如華為和小米，如果稍微偏高端的話，又會(huì)受到華碩和網(wǎng)件的擠壓，可以說(shuō)是腹背受敵。

最重要的是，路由器其實(shí)并不是什么技術(shù)水平很高的產(chǎn)品，在市場(chǎng)容量發(fā)展到一定程度后，各大廠商又卷起了路由器的功能。

“生態(tài)”的概念是路由器尋求破圈的第一步，在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能家居概念的大背景下，智能硬件的連接也成了各大品牌的特色。

在相同性能和**速率背景下，華為和小米的路由器還自帶生態(tài)鏈特點(diǎn)，例如專屬加速、一鍵配網(wǎng)之類的功能。

雖然TP-Link也有智能家居的解決方案，但目前的影響力上遠(yuǎn)不如華為和小米。

這也讓TP-Link的焦慮感拉滿，直接體現(xiàn)在了2022年的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上。

在發(fā)布會(huì)中，TP-Link濃墨重彩的介紹了大道、飛流、盛世三個(gè)高端系列的新品路由器，甚至還發(fā)布了號(hào)稱“全球最薄”的紙片路由器，以凸顯自身的技術(shù)實(shí)力。

除了路由器之外，TP-Link也發(fā)布了一些如智能鎖、掃地機(jī)器人之類的和智能家居相關(guān)的產(chǎn)品。

但有些產(chǎn)品，也被網(wǎng)友評(píng)價(jià)為是噱頭。

例如掃地機(jī)器人的宣傳亮點(diǎn)竟然是可以檢測(cè)房間里WIFI信號(hào)的覆蓋情況，這樣的功能實(shí)在有些無(wú)法理解。

至于消費(fèi)者會(huì)不會(huì)買賬，還需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

04

當(dāng)下的路由器市場(chǎng)，還有一個(gè)不得不提的現(xiàn)象，就是漲價(jià)。

特別是各大廠家主推的WIFI6路由器，價(jià)格和首發(fā)相比都有提升。

例如小米的AX9000，首發(fā)價(jià)是999，后來(lái)漲價(jià)到1299。

主要原因是WIFI6成為市場(chǎng)主流后，面對(duì)缺芯的困境，高通、聯(lián)發(fā)科、瑞昱等芯片供應(yīng)商上調(diào)了芯片的價(jià)格。

路由器廠商如果能在WIFI6芯片方面自給自足，將會(huì)很好的緩解這一現(xiàn)象。

當(dāng)然，華為早就在WIFI6芯片有所布局，搭載凌霄系列芯片的路由器已經(jīng)問(wèn)世，但由于芯片禁令，相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)。

目前來(lái)看，能在這一領(lǐng)域有所突破的繼任者，還得靠TP-Link。

據(jù)相關(guān)報(bào)道，TP-Link已經(jīng)在2021年8月組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)軍WiFi 6芯片市場(chǎng)。

如果TP-Link能成功，憑借其在路由器市場(chǎng)的地位，將對(duì)高通、聯(lián)發(fā)科等造成一定的打擊。

樂(lè)觀的情況下，或許我們還能看到，以TP-Link為榜樣，繼手機(jī)廠商以外，又一終端領(lǐng)域?qū)⒁_始進(jìn)軍芯片市場(chǎng)。

拓展知識(shí)：

前沿拓展：

---

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，WIFI已經(jīng)隨處可見。

當(dāng)你掏出手機(jī)打開WIFI開關(guān)想要蹭網(wǎng)的時(shí)候，大概率會(huì)在WIFI列表里看到一個(gè)帶有TP-Link前綴的名稱。

你是否想過(guò)，TP-Link到底是什么意思？為什么能夠霸屏咱們的WIFI列表？

千萬(wàn)不要被這一串英文所迷惑，其實(shí)TP-Link就是一個(gè)路由器品牌，他的中文名叫普聯(lián)技術(shù)有限公司，是一家土生土長(zhǎng)的**企業(yè)，甚至還是全球最大**路由器生產(chǎn)商。

根據(jù)IDC在2020年的**報(bào)告顯示，TP-Link已經(jīng)連續(xù)十年拿下WIFI**設(shè)備全球銷量第一的成績(jī)，把路由器賣到了170多個(gè)國(guó)家，思科、華為等都不是他的對(duì)手。

如果再把TP-Link的套娃品牌水星（Mercury）和迅捷（Fast）算上的話，普聯(lián)的市場(chǎng)占有率會(huì)更加恐怖。

能取得這樣的成績(jī)，怎么說(shuō)都能吹噓自己是國(guó)貨之光了吧。

但在國(guó)內(nèi)，普聯(lián)卻非常的低調(diào)，很少宣傳這些東西。

以至于在做這期內(nèi)容的時(shí)候，我們一直找不到可靠的資料，不得不查閱了普聯(lián)在國(guó)外的相關(guān)網(wǎng)站才獲得了更多有價(jià)值的信息。

那么本期節(jié)目，就一起來(lái)了解下，路由器霸主TP-Link普聯(lián)是什么來(lái)路。

01

說(shuō)起普聯(lián)，繞不開他的創(chuàng)始人趙建軍。

趙建軍89年畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)，之后又繼續(xù)深造考入上海交通大學(xué)，所學(xué)專業(yè)都是那個(gè)年代高大上的計(jì)算機(jī)。

1991年，即將研究生畢業(yè)的趙建軍被派到深圳一家港資企業(yè)實(shí)習(xí)，從事產(chǎn)品研發(fā)工作。

當(dāng)趙建軍在工作上漸入佳境的時(shí)候，卻被突然告知公司倒閉了，這個(gè)高材生無(wú)奈成為了無(wú)業(yè)游民。

90年代的深圳，乘著改革開放的東風(fēng)，有著濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。

特別是在華強(qiáng)北，大神云集，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的財(cái)富神話。

在深圳的創(chuàng)業(yè)氛圍影響下，失業(yè)的趙建軍叫來(lái)了自己的親兄弟趙佳興，兩人聯(lián)合在華強(qiáng)北賽格電子市場(chǎng)租了一塊不到兩平米的小柜臺(tái)，專做電腦配件生意。

短短半年，趙建軍兩兄弟就靠著賣電腦配件，積累起了人生的第一個(gè)三十萬(wàn)。

也是這段經(jīng)歷，讓他萌生了做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的想法。

因?yàn)樵陔娔X配件的交易中，趙建軍發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，很多人買了電腦之后，必定會(huì)買一臺(tái)“貓”。

但他時(shí)常聽到客戶抱怨，好不容易買了一臺(tái)電腦，卻買不到好用的“貓”。

這個(gè)“貓”，就是調(diào)制解調(diào)器，一種用來(lái)轉(zhuǎn)換網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的設(shè)備，那時(shí)候的網(wǎng)民必須使用“貓”通過(guò)電話線撥號(hào)上網(wǎng)。

客戶覺得“貓”不好用，主要原因是當(dāng)時(shí)大陸做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的企業(yè)很少，基本被來(lái)自美國(guó)的思科和**省的D-Link所壟斷，他們的產(chǎn)品價(jià)格較貴，而且**作方法也很復(fù)雜。

對(duì)此，趙建軍有了一個(gè)大膽的想法，為什么不能自己去做一款性價(jià)比高的“貓”呢？

1996年，趙建軍兄弟倆成立了公司，正式投入到了以“貓”為主的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備研制中。

創(chuàng)業(yè)初期的普聯(lián)，可謂是困難重重，整個(gè)公司就三個(gè)人，產(chǎn)品研制和設(shè)計(jì)全靠有著專業(yè)優(yōu)勢(shì)的趙建軍獨(dú)自負(fù)責(zé)。

幾個(gè)月后，趙建軍不負(fù)眾望，**研制出了一款雙口10M的網(wǎng)卡，并定下“TP-Link”這一品牌名稱，投入市場(chǎng)后為公司帶來(lái)了一筆可觀的收入。

靠著這筆收入，趙建軍得以招兵買馬，加大了研發(fā)力度。

此后的幾年時(shí)間里，普聯(lián)又接連推出了“貓”、集線器、交換機(jī)等一系列產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)中迅速崛起。

02

2002年，一路高歌猛進(jìn)的普聯(lián)著手進(jìn)入高端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，一個(gè)契機(jī)，讓普聯(lián)有了和思科、D-Link等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面硬剛的實(shí)力。

21世紀(jì)初的**，經(jīng)濟(jì)迎來(lái)飛速發(fā)展，網(wǎng)吧的出現(xiàn)和電腦的普及讓我國(guó)的網(wǎng)民開始了屬于自己的沖浪時(shí)代。

由于早期的“貓”只能讓一臺(tái)電腦上網(wǎng)，并不能滿足家庭多臺(tái)電腦聯(lián)網(wǎng)的需求，于是可以擴(kuò)展多個(gè)有線網(wǎng)絡(luò)端口的路由器銷量迎來(lái)暴增。

但當(dāng)時(shí)很多路由器生產(chǎn)企業(yè)還把目光放在大企業(yè)及**用網(wǎng)上，不太關(guān)心家用市場(chǎng)。

普聯(lián)卻看到了互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模家庭化的趨勢(shì)，把重點(diǎn)放在了家用路由器市場(chǎng)上，TP-Link路由器隨之應(yīng)運(yùn)而生。

TP-Link的出現(xiàn)，很快打破了國(guó)內(nèi)家用路由器市場(chǎng)固有的壟斷格局，給網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備行業(yè)帶來(lái)了大洗牌。

這一切的變化，都來(lái)源于TP-Link的兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，一是價(jià)格便宜，二是**作相對(duì)簡(jiǎn)單。

在思科占據(jù)市場(chǎng)大頭的時(shí)候，因?yàn)槠湎冗M(jìn)的技術(shù)和全面的功能，思科路由器隨便一款就是好幾百甚至上千的價(jià)格，這對(duì)于當(dāng)時(shí)的家庭來(lái)說(shuō)是一筆不小的開支。

而且思科這種國(guó)外企業(yè)都有一個(gè)通病，產(chǎn)品功能過(guò)于繁瑣，沒(méi)有考慮到國(guó)內(nèi)用戶的具體需求而進(jìn)行本地化設(shè)計(jì)。

普聯(lián)的策略，就是砍掉路由器中很多家庭用戶不需要的復(fù)雜功能，并在一些方面進(jìn)行減配縮水，只保留核心的上網(wǎng)功能，這樣即可以降低價(jià)格又能保證用戶容易上手。

這種做法無(wú)疑是非常成功的，不但很快在國(guó)內(nèi)占據(jù)大量市場(chǎng)份額，還在2004年順勢(shì)打開了國(guó)外市場(chǎng)，產(chǎn)品銷往了全球。

到了2012年的時(shí)候，普聯(lián)在全球123個(gè)國(guó)家售出了約1.1億件產(chǎn)品，平均每一分鐘售出209臺(tái)設(shè)備，出貨量更是全球第一，正式超越了思科。

普聯(lián)能取得這樣的成績(jī)，其實(shí)主打的就是性價(jià)比，并且一直延續(xù)了下去。

哪怕在**路由器普及的時(shí)候，依舊采用這樣的策略，推出了一大批幾十到一百塊的路由器搶占市場(chǎng)。

甚至為了獲得更高的市場(chǎng)占有率，還做了水星（Mercury）和迅捷（Fast）兩個(gè)性價(jià)比更高的套娃品牌，價(jià)格一度低到三四十塊錢。

如此低的價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓根無(wú)法抵抗。

能有這樣的底氣，還得從創(chuàng)始人趙建軍的一個(gè)決定說(shuō)起，當(dāng)初他創(chuàng)立普聯(lián)的時(shí)候就拒絕代工，堅(jiān)持自建供應(yīng)鏈工廠。

得益于自有工廠，普聯(lián)能夠在生產(chǎn)環(huán)節(jié)就比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手節(jié)約很多成本。

除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，普聯(lián)早期線下渠道鋪設(shè)能力更是恐怖。

在電商還沒(méi)有普及的2012年，普聯(lián)線下就有了600多家一級(jí)經(jīng)銷商，無(wú)論是在街邊手機(jī)店還是大型電腦城。

當(dāng)你走進(jìn)去買路由器的時(shí)候，柜臺(tái)上映入眼簾的基本是印著TP-Link的藍(lán)綠色盒子。

電商崛起后，普聯(lián)更是早早布局，用“路由器”關(guān)鍵詞一搜，出來(lái)的基本還是TP-Link或水星等相關(guān)聯(lián)的品牌。

憑借線下和線上的雙重優(yōu)勢(shì)，普聯(lián)2012在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率幾乎達(dá)到了70%，全球市場(chǎng)占有率超過(guò)32.6%。

這也導(dǎo)致了一個(gè)現(xiàn)象的發(fā)生，在大概16年之前，當(dāng)我們連接WIFI時(shí)，滿屏出現(xiàn)的盡是TP-Link。

03

但這個(gè)屬于普聯(lián)的輝煌歲月，伴隨著華為（含榮耀）、小米（含紅米）等一眾品牌入局**路由器，戛然而止。

中關(guān)村在線曾發(fā)布相關(guān)報(bào)告，2019年，一直穩(wěn)坐**路由器市場(chǎng)霸主寶座的TP-Llink跌落神壇，其品牌關(guān)注度排名第二，排在第一位的，是華為。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突然崛起，打的是TP-Link在價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代留下的最大隱患。

這個(gè)隱患，就是斷網(wǎng)。

前面咱們提到過(guò)，TP-Link為了降低成本，也犧牲了部分性能，在TP-Link稱霸的時(shí)代，斷網(wǎng)、重啟路由器已經(jīng)成了網(wǎng)民們的沖浪日常。

盡管TP-Link依舊保留著些許“不斷網(wǎng)”的高端機(jī)型，但在暢通就是生命的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何型號(hào)的產(chǎn)品一旦出現(xiàn)斷網(wǎng)，口碑已經(jīng)無(wú)可阻止地下滑。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，正是看中TP-Link在穩(wěn)定性上的不足，紛紛推出一系列拳頭產(chǎn)品，予以還擊。

特別是在這幾年，各大家用路由器品牌內(nèi)卷加重，TP-Link更顯得有些跟不上時(shí)代。

2020年上半年，速度更快更安全的WIFI6路由器開始大行其道，華為、小米紛紛推出了相關(guān)產(chǎn)品，在路由器市場(chǎng)上怒刷存在感。

然而頭頂壓力的TP-Link在下半年才推出同類產(chǎn)品，市場(chǎng)關(guān)注度上已經(jīng)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

至于TP-Link的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，也在慢慢丟失。

根據(jù)ZDC（中關(guān)村在線）的調(diào)查數(shù)據(jù)，近幾年，消費(fèi)者更愿意為好的**網(wǎng)絡(luò)花錢了，百元以下的路由器關(guān)注度已經(jīng)大大降低，100-300元價(jià)位的反而越來(lái)越受歡迎。

但在這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品中，TP-Link的性價(jià)比和品牌忠誠(chéng)度不如華為和小米，如果稍微偏高端的話，又會(huì)受到華碩和網(wǎng)件的擠壓，可以說(shuō)是腹背受敵。

最重要的是，路由器其實(shí)并不是什么技術(shù)水平很高的產(chǎn)品，在市場(chǎng)容量發(fā)展到一定程度后，各大廠商又卷起了路由器的功能。

“生態(tài)”的概念是路由器尋求破圈的第一步，在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能家居概念的大背景下，智能硬件的連接也成了各大品牌的特色。

在相同性能和**速率背景下，華為和小米的路由器還自帶生態(tài)鏈特點(diǎn)，例如專屬加速、一鍵配網(wǎng)之類的功能。

雖然TP-Link也有智能家居的解決方案，但目前的影響力上遠(yuǎn)不如華為和小米。

這也讓TP-Link的焦慮感拉滿，直接體現(xiàn)在了2022年的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上。

在發(fā)布會(huì)中，TP-Link濃墨重彩的介紹了大道、飛流、盛世三個(gè)高端系列的新品路由器，甚至還發(fā)布了號(hào)稱“全球最薄”的紙片路由器，以凸顯自身的技術(shù)實(shí)力。

除了路由器之外，TP-Link也發(fā)布了一些如智能鎖、掃地機(jī)器人之類的和智能家居相關(guān)的產(chǎn)品。

但有些產(chǎn)品，也被網(wǎng)友評(píng)價(jià)為是噱頭。

例如掃地機(jī)器人的宣傳亮點(diǎn)竟然是可以檢測(cè)房間里WIFI信號(hào)的覆蓋情況，這樣的功能實(shí)在有些無(wú)法理解。

至于消費(fèi)者會(huì)不會(huì)買賬，還需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

04

當(dāng)下的路由器市場(chǎng)，還有一個(gè)不得不提的現(xiàn)象，就是漲價(jià)。

特別是各大廠家主推的WIFI6路由器，價(jià)格和首發(fā)相比都有提升。

例如小米的AX9000，首發(fā)價(jià)是999，后來(lái)漲價(jià)到1299。

主要原因是WIFI6成為市場(chǎng)主流后，面對(duì)缺芯的困境，高通、聯(lián)發(fā)科、瑞昱等芯片供應(yīng)商上調(diào)了芯片的價(jià)格。

路由器廠商如果能在WIFI6芯片方面自給自足，將會(huì)很好的緩解這一現(xiàn)象。

當(dāng)然，華為早就在WIFI6芯片有所布局，搭載凌霄系列芯片的路由器已經(jīng)問(wèn)世，但由于芯片禁令，相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)。

目前來(lái)看，能在這一領(lǐng)域有所突破的繼任者，還得靠TP-Link。

據(jù)相關(guān)報(bào)道，TP-Link已經(jīng)在2021年8月組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)軍WiFi 6芯片市場(chǎng)。

如果TP-Link能成功，憑借其在路由器市場(chǎng)的地位，將對(duì)高通、聯(lián)發(fā)科等造成一定的打擊。

樂(lè)觀的情況下，或許我們還能看到，以TP-Link為榜樣，繼手機(jī)廠商以外，又一終端領(lǐng)域?qū)⒁_始進(jìn)軍芯片市場(chǎng)。

拓展知識(shí)：

前沿拓展：

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，WIFI已經(jīng)隨處可見。

當(dāng)你掏出手機(jī)打開WIFI開關(guān)想要蹭網(wǎng)的時(shí)候，大概率會(huì)在WIFI列表里看到一個(gè)帶有TP-Link前綴的名稱。

你是否想過(guò)，TP-Link到底是什么意思？為什么能夠霸屏咱們的WIFI列表？

千萬(wàn)不要被這一串英文所迷惑，其實(shí)TP-Link就是一個(gè)路由器品牌，他的中文名叫普聯(lián)技術(shù)有限公司，是一家土生土長(zhǎng)的**企業(yè)，甚至還是全球最大**路由器生產(chǎn)商。

根據(jù)IDC在2020年的**報(bào)告顯示，TP-Link已經(jīng)連續(xù)十年拿下WIFI**設(shè)備全球銷量第一的成績(jī)，把路由器賣到了170多個(gè)國(guó)家，思科、華為等都不是他的對(duì)手。

如果再把TP-Link的套娃品牌水星（Mercury）和迅捷（Fast）算上的話，普聯(lián)的市場(chǎng)占有率會(huì)更加恐怖。

能取得這樣的成績(jī)，怎么說(shuō)都能吹噓自己是國(guó)貨之光了吧。

但在國(guó)內(nèi)，普聯(lián)卻非常的低調(diào)，很少宣傳這些東西。

以至于在做這期內(nèi)容的時(shí)候，我們一直找不到可靠的資料，不得不查閱了普聯(lián)在國(guó)外的相關(guān)網(wǎng)站才獲得了更多有價(jià)值的信息。

那么本期節(jié)目，就一起來(lái)了解下，路由器霸主TP-Link普聯(lián)是什么來(lái)路。

01

說(shuō)起普聯(lián)，繞不開他的創(chuàng)始人趙建軍。

趙建軍89年畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)，之后又繼續(xù)深造考入上海交通大學(xué)，所學(xué)專業(yè)都是那個(gè)年代高大上的計(jì)算機(jī)。

1991年，即將研究生畢業(yè)的趙建軍被派到深圳一家港資企業(yè)實(shí)習(xí)，從事產(chǎn)品研發(fā)工作。

當(dāng)趙建軍在工作上漸入佳境的時(shí)候，卻被突然告知公司倒閉了，這個(gè)高材生無(wú)奈成為了無(wú)業(yè)游民。

90年代的深圳，乘著改革開放的東風(fēng)，有著濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。

特別是在華強(qiáng)北，大神云集，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的財(cái)富神話。

在深圳的創(chuàng)業(yè)氛圍影響下，失業(yè)的趙建軍叫來(lái)了自己的親兄弟趙佳興，兩人聯(lián)合在華強(qiáng)北賽格電子市場(chǎng)租了一塊不到兩平米的小柜臺(tái)，專做電腦配件生意。

短短半年，趙建軍兩兄弟就靠著賣電腦配件，積累起了人生的第一個(gè)三十萬(wàn)。

也是這段經(jīng)歷，讓他萌生了做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的想法。

因?yàn)樵陔娔X配件的交易中，趙建軍發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，很多人買了電腦之后，必定會(huì)買一臺(tái)“貓”。

但他時(shí)常聽到客戶抱怨，好不容易買了一臺(tái)電腦，卻買不到好用的“貓”。

這個(gè)“貓”，就是調(diào)制解調(diào)器，一種用來(lái)轉(zhuǎn)換網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的設(shè)備，那時(shí)候的網(wǎng)民必須使用“貓”通過(guò)電話線撥號(hào)上網(wǎng)。

客戶覺得“貓”不好用，主要原因是當(dāng)時(shí)大陸做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的企業(yè)很少，基本被來(lái)自美國(guó)的思科和**省的D-Link所壟斷，他們的產(chǎn)品價(jià)格較貴，而且**作方法也很復(fù)雜。

對(duì)此，趙建軍有了一個(gè)大膽的想法，為什么不能自己去做一款性價(jià)比高的“貓”呢？

1996年，趙建軍兄弟倆成立了公司，正式投入到了以“貓”為主的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備研制中。

創(chuàng)業(yè)初期的普聯(lián)，可謂是困難重重，整個(gè)公司就三個(gè)人，產(chǎn)品研制和設(shè)計(jì)全靠有著專業(yè)優(yōu)勢(shì)的趙建軍獨(dú)自負(fù)責(zé)。

幾個(gè)月后，趙建軍不負(fù)眾望，**研制出了一款雙口10M的網(wǎng)卡，并定下“TP-Link”這一品牌名稱，投入市場(chǎng)后為公司帶來(lái)了一筆可觀的收入。

靠著這筆收入，趙建軍得以招兵買馬，加大了研發(fā)力度。

此后的幾年時(shí)間里，普聯(lián)又接連推出了“貓”、集線器、交換機(jī)等一系列產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)中迅速崛起。

02

2002年，一路高歌猛進(jìn)的普聯(lián)著手進(jìn)入高端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，一個(gè)契機(jī)，讓普聯(lián)有了和思科、D-Link等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面硬剛的實(shí)力。

21世紀(jì)初的**，經(jīng)濟(jì)迎來(lái)飛速發(fā)展，網(wǎng)吧的出現(xiàn)和電腦的普及讓我國(guó)的網(wǎng)民開始了屬于自己的沖浪時(shí)代。

由于早期的“貓”只能讓一臺(tái)電腦上網(wǎng)，并不能滿足家庭多臺(tái)電腦聯(lián)網(wǎng)的需求，于是可以擴(kuò)展多個(gè)有線網(wǎng)絡(luò)端口的路由器銷量迎來(lái)暴增。

但當(dāng)時(shí)很多路由器生產(chǎn)企業(yè)還把目光放在大企業(yè)及**用網(wǎng)上，不太關(guān)心家用市場(chǎng)。

普聯(lián)卻看到了互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模家庭化的趨勢(shì)，把重點(diǎn)放在了家用路由器市場(chǎng)上，TP-Link路由器隨之應(yīng)運(yùn)而生。

TP-Link的出現(xiàn)，很快打破了國(guó)內(nèi)家用路由器市場(chǎng)固有的壟斷格局，給網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備行業(yè)帶來(lái)了大洗牌。

這一切的變化，都來(lái)源于TP-Link的兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，一是價(jià)格便宜，二是**作相對(duì)簡(jiǎn)單。

在思科占據(jù)市場(chǎng)大頭的時(shí)候，因?yàn)槠湎冗M(jìn)的技術(shù)和全面的功能，思科路由器隨便一款就是好幾百甚至上千的價(jià)格，這對(duì)于當(dāng)時(shí)的家庭來(lái)說(shuō)是一筆不小的開支。

而且思科這種國(guó)外企業(yè)都有一個(gè)通病，產(chǎn)品功能過(guò)于繁瑣，沒(méi)有考慮到國(guó)內(nèi)用戶的具體需求而進(jìn)行本地化設(shè)計(jì)。

普聯(lián)的策略，就是砍掉路由器中很多家庭用戶不需要的復(fù)雜功能，并在一些方面進(jìn)行減配縮水，只保留核心的上網(wǎng)功能，這樣即可以降低價(jià)格又能保證用戶容易上手。

這種做法無(wú)疑是非常成功的，不但很快在國(guó)內(nèi)占據(jù)大量市場(chǎng)份額，還在2004年順勢(shì)打開了國(guó)外市場(chǎng)，產(chǎn)品銷往了全球。

到了2012年的時(shí)候，普聯(lián)在全球123個(gè)國(guó)家售出了約1.1億件產(chǎn)品，平均每一分鐘售出209臺(tái)設(shè)備，出貨量更是全球第一，正式超越了思科。

普聯(lián)能取得這樣的成績(jī)，其實(shí)主打的就是性價(jià)比，并且一直延續(xù)了下去。

哪怕在**路由器普及的時(shí)候，依舊采用這樣的策略，推出了一大批幾十到一百塊的路由器搶占市場(chǎng)。

甚至為了獲得更高的市場(chǎng)占有率，還做了水星（Mercury）和迅捷（Fast）兩個(gè)性價(jià)比更高的套娃品牌，價(jià)格一度低到三四十塊錢。

如此低的價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓根無(wú)法抵抗。

能有這樣的底氣，還得從創(chuàng)始人趙建軍的一個(gè)決定說(shuō)起，當(dāng)初他創(chuàng)立普聯(lián)的時(shí)候就拒絕代工，堅(jiān)持自建供應(yīng)鏈工廠。

得益于自有工廠，普聯(lián)能夠在生產(chǎn)環(huán)節(jié)就比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手節(jié)約很多成本。

除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，普聯(lián)早期線下渠道鋪設(shè)能力更是恐怖。

在電商還沒(méi)有普及的2012年，普聯(lián)線下就有了600多家一級(jí)經(jīng)銷商，無(wú)論是在街邊手機(jī)店還是大型電腦城。

當(dāng)你走進(jìn)去買路由器的時(shí)候，柜臺(tái)上映入眼簾的基本是印著TP-Link的藍(lán)綠色盒子。

電商崛起后，普聯(lián)更是早早布局，用“路由器”關(guān)鍵詞一搜，出來(lái)的基本還是TP-Link或水星等相關(guān)聯(lián)的品牌。

憑借線下和線上的雙重優(yōu)勢(shì)，普聯(lián)2012在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率幾乎達(dá)到了70%，全球市場(chǎng)占有率超過(guò)32.6%。

這也導(dǎo)致了一個(gè)現(xiàn)象的發(fā)生，在大概16年之前，當(dāng)我們連接WIFI時(shí)，滿屏出現(xiàn)的盡是TP-Link。

03

但這個(gè)屬于普聯(lián)的輝煌歲月，伴隨著華為（含榮耀）、小米（含紅米）等一眾品牌入局**路由器，戛然而止。

中關(guān)村在線曾發(fā)布相關(guān)報(bào)告，2019年，一直穩(wěn)坐**路由器市場(chǎng)霸主寶座的TP-Llink跌落神壇，其品牌關(guān)注度排名第二，排在第一位的，是華為。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突然崛起，打的是TP-Link在價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代留下的最大隱患。

這個(gè)隱患，就是斷網(wǎng)。

前面咱們提到過(guò)，TP-Link為了降低成本，也犧牲了部分性能，在TP-Link稱霸的時(shí)代，斷網(wǎng)、重啟路由器已經(jīng)成了網(wǎng)民們的沖浪日常。

盡管TP-Link依舊保留著些許“不斷網(wǎng)”的高端機(jī)型，但在暢通就是生命的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何型號(hào)的產(chǎn)品一旦出現(xiàn)斷網(wǎng)，口碑已經(jīng)無(wú)可阻止地下滑。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，正是看中TP-Link在穩(wěn)定性上的不足，紛紛推出一系列拳頭產(chǎn)品，予以還擊。

特別是在這幾年，各大家用路由器品牌內(nèi)卷加重，TP-Link更顯得有些跟不上時(shí)代。

2020年上半年，速度更快更安全的WIFI6路由器開始大行其道，華為、小米紛紛推出了相關(guān)產(chǎn)品，在路由器市場(chǎng)上怒刷存在感。

然而頭頂壓力的TP-Link在下半年才推出同類產(chǎn)品，市場(chǎng)關(guān)注度上已經(jīng)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

至于TP-Link的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，也在慢慢丟失。

根據(jù)ZDC（中關(guān)村在線）的調(diào)查數(shù)據(jù)，近幾年，消費(fèi)者更愿意為好的**網(wǎng)絡(luò)花錢了，百元以下的路由器關(guān)注度已經(jīng)大大降低，100-300元價(jià)位的反而越來(lái)越受歡迎。

但在這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品中，TP-Link的性價(jià)比和品牌忠誠(chéng)度不如華為和小米，如果稍微偏高端的話，又會(huì)受到華碩和網(wǎng)件的擠壓，可以說(shuō)是腹背受敵。

最重要的是，路由器其實(shí)并不是什么技術(shù)水平很高的產(chǎn)品，在市場(chǎng)容量發(fā)展到一定程度后，各大廠商又卷起了路由器的功能。

“生態(tài)”的概念是路由器尋求破圈的第一步，在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能家居概念的大背景下，智能硬件的連接也成了各大品牌的特色。

在相同性能和**速率背景下，華為和小米的路由器還自帶生態(tài)鏈特點(diǎn)，例如專屬加速、一鍵配網(wǎng)之類的功能。

雖然TP-Link也有智能家居的解決方案，但目前的影響力上遠(yuǎn)不如華為和小米。

這也讓TP-Link的焦慮感拉滿，直接體現(xiàn)在了2022年的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上。

在發(fā)布會(huì)中，TP-Link濃墨重彩的介紹了大道、飛流、盛世三個(gè)高端系列的新品路由器，甚至還發(fā)布了號(hào)稱“全球最薄”的紙片路由器，以凸顯自身的技術(shù)實(shí)力。

除了路由器之外，TP-Link也發(fā)布了一些如智能鎖、掃地機(jī)器人之類的和智能家居相關(guān)的產(chǎn)品。

但有些產(chǎn)品，也被網(wǎng)友評(píng)價(jià)為是噱頭。

例如掃地機(jī)器人的宣傳亮點(diǎn)竟然是可以檢測(cè)房間里WIFI信號(hào)的覆蓋情況，這樣的功能實(shí)在有些無(wú)法理解。

至于消費(fèi)者會(huì)不會(huì)買賬，還需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

04

當(dāng)下的路由器市場(chǎng)，還有一個(gè)不得不提的現(xiàn)象，就是漲價(jià)。

特別是各大廠家主推的WIFI6路由器，價(jià)格和首發(fā)相比都有提升。

例如小米的AX9000，首發(fā)價(jià)是999，后來(lái)漲價(jià)到1299。

主要原因是WIFI6成為市場(chǎng)主流后，面對(duì)缺芯的困境，高通、聯(lián)發(fā)科、瑞昱等芯片供應(yīng)商上調(diào)了芯片的價(jià)格。

路由器廠商如果能在WIFI6芯片方面自給自足，將會(huì)很好的緩解這一現(xiàn)象。

當(dāng)然，華為早就在WIFI6芯片有所布局，搭載凌霄系列芯片的路由器已經(jīng)問(wèn)世，但由于芯片禁令，相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)。

目前來(lái)看，能在這一領(lǐng)域有所突破的繼任者，還得靠TP-Link。

據(jù)相關(guān)報(bào)道，TP-Link已經(jīng)在2021年8月組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)軍WiFi 6芯片市場(chǎng)。

如果TP-Link能成功，憑借其在路由器市場(chǎng)的地位，將對(duì)高通、聯(lián)發(fā)科等造成一定的打擊。

樂(lè)觀的情況下，或許我們還能看到，以TP-Link為榜樣，繼手機(jī)廠商以外，又一終端領(lǐng)域?qū)⒁_始進(jìn)軍芯片市場(chǎng)。

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