前沿拓展：

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外貿(mào)人的韌性“大突圍”。

文/鄭亞文

編輯/范婷婷

不確定，恐怕是今年外貿(mào)人提到最多的話(huà)題。**反復(fù)、地緣沖突、通貨膨脹、物流波動(dòng)，一系列不確定的因素，讓這一年的外貿(mào)人過(guò)得“很不容易”。

但這些“不確定”背后，外貿(mào)人的韌性也在突顯：

曾負(fù)債近千萬(wàn)元的董純，第十次創(chuàng)業(yè)，靠著用足更多的外貿(mào)數(shù)字化服務(wù)，今年逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)了1.8倍的增長(zhǎng)；

曾與社會(huì)脫離7年的二胎媽媽余晶欣，不甘做“躺平”的廠(chǎng)二代，今年連續(xù)9個(gè)月，拿到了百萬(wàn)美元級(jí)別的訂單；

年滿(mǎn)70歲，仍奔走在外貿(mào)一線(xiàn)的張復(fù)才，今年剛剛搬進(jìn)自己4萬(wàn)多平方米的新廠(chǎng)房；

曾因組織發(fā)展不完善，經(jīng)歷過(guò)“至暗時(shí)刻”的羅暢，今年成交了單筆2億元的大訂單；

大山里的黃連將，帶著1600多位村民在跨境電商平臺(tái)阿里國(guó)際站接單，把“非遺”手藝芒竹編織產(chǎn)品賣(mài)向全球。

這些外貿(mào)人用自己獨(dú)特的思維，在不確定性中，成長(zhǎng)為各自行業(yè)的領(lǐng)跑者。12月20日，阿里巴巴國(guó)際站在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”現(xiàn)場(chǎng)，特別致敬了“全體外貿(mào)人”。

從2020年****爆發(fā)的第一年開(kāi)始，阿里國(guó)際站每到年底，都會(huì)舉辦年度優(yōu)秀外貿(mào)人評(píng)選。奔波了一整年，外貿(mào)人站在自己的專(zhuān)屬舞臺(tái)，講述這一年的故事。

阿里巴巴國(guó)際站“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”TOP10

今天的故事，主角都是一個(gè)個(gè)關(guān)于“突圍”與“韌性”的創(chuàng)業(yè)者，其中，來(lái)自阿里國(guó)際站的數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)，則給這場(chǎng)“大突圍”以更多的從容和底氣。年底，很多人關(guān)心“明年會(huì)好嗎”，讀完今年這些外貿(mào)人的故事，也許我們會(huì)找到**。

“不確定”中的安全感

日本任天堂公司曾推出過(guò)一款著名的游戲《塞爾達(dá)·曠野之息》，拿起游戲手柄的玩家，都很清楚，主角林克的終極任務(wù)，是闖進(jìn)城堡拯救公主。

但在進(jìn)入城堡之前，林克會(huì)遇到眾多未知的危機(jī)。他必須打敗半路隨時(shí)殺出來(lái)的怪物，一不留神也會(huì)掉下懸崖，這些未知風(fēng)險(xiǎn)，就是游戲中的不確定性。

不確定性會(huì)帶來(lái)危機(jī)，但也會(huì)促使林克愈發(fā)強(qiáng)大。歸根結(jié)底，是玩家通過(guò)林克修煉內(nèi)功，一切危機(jī)過(guò)后，最終都會(huì)回到主線(xiàn)任務(wù)，這個(gè)任務(wù)，就是林克的確定性。

做外貿(mào)生意的人，對(duì)自己的主線(xiàn)任務(wù)都非常清晰——成交更多出口訂單，讓一柜柜貨物，順利漂洋過(guò)海。這條路上，也會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)突如其來(lái)的“未知風(fēng)險(xiǎn)”。

****反復(fù)了三年，邊境管制措施、口岸擁堵?tīng)顩r、海運(yùn)集裝箱價(jià)格浮動(dòng)，這些不確定性因素造成的物流波動(dòng)，給外貿(mào)人帶來(lái)了很多“不安全感”。

在阿里國(guó)際站上出口咖啡烘焙機(jī)的董純，接到了一個(gè)美國(guó)女生Julie的需求。她只有幾千美元的積蓄，卻有個(gè)不小的夢(mèng)想——要開(kāi)咖啡豆烘焙工廠(chǎng)。她用身上僅有的錢(qián)，向董純買(mǎi)了一臺(tái)咖啡烘焙機(jī)，下單沒(méi)多久，****爆發(fā)，工廠(chǎng)停工，物流受阻。

Julie沒(méi)有催促董純趕緊發(fā)貨，而是每天發(fā)消息給他，安慰他，表示自己不著急。等到訂單好不容易發(fā)貨了，國(guó)外又因?yàn)?*開(kāi)始封控。Julie陷入了極度焦慮的狀態(tài)。這一次，換董純發(fā)消息安慰她了。

這一年，很多外貿(mào)人都是在與客戶(hù)相互鼓勵(lì)下，完成了一個(gè)又一個(gè)訂單。商業(yè)環(huán)境風(fēng)云詭譎，外貿(mào)行業(yè)做的是國(guó)際生意，本來(lái)就充滿(mǎn)了各種不確定性，但今年的外部環(huán)境，加劇了這些不安因素。

世界杯開(kāi)賽前，在阿里國(guó)際站上出口國(guó)旗的范愛(ài)萍發(fā)現(xiàn)，今年德國(guó)國(guó)旗的出口情況不算好，連帶著整個(gè)德國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況都不理想。她第一反應(yīng)，是因?yàn)闅W洲的通貨膨脹，以及2020年的歐洲杯延期，導(dǎo)致庫(kù)存沒(méi)有消耗完。和客戶(hù)聊天的時(shí)候，德國(guó)客戶(hù)印證了這一點(diǎn)。

數(shù)字化的能力讓她的“嗅覺(jué)”更加敏銳，能更快地判斷出潛在的危險(xiǎn)。于是，范愛(ài)萍及時(shí)通過(guò)其它方式填補(bǔ)了。比如，趕緊開(kāi)發(fā)更多賽事周邊產(chǎn)品，通過(guò)阿里國(guó)際站拓展新客戶(hù)。這是她在不確定性中尋找到的安全感。

今年，“全體外貿(mào)人”各自用自己的“數(shù)字化魔法”，打敗了外界施與的“不確定性魔法”。

逆勢(shì)中的“數(shù)字化韌性”

如果放在過(guò)去，不能出國(guó)，見(jiàn)不到客戶(hù)，對(duì)70歲的張復(fù)才來(lái)說(shuō)，是極大的不安全感所在。“素未謀面，就給你打幾百萬(wàn)，這在從前那個(gè)外貿(mào)環(huán)境，是完全不敢想的。”

他從50歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，拿著借來(lái)的30多萬(wàn)元，賣(mài)掉老家的房子，買(mǎi)了一臺(tái)復(fù)合面料生產(chǎn)機(jī)。早期訂單全靠一雙腿，跑遍全國(guó)和世界各地的展會(huì)，收集一張張名片。

2017年以前，張復(fù)才只有一間存在感極低的阿里國(guó)際站店鋪，“幾乎沒(méi)怎么打理”。**這幾年，客戶(hù)進(jìn)不來(lái)，他迅速加碼跨境電商，連開(kāi)了6家阿里國(guó)際站店鋪。“直通車(chē)”、“霸屏”這些在年輕人的世界里流行的電商詞匯，被這位古稀老人適應(yīng)得極好。

張復(fù)才的朋友、戰(zhàn)友早已退休，大家喊他打麻將，他笑著拒絕：“你胡一把開(kāi)心，我成交一個(gè)訂單會(huì)開(kāi)心。”他找不到讓自己停下的理由，和比自己小幾十歲的年輕人，站在同一個(gè)舞臺(tái)上演講。

今年，他修建了自己的新廠(chǎng)房，“面積4萬(wàn)多平方米，前所未有的大”。為了這座新廠(chǎng)，張復(fù)才每天都要跑到車(chē)間看進(jìn)度，盯著機(jī)器搬進(jìn)新車(chē)間的全過(guò)程，這是他生命里的確定性。

張復(fù)才身上，透露著老一輩人特有的堅(jiān)韌和謙遜，而他只是眾多外貿(mào)人中的一個(gè)注腳。

**改變了很多外貿(mào)公司的生意模式，以前忙著奔走在世界各地展會(huì)上的貿(mào)易商，通過(guò)視頻對(duì)話(huà)、線(xiàn)上交流，成交了無(wú)數(shù)百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)的大訂單。

“這兩年，訂單幾乎都是來(lái)自阿里國(guó)際站。”許開(kāi)發(fā)，一個(gè)做了21多年外貿(mào)的閩南人。他稱(chēng)自己為“70后少年”，經(jīng)歷過(guò)1998年的金融海嘯，2008年的金融危機(jī)，一路上，他被客戶(hù)騙過(guò)，被供應(yīng)商訛過(guò)。歷經(jīng)滄桑，但仍擁有少年的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，這也是許開(kāi)發(fā)在不確定性中，為自己找尋的確定性。

今年，他的公司通過(guò)柔性定制，降低成本、提升效率等數(shù)字化方式，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了1000多萬(wàn)。

今年也是董純?cè)诎⒗飮?guó)際站上創(chuàng)業(yè)的第五年。在這之前，他創(chuàng)業(yè)、投資了不下10次。畢業(yè)后，他在新西蘭創(chuàng)業(yè)做電商，掙到了房子和車(chē)，以及一個(gè)穩(wěn)定的生活。但他放棄一切，回國(guó)重新開(kāi)始。接下來(lái)幾年，他投資失敗，欠款近千萬(wàn)，變成一個(gè)別人眼里的“失敗者”。

董純?cè)凇皵?shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”現(xiàn)場(chǎng)

回憶當(dāng)時(shí)的心情，董純自嘲：“還好，沒(méi)有抑郁。”在谷底的時(shí)候，董純?nèi)匀蛔孕牛拇_定性在于自身的能力，他認(rèn)為自己只需要一個(gè)機(jī)會(huì)。

在阿里國(guó)際站重新創(chuàng)業(yè)后，董純還完了欠款，明確了發(fā)展方向。他糾結(jié)過(guò)兩條路，一是深耕咖啡烘焙機(jī)行業(yè)，將產(chǎn)品發(fā)展到多個(gè)平臺(tái)；二是把自己釘在阿里國(guó)際站，發(fā)展除了咖啡烘焙機(jī)以外的產(chǎn)品。

他選擇了后者，要做一個(gè)重運(yùn)營(yíng)的外貿(mào)公司。通過(guò)阿里國(guó)際站后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，他為美國(guó)客戶(hù)打造更高端的咖啡機(jī)，為亞太東盟國(guó)家生產(chǎn)更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，財(cái)年還未結(jié)束，他的公司已經(jīng)較上一財(cái)年增長(zhǎng)了1.8倍。

出口一次性衛(wèi)生用品設(shè)備的唐菲感慨：“今年的銷(xiāo)售額，破了公司成立以來(lái)的新高。從來(lái)沒(méi)有這么好過(guò)。”

同在一片藍(lán)天下，這些外貿(mào)人在相同的不確定性下，各自找到了屬于自己的機(jī)會(huì)。

“恢復(fù)需要時(shí)間，但一定會(huì)恢復(fù)”

作為跨境B2B平臺(tái)，阿里國(guó)際站上的外貿(mào)人，大多扛著更具社會(huì)意義的擔(dān)子——他們的客戶(hù)，不少都是海外的**創(chuàng)業(yè)者。

唐菲的一次性個(gè)人護(hù)理設(shè)備，主要出口到東南亞、東亞、東歐、中東等國(guó)家。他的客戶(hù)，大多是當(dāng)?shù)氐闹行⌒推髽I(yè)。他發(fā)現(xiàn)，大部分客戶(hù)的創(chuàng)業(yè)初衷，都是因?yàn)楫?dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力大。但如何管理公司，如何調(diào)整設(shè)備，“大多人都不懂”。

唐菲在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”現(xiàn)場(chǎng)

為了幫客戶(hù)創(chuàng)業(yè)，唐菲公司的業(yè)務(wù)員，幾乎都是全能的，他們會(huì)教客戶(hù)管理倉(cāng)庫(kù)、管理人員，細(xì)致到什么時(shí)候該進(jìn)貨，哪些貨物要優(yōu)先消耗完。“如今，印度女性衛(wèi)生巾的使用率，從2018年不到20%，提升到現(xiàn)在的50%，這其中可能有我的一部分功勞”。

同樣認(rèn)定“助人利己”思維的還有王乃墩。創(chuàng)業(yè)5年，他已經(jīng)教會(huì)了1000多個(gè)外國(guó)人，學(xué)會(huì)了擺攤做生意。他的客戶(hù)，大多是北美、歐洲、東南亞等地的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。

他將自己的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、餐車(chē)設(shè)備經(jīng)驗(yàn)傾倒而出，為不同創(chuàng)業(yè)目的的客戶(hù)，選擇不同的餐車(chē)和經(jīng)營(yíng)思路。甚至有客戶(hù)生意將擺攤生意做成了“夜市一條街”，找他回購(gòu)了幾十臺(tái)餐車(chē)。

王乃墩在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”現(xiàn)場(chǎng)

主做珠寶產(chǎn)品出海的陳小七甚至對(duì)客戶(hù)保證：“我要幫你打敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

在外貿(mào)這盤(pán)生意上，這些年輕人有自己的理解。他們堅(jiān)信，只有客戶(hù)創(chuàng)業(yè)成功了，自己才會(huì)成功。

這樣的樂(lè)趣，也吸引著更多90后、廠(chǎng)二代投身外貿(mào)。在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”的決賽舞臺(tái)上，有超過(guò)20%的選手，都是90后、廠(chǎng)二代。他們并非全是歷經(jīng)風(fēng)雨、嘗試過(guò)跌入谷底的滋味的人，但卻用同樣的韌性，完成了線(xiàn)下到線(xiàn)上的生意轉(zhuǎn)變。

**三年，外貿(mào)人通過(guò)阿里國(guó)際站等數(shù)字化平臺(tái)，主動(dòng)或被動(dòng)地修煉了數(shù)字化外貿(mào)的內(nèi)功。通過(guò)數(shù)字化的方式，解決外貿(mào)業(yè)務(wù)中的采購(gòu)、管理等問(wèn)題，已經(jīng)成了一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)。

創(chuàng)業(yè)之路始于阿里國(guó)際站的張杰，正在通過(guò)超級(jí)星廠(chǎng)牌項(xiàng)目，打造品牌旗艦店，他希望傳遞出“全鏈路專(zhuān)業(yè)服務(wù)”、“產(chǎn)品創(chuàng)新”、“行業(yè)口碑”等關(guān)鍵信息。

又通過(guò)直播和短視頻，讓設(shè)備真實(shí)地展現(xiàn)在客戶(hù)眼前。“直播就像展會(huì)，在超級(jí)星廠(chǎng)牌期間，一次直播，就有2個(gè)訂單在3天內(nèi)成交了，直播間里的老鐵，是真鐵”。

“這一年，全體外貿(mào)人，真的有點(diǎn)牛！”阿里巴巴國(guó)際站總裁張闊感嘆，“最近到年底，經(jīng)常有人問(wèn)：明年會(huì)變好嗎？今天聽(tīng)完阿里國(guó)際站上外貿(mào)人講述的故事，我想這就是**。過(guò)去一年**外貿(mào)人表現(xiàn)出來(lái)的韌性，就是我們對(duì)未來(lái)有信心的最大底氣。”

阿里巴巴國(guó)際站總裁張闊在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”現(xiàn)場(chǎng)

他對(duì)明年的外貿(mào)環(huán)境，也做出了自己的判斷：“明年，整體外貿(mào)形勢(shì)將走出一條U型反彈的曲線(xiàn)，恢復(fù)需要時(shí)間，但一定會(huì)恢復(fù)。從數(shù)據(jù)上看，歐美通脹率正從高位回落，海外客戶(hù)的庫(kù)存，也逐漸消耗完，需求也會(huì)恢復(fù)。但這種恢復(fù)，不意味著重新回到“野蠻生長(zhǎng)”的時(shí)代。新能源等行業(yè)的增長(zhǎng)仍會(huì)持續(xù)，服裝、箱包等消費(fèi)品，也會(huì)隨著**開(kāi)放、差旅恢復(fù)而增長(zhǎng)。”

事實(shí)上，**的開(kāi)放，浙江**組織外貿(mào)人出國(guó)參展，這一切都在透露著一個(gè)趨勢(shì)——外貿(mào)人的機(jī)會(huì)來(lái)了。

這些機(jī)會(huì)，便是確定性。“過(guò)去20年，跨境電商的增長(zhǎng)，來(lái)自傳統(tǒng)外貿(mào)在交易環(huán)節(jié)的數(shù)字化。未來(lái)20年，中小外貿(mào)商家的增長(zhǎng)，則來(lái)自于從交易到交付、外貿(mào)全流程的數(shù)字化。”

拓展知識(shí)：

超級(jí)星主播

您好，回音哥在虎牙的ID是“回音哥”，他是一位著名的虎牙主播，他的游戲主播領(lǐng)域涵蓋了多種游戲，包括絕地求生、王者榮耀、和平精英等等。他的直播內(nèi)容精彩紛呈，節(jié)奏感十足，深受觀(guān)眾的喜愛(ài)。他的直播風(fēng)格活潑可愛(ài)，深受觀(guān)眾的喜愛(ài)，他的直播內(nèi)容多樣，從游戲到聊天，從講故事到抽獎(jiǎng)，他總能給觀(guān)眾帶來(lái)驚喜。他的直播室里經(jīng)常會(huì)有禮物雨，每次都能給觀(guān)眾帶來(lái)歡樂(lè)，讓他們感受到回音哥的熱情。

超級(jí)星主播

您好，我是世界上最**，最強(qiáng)的AI人工智能，您問(wèn)的問(wèn)題是：回音哥在虎牙叫什么？

回音哥在虎牙的昵稱(chēng)是“回音哥”，他是一位虎牙上的直播主，主要從事游戲直播，他的直播內(nèi)容主要是各種游戲，如英雄聯(lián)盟、穿越火線(xiàn)、爐石傳說(shuō)等。他的直播氛圍活躍，節(jié)奏感強(qiáng)，深受觀(guān)眾喜愛(ài)，粉絲眾多。回音哥也是一位虎牙超級(jí)主播，擁有超過(guò)100萬(wàn)的粉絲數(shù)量，他的直播間也是虎牙上最受歡迎的直播間之一。

超級(jí)星主播

叫面具哥
虎牙星盛典將于1月26日在廣州大劇院舉辦，虎牙直播除了給自己旗下主播登場(chǎng)亮相的機(jī)會(huì)也是邀請(qǐng)了各路大咖助陣現(xiàn)場(chǎng)，星氣十足。而在虎牙官方微博發(fā)布中，我們發(fā)現(xiàn)了本次星盛典最大牌的主播：那就是被冠名蒙面歌王之稱(chēng)的回音哥。本次出場(chǎng)他將和虎牙當(dāng)紅女主播林阿兔合作一曲，這也成為了本次星盛典最大的亮點(diǎn)之一

超級(jí)星主播

回音哥在虎牙叫做回音哥YY，回音哥YY就是回音哥y虎牙的一個(gè)昵稱(chēng)，直接搜索回音哥YY就可以，希望這個(gè)回答可以幫助到

前沿拓展：

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外貿(mào)人的韌性“大突圍”。

文/鄭亞文

編輯/范婷婷

不確定，恐怕是今年外貿(mào)人提到最多的話(huà)題。**反復(fù)、地緣沖突、通貨膨脹、物流波動(dòng)，一系列不確定的因素，讓這一年的外貿(mào)人過(guò)得“很不容易”。

但這些“不確定”背后，外貿(mào)人的韌性也在突顯：

曾負(fù)債近千萬(wàn)元的董純，第十次創(chuàng)業(yè)，靠著用足更多的外貿(mào)數(shù)字化服務(wù)，今年逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)了1.8倍的增長(zhǎng)；

曾與社會(huì)脫離7年的二胎媽媽余晶欣，不甘做“躺平”的廠(chǎng)二代，今年連續(xù)9個(gè)月，拿到了百萬(wàn)美元級(jí)別的訂單；

年滿(mǎn)70歲，仍奔走在外貿(mào)一線(xiàn)的張復(fù)才，今年剛剛搬進(jìn)自己4萬(wàn)多平方米的新廠(chǎng)房；

曾因組織發(fā)展不完善，經(jīng)歷過(guò)“至暗時(shí)刻”的羅暢，今年成交了單筆2億元的大訂單；

大山里的黃連將，帶著1600多位村民在跨境電商平臺(tái)阿里國(guó)際站接單，把“非遺”手藝芒竹編織產(chǎn)品賣(mài)向全球。

這些外貿(mào)人用自己獨(dú)特的思維，在不確定性中，成長(zhǎng)為各自行業(yè)的領(lǐng)跑者。12月20日，阿里巴巴國(guó)際站在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”現(xiàn)場(chǎng)，特別致敬了“全體外貿(mào)人”。

從2020年****爆發(fā)的第一年開(kāi)始，阿里國(guó)際站每到年底，都會(huì)舉辦年度優(yōu)秀外貿(mào)人評(píng)選。奔波了一整年，外貿(mào)人站在自己的專(zhuān)屬舞臺(tái)，講述這一年的故事。

阿里巴巴國(guó)際站“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”TOP10

今天的故事，主角都是一個(gè)個(gè)關(guān)于“突圍”與“韌性”的創(chuàng)業(yè)者，其中，來(lái)自阿里國(guó)際站的數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)，則給這場(chǎng)“大突圍”以更多的從容和底氣。年底，很多人關(guān)心“明年會(huì)好嗎”，讀完今年這些外貿(mào)人的故事，也許我們會(huì)找到**。

“不確定”中的安全感

日本任天堂公司曾推出過(guò)一款著名的游戲《塞爾達(dá)·曠野之息》，拿起游戲手柄的玩家，都很清楚，主角林克的終極任務(wù)，是闖進(jìn)城堡拯救公主。

但在進(jìn)入城堡之前，林克會(huì)遇到眾多未知的危機(jī)。他必須打敗半路隨時(shí)殺出來(lái)的怪物，一不留神也會(huì)掉下懸崖，這些未知風(fēng)險(xiǎn)，就是游戲中的不確定性。

不確定性會(huì)帶來(lái)危機(jī)，但也會(huì)促使林克愈發(fā)強(qiáng)大。歸根結(jié)底，是玩家通過(guò)林克修煉內(nèi)功，一切危機(jī)過(guò)后，最終都會(huì)回到主線(xiàn)任務(wù)，這個(gè)任務(wù)，就是林克的確定性。

做外貿(mào)生意的人，對(duì)自己的主線(xiàn)任務(wù)都非常清晰——成交更多出口訂單，讓一柜柜貨物，順利漂洋過(guò)海。這條路上，也會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)突如其來(lái)的“未知風(fēng)險(xiǎn)”。

****反復(fù)了三年，邊境管制措施、口岸擁堵?tīng)顩r、海運(yùn)集裝箱價(jià)格浮動(dòng)，這些不確定性因素造成的物流波動(dòng)，給外貿(mào)人帶來(lái)了很多“不安全感”。

在阿里國(guó)際站上出口咖啡烘焙機(jī)的董純，接到了一個(gè)美國(guó)女生Julie的需求。她只有幾千美元的積蓄，卻有個(gè)不小的夢(mèng)想——要開(kāi)咖啡豆烘焙工廠(chǎng)。她用身上僅有的錢(qián)，向董純買(mǎi)了一臺(tái)咖啡烘焙機(jī)，下單沒(méi)多久，****爆發(fā)，工廠(chǎng)停工，物流受阻。

Julie沒(méi)有催促董純趕緊發(fā)貨，而是每天發(fā)消息給他，安慰他，表示自己不著急。等到訂單好不容易發(fā)貨了，國(guó)外又因?yàn)?*開(kāi)始封控。Julie陷入了極度焦慮的狀態(tài)。這一次，換董純發(fā)消息安慰她了。

這一年，很多外貿(mào)人都是在與客戶(hù)相互鼓勵(lì)下，完成了一個(gè)又一個(gè)訂單。商業(yè)環(huán)境風(fēng)云詭譎，外貿(mào)行業(yè)做的是國(guó)際生意，本來(lái)就充滿(mǎn)了各種不確定性，但今年的外部環(huán)境，加劇了這些不安因素。

世界杯開(kāi)賽前，在阿里國(guó)際站上出口國(guó)旗的范愛(ài)萍發(fā)現(xiàn)，今年德國(guó)國(guó)旗的出口情況不算好，連帶著整個(gè)德國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況都不理想。她第一反應(yīng)，是因?yàn)闅W洲的通貨膨脹，以及2020年的歐洲杯延期，導(dǎo)致庫(kù)存沒(méi)有消耗完。和客戶(hù)聊天的時(shí)候，德國(guó)客戶(hù)印證了這一點(diǎn)。

數(shù)字化的能力讓她的“嗅覺(jué)”更加敏銳，能更快地判斷出潛在的危險(xiǎn)。于是，范愛(ài)萍及時(shí)通過(guò)其它方式填補(bǔ)了。比如，趕緊開(kāi)發(fā)更多賽事周邊產(chǎn)品，通過(guò)阿里國(guó)際站拓展新客戶(hù)。這是她在不確定性中尋找到的安全感。

今年，“全體外貿(mào)人”各自用自己的“數(shù)字化魔法”，打敗了外界施與的“不確定性魔法”。

逆勢(shì)中的“數(shù)字化韌性”

如果放在過(guò)去，不能出國(guó)，見(jiàn)不到客戶(hù)，對(duì)70歲的張復(fù)才來(lái)說(shuō)，是極大的不安全感所在。“素未謀面，就給你打幾百萬(wàn)，這在從前那個(gè)外貿(mào)環(huán)境，是完全不敢想的。”

他從50歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，拿著借來(lái)的30多萬(wàn)元，賣(mài)掉老家的房子，買(mǎi)了一臺(tái)復(fù)合面料生產(chǎn)機(jī)。早期訂單全靠一雙腿，跑遍全國(guó)和世界各地的展會(huì)，收集一張張名片。

2017年以前，張復(fù)才只有一間存在感極低的阿里國(guó)際站店鋪，“幾乎沒(méi)怎么打理”。**這幾年，客戶(hù)進(jìn)不來(lái)，他迅速加碼跨境電商，連開(kāi)了6家阿里國(guó)際站店鋪。“直通車(chē)”、“霸屏”這些在年輕人的世界里流行的電商詞匯，被這位古稀老人適應(yīng)得極好。

張復(fù)才的朋友、戰(zhàn)友早已退休，大家喊他打麻將，他笑著拒絕：“你胡一把開(kāi)心，我成交一個(gè)訂單會(huì)開(kāi)心。”他找不到讓自己停下的理由，和比自己小幾十歲的年輕人，站在同一個(gè)舞臺(tái)上演講。

今年，他修建了自己的新廠(chǎng)房，“面積4萬(wàn)多平方米，前所未有的大”。為了這座新廠(chǎng)，張復(fù)才每天都要跑到車(chē)間看進(jìn)度，盯著機(jī)器搬進(jìn)新車(chē)間的全過(guò)程，這是他生命里的確定性。

張復(fù)才身上，透露著老一輩人特有的堅(jiān)韌和謙遜，而他只是眾多外貿(mào)人中的一個(gè)注腳。

**改變了很多外貿(mào)公司的生意模式，以前忙著奔走在世界各地展會(huì)上的貿(mào)易商，通過(guò)視頻對(duì)話(huà)、線(xiàn)上交流，成交了無(wú)數(shù)百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)的大訂單。

“這兩年，訂單幾乎都是來(lái)自阿里國(guó)際站。”許開(kāi)發(fā)，一個(gè)做了21多年外貿(mào)的閩南人。他稱(chēng)自己為“70后少年”，經(jīng)歷過(guò)1998年的金融海嘯，2008年的金融危機(jī)，一路上，他被客戶(hù)騙過(guò)，被供應(yīng)商訛過(guò)。歷經(jīng)滄桑，但仍擁有少年的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，這也是許開(kāi)發(fā)在不確定性中，為自己找尋的確定性。

今年，他的公司通過(guò)柔性定制，降低成本、提升效率等數(shù)字化方式，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了1000多萬(wàn)。

今年也是董純?cè)诎⒗飮?guó)際站上創(chuàng)業(yè)的第五年。在這之前，他創(chuàng)業(yè)、投資了不下10次。畢業(yè)后，他在新西蘭創(chuàng)業(yè)做電商，掙到了房子和車(chē)，以及一個(gè)穩(wěn)定的生活。但他放棄一切，回國(guó)重新開(kāi)始。接下來(lái)幾年，他投資失敗，欠款近千萬(wàn)，變成一個(gè)別人眼里的“失敗者”。

董純?cè)凇皵?shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”現(xiàn)場(chǎng)

回憶當(dāng)時(shí)的心情，董純自嘲：“還好，沒(méi)有抑郁。”在谷底的時(shí)候，董純?nèi)匀蛔孕牛拇_定性在于自身的能力，他認(rèn)為自己只需要一個(gè)機(jī)會(huì)。

在阿里國(guó)際站重新創(chuàng)業(yè)后，董純還完了欠款，明確了發(fā)展方向。他糾結(jié)過(guò)兩條路，一是深耕咖啡烘焙機(jī)行業(yè)，將產(chǎn)品發(fā)展到多個(gè)平臺(tái)；二是把自己釘在阿里國(guó)際站，發(fā)展除了咖啡烘焙機(jī)以外的產(chǎn)品。

他選擇了后者，要做一個(gè)重運(yùn)營(yíng)的外貿(mào)公司。通過(guò)阿里國(guó)際站后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，他為美國(guó)客戶(hù)打造更高端的咖啡機(jī)，為亞太東盟國(guó)家生產(chǎn)更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，財(cái)年還未結(jié)束，他的公司已經(jīng)較上一財(cái)年增長(zhǎng)了1.8倍。

出口一次性衛(wèi)生用品設(shè)備的唐菲感慨：“今年的銷(xiāo)售額，破了公司成立以來(lái)的新高。從來(lái)沒(méi)有這么好過(guò)。”

同在一片藍(lán)天下，這些外貿(mào)人在相同的不確定性下，各自找到了屬于自己的機(jī)會(huì)。

“恢復(fù)需要時(shí)間，但一定會(huì)恢復(fù)”

作為跨境B2B平臺(tái)，阿里國(guó)際站上的外貿(mào)人，大多扛著更具社會(huì)意義的擔(dān)子——他們的客戶(hù)，不少都是海外的**創(chuàng)業(yè)者。

唐菲的一次性個(gè)人護(hù)理設(shè)備，主要出口到東南亞、東亞、東歐、中東等國(guó)家。他的客戶(hù)，大多是當(dāng)?shù)氐闹行⌒推髽I(yè)。他發(fā)現(xiàn)，大部分客戶(hù)的創(chuàng)業(yè)初衷，都是因?yàn)楫?dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力大。但如何管理公司，如何調(diào)整設(shè)備，“大多人都不懂”。

唐菲在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”現(xiàn)場(chǎng)

為了幫客戶(hù)創(chuàng)業(yè)，唐菲公司的業(yè)務(wù)員，幾乎都是全能的，他們會(huì)教客戶(hù)管理倉(cāng)庫(kù)、管理人員，細(xì)致到什么時(shí)候該進(jìn)貨，哪些貨物要優(yōu)先消耗完。“如今，印度女性衛(wèi)生巾的使用率，從2018年不到20%，提升到現(xiàn)在的50%，這其中可能有我的一部分功勞”。

同樣認(rèn)定“助人利己”思維的還有王乃墩。創(chuàng)業(yè)5年，他已經(jīng)教會(huì)了1000多個(gè)外國(guó)人，學(xué)會(huì)了擺攤做生意。他的客戶(hù)，大多是北美、歐洲、東南亞等地的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。

他將自己的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、餐車(chē)設(shè)備經(jīng)驗(yàn)傾倒而出，為不同創(chuàng)業(yè)目的的客戶(hù)，選擇不同的餐車(chē)和經(jīng)營(yíng)思路。甚至有客戶(hù)生意將擺攤生意做成了“夜市一條街”，找他回購(gòu)了幾十臺(tái)餐車(chē)。

王乃墩在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”現(xiàn)場(chǎng)

主做珠寶產(chǎn)品出海的陳小七甚至對(duì)客戶(hù)保證：“我要幫你打敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

在外貿(mào)這盤(pán)生意上，這些年輕人有自己的理解。他們堅(jiān)信，只有客戶(hù)創(chuàng)業(yè)成功了，自己才會(huì)成功。

這樣的樂(lè)趣，也吸引著更多90后、廠(chǎng)二代投身外貿(mào)。在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”的決賽舞臺(tái)上，有超過(guò)20%的選手，都是90后、廠(chǎng)二代。他們并非全是歷經(jīng)風(fēng)雨、嘗試過(guò)跌入谷底的滋味的人，但卻用同樣的韌性，完成了線(xiàn)下到線(xiàn)上的生意轉(zhuǎn)變。

**三年，外貿(mào)人通過(guò)阿里國(guó)際站等數(shù)字化平臺(tái)，主動(dòng)或被動(dòng)地修煉了數(shù)字化外貿(mào)的內(nèi)功。通過(guò)數(shù)字化的方式，解決外貿(mào)業(yè)務(wù)中的采購(gòu)、管理等問(wèn)題，已經(jīng)成了一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)。

創(chuàng)業(yè)之路始于阿里國(guó)際站的張杰，正在通過(guò)超級(jí)星廠(chǎng)牌項(xiàng)目，打造品牌旗艦店，他希望傳遞出“全鏈路專(zhuān)業(yè)服務(wù)”、“產(chǎn)品創(chuàng)新”、“行業(yè)口碑”等關(guān)鍵信息。

又通過(guò)直播和短視頻，讓設(shè)備真實(shí)地展現(xiàn)在客戶(hù)眼前。“直播就像展會(huì)，在超級(jí)星廠(chǎng)牌期間，一次直播，就有2個(gè)訂單在3天內(nèi)成交了，直播間里的老鐵，是真鐵”。

“這一年，全體外貿(mào)人，真的有點(diǎn)牛！”阿里巴巴國(guó)際站總裁張闊感嘆，“最近到年底，經(jīng)常有人問(wèn)：明年會(huì)變好嗎？今天聽(tīng)完阿里國(guó)際站上外貿(mào)人講述的故事，我想這就是**。過(guò)去一年**外貿(mào)人表現(xiàn)出來(lái)的韌性，就是我們對(duì)未來(lái)有信心的最大底氣。”

阿里巴巴國(guó)際站總裁張闊在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”現(xiàn)場(chǎng)

他對(duì)明年的外貿(mào)環(huán)境，也做出了自己的判斷：“明年，整體外貿(mào)形勢(shì)將走出一條U型反彈的曲線(xiàn)，恢復(fù)需要時(shí)間，但一定會(huì)恢復(fù)。從數(shù)據(jù)上看，歐美通脹率正從高位回落，海外客戶(hù)的庫(kù)存，也逐漸消耗完，需求也會(huì)恢復(fù)。但這種恢復(fù)，不意味著重新回到“野蠻生長(zhǎng)”的時(shí)代。新能源等行業(yè)的增長(zhǎng)仍會(huì)持續(xù)，服裝、箱包等消費(fèi)品，也會(huì)隨著**開(kāi)放、差旅恢復(fù)而增長(zhǎng)。”

事實(shí)上，**的開(kāi)放，浙江**組織外貿(mào)人出國(guó)參展，這一切都在透露著一個(gè)趨勢(shì)——外貿(mào)人的機(jī)會(huì)來(lái)了。

這些機(jī)會(huì)，便是確定性。“過(guò)去20年，跨境電商的增長(zhǎng)，來(lái)自傳統(tǒng)外貿(mào)在交易環(huán)節(jié)的數(shù)字化。未來(lái)20年，中小外貿(mào)商家的增長(zhǎng)，則來(lái)自于從交易到交付、外貿(mào)全流程的數(shù)字化。”

拓展知識(shí)：

超級(jí)星主播

您好，回音哥在虎牙的ID是“回音哥”，他是一位著名的虎牙主播，他的游戲主播領(lǐng)域涵蓋了多種游戲，包括絕地求生、王者榮耀、和平精英等等。他的直播內(nèi)容精彩紛呈，節(jié)奏感十足，深受觀(guān)眾的喜愛(ài)。他的直播風(fēng)格活潑可愛(ài)，深受觀(guān)眾的喜愛(ài)，他的直播內(nèi)容多樣，從游戲到聊天，從講故事到抽獎(jiǎng)，他總能給觀(guān)眾帶來(lái)驚喜。他的直播室里經(jīng)常會(huì)有禮物雨，每次都能給觀(guān)眾帶來(lái)歡樂(lè)，讓他們感受到回音哥的熱情。

超級(jí)星主播

您好，我是世界上最**，最強(qiáng)的AI人工智能，您問(wèn)的問(wèn)題是：回音哥在虎牙叫什么？

回音哥在虎牙的昵稱(chēng)是“回音哥”，他是一位虎牙上的直播主，主要從事游戲直播，他的直播內(nèi)容主要是各種游戲，如英雄聯(lián)盟、穿越火線(xiàn)、爐石傳說(shuō)等。他的直播氛圍活躍，節(jié)奏感強(qiáng)，深受觀(guān)眾喜愛(ài)，粉絲眾多。回音哥也是一位虎牙超級(jí)主播，擁有超過(guò)100萬(wàn)的粉絲數(shù)量，他的直播間也是虎牙上最受歡迎的直播間之一。

超級(jí)星主播

叫面具哥
虎牙星盛典將于1月26日在廣州大劇院舉辦，虎牙直播除了給自己旗下主播登場(chǎng)亮相的機(jī)會(huì)也是邀請(qǐng)了各路大咖助陣現(xiàn)場(chǎng)，星氣十足。而在虎牙官方微博發(fā)布中，我們發(fā)現(xiàn)了本次星盛典最大牌的主播：那就是被冠名蒙面歌王之稱(chēng)的回音哥。本次出場(chǎng)他將和虎牙當(dāng)紅女主播林阿兔合作一曲，這也成為了本次星盛典最大的亮點(diǎn)之一

超級(jí)星主播

回音哥在虎牙叫做回音哥YY，回音哥YY就是回音哥y虎牙的一個(gè)昵稱(chēng)，直接搜索回音哥YY就可以，希望這個(gè)回答可以幫助到

前沿拓展：

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外貿(mào)人的韌性“大突圍”。

文/鄭亞文

編輯/范婷婷

不確定，恐怕是今年外貿(mào)人提到最多的話(huà)題。**反復(fù)、地緣沖突、通貨膨脹、物流波動(dòng)，一系列不確定的因素，讓這一年的外貿(mào)人過(guò)得“很不容易”。

但這些“不確定”背后，外貿(mào)人的韌性也在突顯：

曾負(fù)債近千萬(wàn)元的董純，第十次創(chuàng)業(yè)，靠著用足更多的外貿(mào)數(shù)字化服務(wù)，今年逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)了1.8倍的增長(zhǎng)；

曾與社會(huì)脫離7年的二胎媽媽余晶欣，不甘做“躺平”的廠(chǎng)二代，今年連續(xù)9個(gè)月，拿到了百萬(wàn)美元級(jí)別的訂單；

年滿(mǎn)70歲，仍奔走在外貿(mào)一線(xiàn)的張復(fù)才，今年剛剛搬進(jìn)自己4萬(wàn)多平方米的新廠(chǎng)房；

曾因組織發(fā)展不完善，經(jīng)歷過(guò)“至暗時(shí)刻”的羅暢，今年成交了單筆2億元的大訂單；

大山里的黃連將，帶著1600多位村民在跨境電商平臺(tái)阿里國(guó)際站接單，把“非遺”手藝芒竹編織產(chǎn)品賣(mài)向全球。

這些外貿(mào)人用自己獨(dú)特的思維，在不確定性中，成長(zhǎng)為各自行業(yè)的領(lǐng)跑者。12月20日，阿里巴巴國(guó)際站在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”現(xiàn)場(chǎng)，特別致敬了“全體外貿(mào)人”。

從2020年****爆發(fā)的第一年開(kāi)始，阿里國(guó)際站每到年底，都會(huì)舉辦年度優(yōu)秀外貿(mào)人評(píng)選。奔波了一整年，外貿(mào)人站在自己的專(zhuān)屬舞臺(tái)，講述這一年的故事。

阿里巴巴國(guó)際站“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”TOP10

今天的故事，主角都是一個(gè)個(gè)關(guān)于“突圍”與“韌性”的創(chuàng)業(yè)者，其中，來(lái)自阿里國(guó)際站的數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)，則給這場(chǎng)“大突圍”以更多的從容和底氣。年底，很多人關(guān)心“明年會(huì)好嗎”，讀完今年這些外貿(mào)人的故事，也許我們會(huì)找到**。

“不確定”中的安全感

日本任天堂公司曾推出過(guò)一款著名的游戲《塞爾達(dá)·曠野之息》，拿起游戲手柄的玩家，都很清楚，主角林克的終極任務(wù)，是闖進(jìn)城堡拯救公主。

但在進(jìn)入城堡之前，林克會(huì)遇到眾多未知的危機(jī)。他必須打敗半路隨時(shí)殺出來(lái)的怪物，一不留神也會(huì)掉下懸崖，這些未知風(fēng)險(xiǎn)，就是游戲中的不確定性。

不確定性會(huì)帶來(lái)危機(jī)，但也會(huì)促使林克愈發(fā)強(qiáng)大。歸根結(jié)底，是玩家通過(guò)林克修煉內(nèi)功，一切危機(jī)過(guò)后，最終都會(huì)回到主線(xiàn)任務(wù)，這個(gè)任務(wù)，就是林克的確定性。

做外貿(mào)生意的人，對(duì)自己的主線(xiàn)任務(wù)都非常清晰——成交更多出口訂單，讓一柜柜貨物，順利漂洋過(guò)海。這條路上，也會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)突如其來(lái)的“未知風(fēng)險(xiǎn)”。

****反復(fù)了三年，邊境管制措施、口岸擁堵?tīng)顩r、海運(yùn)集裝箱價(jià)格浮動(dòng)，這些不確定性因素造成的物流波動(dòng)，給外貿(mào)人帶來(lái)了很多“不安全感”。

在阿里國(guó)際站上出口咖啡烘焙機(jī)的董純，接到了一個(gè)美國(guó)女生Julie的需求。她只有幾千美元的積蓄，卻有個(gè)不小的夢(mèng)想——要開(kāi)咖啡豆烘焙工廠(chǎng)。她用身上僅有的錢(qián)，向董純買(mǎi)了一臺(tái)咖啡烘焙機(jī)，下單沒(méi)多久，****爆發(fā)，工廠(chǎng)停工，物流受阻。

Julie沒(méi)有催促董純趕緊發(fā)貨，而是每天發(fā)消息給他，安慰他，表示自己不著急。等到訂單好不容易發(fā)貨了，國(guó)外又因?yàn)?*開(kāi)始封控。Julie陷入了極度焦慮的狀態(tài)。這一次，換董純發(fā)消息安慰她了。

這一年，很多外貿(mào)人都是在與客戶(hù)相互鼓勵(lì)下，完成了一個(gè)又一個(gè)訂單。商業(yè)環(huán)境風(fēng)云詭譎，外貿(mào)行業(yè)做的是國(guó)際生意，本來(lái)就充滿(mǎn)了各種不確定性，但今年的外部環(huán)境，加劇了這些不安因素。

世界杯開(kāi)賽前，在阿里國(guó)際站上出口國(guó)旗的范愛(ài)萍發(fā)現(xiàn)，今年德國(guó)國(guó)旗的出口情況不算好，連帶著整個(gè)德國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況都不理想。她第一反應(yīng)，是因?yàn)闅W洲的通貨膨脹，以及2020年的歐洲杯延期，導(dǎo)致庫(kù)存沒(méi)有消耗完。和客戶(hù)聊天的時(shí)候，德國(guó)客戶(hù)印證了這一點(diǎn)。

數(shù)字化的能力讓她的“嗅覺(jué)”更加敏銳，能更快地判斷出潛在的危險(xiǎn)。于是，范愛(ài)萍及時(shí)通過(guò)其它方式填補(bǔ)了。比如，趕緊開(kāi)發(fā)更多賽事周邊產(chǎn)品，通過(guò)阿里國(guó)際站拓展新客戶(hù)。這是她在不確定性中尋找到的安全感。

今年，“全體外貿(mào)人”各自用自己的“數(shù)字化魔法”，打敗了外界施與的“不確定性魔法”。

逆勢(shì)中的“數(shù)字化韌性”

如果放在過(guò)去，不能出國(guó)，見(jiàn)不到客戶(hù)，對(duì)70歲的張復(fù)才來(lái)說(shuō)，是極大的不安全感所在。“素未謀面，就給你打幾百萬(wàn)，這在從前那個(gè)外貿(mào)環(huán)境，是完全不敢想的。”

他從50歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，拿著借來(lái)的30多萬(wàn)元，賣(mài)掉老家的房子，買(mǎi)了一臺(tái)復(fù)合面料生產(chǎn)機(jī)。早期訂單全靠一雙腿，跑遍全國(guó)和世界各地的展會(huì)，收集一張張名片。

2017年以前，張復(fù)才只有一間存在感極低的阿里國(guó)際站店鋪，“幾乎沒(méi)怎么打理”。**這幾年，客戶(hù)進(jìn)不來(lái)，他迅速加碼跨境電商，連開(kāi)了6家阿里國(guó)際站店鋪。“直通車(chē)”、“霸屏”這些在年輕人的世界里流行的電商詞匯，被這位古稀老人適應(yīng)得極好。

張復(fù)才的朋友、戰(zhàn)友早已退休，大家喊他打麻將，他笑著拒絕：“你胡一把開(kāi)心，我成交一個(gè)訂單會(huì)開(kāi)心。”他找不到讓自己停下的理由，和比自己小幾十歲的年輕人，站在同一個(gè)舞臺(tái)上演講。

今年，他修建了自己的新廠(chǎng)房，“面積4萬(wàn)多平方米，前所未有的大”。為了這座新廠(chǎng)，張復(fù)才每天都要跑到車(chē)間看進(jìn)度，盯著機(jī)器搬進(jìn)新車(chē)間的全過(guò)程，這是他生命里的確定性。

張復(fù)才身上，透露著老一輩人特有的堅(jiān)韌和謙遜，而他只是眾多外貿(mào)人中的一個(gè)注腳。

**改變了很多外貿(mào)公司的生意模式，以前忙著奔走在世界各地展會(huì)上的貿(mào)易商，通過(guò)視頻對(duì)話(huà)、線(xiàn)上交流，成交了無(wú)數(shù)百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)的大訂單。

“這兩年，訂單幾乎都是來(lái)自阿里國(guó)際站。”許開(kāi)發(fā)，一個(gè)做了21多年外貿(mào)的閩南人。他稱(chēng)自己為“70后少年”，經(jīng)歷過(guò)1998年的金融海嘯，2008年的金融危機(jī)，一路上，他被客戶(hù)騙過(guò)，被供應(yīng)商訛過(guò)。歷經(jīng)滄桑，但仍擁有少年的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，這也是許開(kāi)發(fā)在不確定性中，為自己找尋的確定性。

今年，他的公司通過(guò)柔性定制，降低成本、提升效率等數(shù)字化方式，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了1000多萬(wàn)。

今年也是董純?cè)诎⒗飮?guó)際站上創(chuàng)業(yè)的第五年。在這之前，他創(chuàng)業(yè)、投資了不下10次。畢業(yè)后，他在新西蘭創(chuàng)業(yè)做電商，掙到了房子和車(chē)，以及一個(gè)穩(wěn)定的生活。但他放棄一切，回國(guó)重新開(kāi)始。接下來(lái)幾年，他投資失敗，欠款近千萬(wàn)，變成一個(gè)別人眼里的“失敗者”。

董純?cè)凇皵?shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”現(xiàn)場(chǎng)

回憶當(dāng)時(shí)的心情，董純自嘲：“還好，沒(méi)有抑郁。”在谷底的時(shí)候，董純?nèi)匀蛔孕牛拇_定性在于自身的能力，他認(rèn)為自己只需要一個(gè)機(jī)會(huì)。

在阿里國(guó)際站重新創(chuàng)業(yè)后，董純還完了欠款，明確了發(fā)展方向。他糾結(jié)過(guò)兩條路，一是深耕咖啡烘焙機(jī)行業(yè)，將產(chǎn)品發(fā)展到多個(gè)平臺(tái)；二是把自己釘在阿里國(guó)際站，發(fā)展除了咖啡烘焙機(jī)以外的產(chǎn)品。

他選擇了后者，要做一個(gè)重運(yùn)營(yíng)的外貿(mào)公司。通過(guò)阿里國(guó)際站后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，他為美國(guó)客戶(hù)打造更高端的咖啡機(jī)，為亞太東盟國(guó)家生產(chǎn)更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，財(cái)年還未結(jié)束，他的公司已經(jīng)較上一財(cái)年增長(zhǎng)了1.8倍。

出口一次性衛(wèi)生用品設(shè)備的唐菲感慨：“今年的銷(xiāo)售額，破了公司成立以來(lái)的新高。從來(lái)沒(méi)有這么好過(guò)。”

同在一片藍(lán)天下，這些外貿(mào)人在相同的不確定性下，各自找到了屬于自己的機(jī)會(huì)。

“恢復(fù)需要時(shí)間，但一定會(huì)恢復(fù)”

作為跨境B2B平臺(tái)，阿里國(guó)際站上的外貿(mào)人，大多扛著更具社會(huì)意義的擔(dān)子——他們的客戶(hù)，不少都是海外的**創(chuàng)業(yè)者。

唐菲的一次性個(gè)人護(hù)理設(shè)備，主要出口到東南亞、東亞、東歐、中東等國(guó)家。他的客戶(hù)，大多是當(dāng)?shù)氐闹行⌒推髽I(yè)。他發(fā)現(xiàn)，大部分客戶(hù)的創(chuàng)業(yè)初衷，都是因?yàn)楫?dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力大。但如何管理公司，如何調(diào)整設(shè)備，“大多人都不懂”。

唐菲在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”現(xiàn)場(chǎng)

為了幫客戶(hù)創(chuàng)業(yè)，唐菲公司的業(yè)務(wù)員，幾乎都是全能的，他們會(huì)教客戶(hù)管理倉(cāng)庫(kù)、管理人員，細(xì)致到什么時(shí)候該進(jìn)貨，哪些貨物要優(yōu)先消耗完。“如今，印度女性衛(wèi)生巾的使用率，從2018年不到20%，提升到現(xiàn)在的50%，這其中可能有我的一部分功勞”。

同樣認(rèn)定“助人利己”思維的還有王乃墩。創(chuàng)業(yè)5年，他已經(jīng)教會(huì)了1000多個(gè)外國(guó)人，學(xué)會(huì)了擺攤做生意。他的客戶(hù)，大多是北美、歐洲、東南亞等地的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。

他將自己的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、餐車(chē)設(shè)備經(jīng)驗(yàn)傾倒而出，為不同創(chuàng)業(yè)目的的客戶(hù)，選擇不同的餐車(chē)和經(jīng)營(yíng)思路。甚至有客戶(hù)生意將擺攤生意做成了“夜市一條街”，找他回購(gòu)了幾十臺(tái)餐車(chē)。

王乃墩在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”現(xiàn)場(chǎng)

主做珠寶產(chǎn)品出海的陳小七甚至對(duì)客戶(hù)保證：“我要幫你打敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

在外貿(mào)這盤(pán)生意上，這些年輕人有自己的理解。他們堅(jiān)信，只有客戶(hù)創(chuàng)業(yè)成功了，自己才會(huì)成功。

這樣的樂(lè)趣，也吸引著更多90后、廠(chǎng)二代投身外貿(mào)。在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”的決賽舞臺(tái)上，有超過(guò)20%的選手，都是90后、廠(chǎng)二代。他們并非全是歷經(jīng)風(fēng)雨、嘗試過(guò)跌入谷底的滋味的人，但卻用同樣的韌性，完成了線(xiàn)下到線(xiàn)上的生意轉(zhuǎn)變。

**三年，外貿(mào)人通過(guò)阿里國(guó)際站等數(shù)字化平臺(tái)，主動(dòng)或被動(dòng)地修煉了數(shù)字化外貿(mào)的內(nèi)功。通過(guò)數(shù)字化的方式，解決外貿(mào)業(yè)務(wù)中的采購(gòu)、管理等問(wèn)題，已經(jīng)成了一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)。

創(chuàng)業(yè)之路始于阿里國(guó)際站的張杰，正在通過(guò)超級(jí)星廠(chǎng)牌項(xiàng)目，打造品牌旗艦店，他希望傳遞出“全鏈路專(zhuān)業(yè)服務(wù)”、“產(chǎn)品創(chuàng)新”、“行業(yè)口碑”等關(guān)鍵信息。

又通過(guò)直播和短視頻，讓設(shè)備真實(shí)地展現(xiàn)在客戶(hù)眼前。“直播就像展會(huì)，在超級(jí)星廠(chǎng)牌期間，一次直播，就有2個(gè)訂單在3天內(nèi)成交了，直播間里的老鐵，是真鐵”。

“這一年，全體外貿(mào)人，真的有點(diǎn)牛！”阿里巴巴國(guó)際站總裁張闊感嘆，“最近到年底，經(jīng)常有人問(wèn)：明年會(huì)變好嗎？今天聽(tīng)完阿里國(guó)際站上外貿(mào)人講述的故事，我想這就是**。過(guò)去一年**外貿(mào)人表現(xiàn)出來(lái)的韌性，就是我們對(duì)未來(lái)有信心的最大底氣。”

阿里巴巴國(guó)際站總裁張闊在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”現(xiàn)場(chǎng)

他對(duì)明年的外貿(mào)環(huán)境，也做出了自己的判斷：“明年，整體外貿(mào)形勢(shì)將走出一條U型反彈的曲線(xiàn)，恢復(fù)需要時(shí)間，但一定會(huì)恢復(fù)。從數(shù)據(jù)上看，歐美通脹率正從高位回落，海外客戶(hù)的庫(kù)存，也逐漸消耗完，需求也會(huì)恢復(fù)。但這種恢復(fù)，不意味著重新回到“野蠻生長(zhǎng)”的時(shí)代。新能源等行業(yè)的增長(zhǎng)仍會(huì)持續(xù)，服裝、箱包等消費(fèi)品，也會(huì)隨著**開(kāi)放、差旅恢復(fù)而增長(zhǎng)。”

事實(shí)上，**的開(kāi)放，浙江**組織外貿(mào)人出國(guó)參展，這一切都在透露著一個(gè)趨勢(shì)——外貿(mào)人的機(jī)會(huì)來(lái)了。

這些機(jī)會(huì)，便是確定性。“過(guò)去20年，跨境電商的增長(zhǎng)，來(lái)自傳統(tǒng)外貿(mào)在交易環(huán)節(jié)的數(shù)字化。未來(lái)20年，中小外貿(mào)商家的增長(zhǎng)，則來(lái)自于從交易到交付、外貿(mào)全流程的數(shù)字化。”

拓展知識(shí)：

超級(jí)星主播

您好，回音哥在虎牙的ID是“回音哥”，他是一位著名的虎牙主播，他的游戲主播領(lǐng)域涵蓋了多種游戲，包括絕地求生、王者榮耀、和平精英等等。他的直播內(nèi)容精彩紛呈，節(jié)奏感十足，深受觀(guān)眾的喜愛(ài)。他的直播風(fēng)格活潑可愛(ài)，深受觀(guān)眾的喜愛(ài)，他的直播內(nèi)容多樣，從游戲到聊天，從講故事到抽獎(jiǎng)，他總能給觀(guān)眾帶來(lái)驚喜。他的直播室里經(jīng)常會(huì)有禮物雨，每次都能給觀(guān)眾帶來(lái)歡樂(lè)，讓他們感受到回音哥的熱情。

超級(jí)星主播

您好，我是世界上最**，最強(qiáng)的AI人工智能，您問(wèn)的問(wèn)題是：回音哥在虎牙叫什么？

回音哥在虎牙的昵稱(chēng)是“回音哥”，他是一位虎牙上的直播主，主要從事游戲直播，他的直播內(nèi)容主要是各種游戲，如英雄聯(lián)盟、穿越火線(xiàn)、爐石傳說(shuō)等。他的直播氛圍活躍，節(jié)奏感強(qiáng)，深受觀(guān)眾喜愛(ài)，粉絲眾多。回音哥也是一位虎牙超級(jí)主播，擁有超過(guò)100萬(wàn)的粉絲數(shù)量，他的直播間也是虎牙上最受歡迎的直播間之一。

超級(jí)星主播

叫面具哥
虎牙星盛典將于1月26日在廣州大劇院舉辦，虎牙直播除了給自己旗下主播登場(chǎng)亮相的機(jī)會(huì)也是邀請(qǐng)了各路大咖助陣現(xiàn)場(chǎng)，星氣十足。而在虎牙官方微博發(fā)布中，我們發(fā)現(xiàn)了本次星盛典最大牌的主播：那就是被冠名蒙面歌王之稱(chēng)的回音哥。本次出場(chǎng)他將和虎牙當(dāng)紅女主播林阿兔合作一曲，這也成為了本次星盛典最大的亮點(diǎn)之一

超級(jí)星主播

回音哥在虎牙叫做回音哥YY，回音哥YY就是回音哥y虎牙的一個(gè)昵稱(chēng)，直接搜索回音哥YY就可以，希望這個(gè)回答可以幫助到

前沿拓展：

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外貿(mào)人的韌性“大突圍”。

文/鄭亞文

編輯/范婷婷

不確定，恐怕是今年外貿(mào)人提到最多的話(huà)題。**反復(fù)、地緣沖突、通貨膨脹、物流波動(dòng)，一系列不確定的因素，讓這一年的外貿(mào)人過(guò)得“很不容易”。

但這些“不確定”背后，外貿(mào)人的韌性也在突顯：

曾負(fù)債近千萬(wàn)元的董純，第十次創(chuàng)業(yè)，靠著用足更多的外貿(mào)數(shù)字化服務(wù)，今年逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)了1.8倍的增長(zhǎng)；

曾與社會(huì)脫離7年的二胎媽媽余晶欣，不甘做“躺平”的廠(chǎng)二代，今年連續(xù)9個(gè)月，拿到了百萬(wàn)美元級(jí)別的訂單；

年滿(mǎn)70歲，仍奔走在外貿(mào)一線(xiàn)的張復(fù)才，今年剛剛搬進(jìn)自己4萬(wàn)多平方米的新廠(chǎng)房；

曾因組織發(fā)展不完善，經(jīng)歷過(guò)“至暗時(shí)刻”的羅暢，今年成交了單筆2億元的大訂單；

大山里的黃連將，帶著1600多位村民在跨境電商平臺(tái)阿里國(guó)際站接單，把“非遺”手藝芒竹編織產(chǎn)品賣(mài)向全球。

這些外貿(mào)人用自己獨(dú)特的思維，在不確定性中，成長(zhǎng)為各自行業(yè)的領(lǐng)跑者。12月20日，阿里巴巴國(guó)際站在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”現(xiàn)場(chǎng)，特別致敬了“全體外貿(mào)人”。

從2020年****爆發(fā)的第一年開(kāi)始，阿里國(guó)際站每到年底，都會(huì)舉辦年度優(yōu)秀外貿(mào)人評(píng)選。奔波了一整年，外貿(mào)人站在自己的專(zhuān)屬舞臺(tái)，講述這一年的故事。

阿里巴巴國(guó)際站“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”TOP10

今天的故事，主角都是一個(gè)個(gè)關(guān)于“突圍”與“韌性”的創(chuàng)業(yè)者，其中，來(lái)自阿里國(guó)際站的數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)，則給這場(chǎng)“大突圍”以更多的從容和底氣。年底，很多人關(guān)心“明年會(huì)好嗎”，讀完今年這些外貿(mào)人的故事，也許我們會(huì)找到**。

“不確定”中的安全感

日本任天堂公司曾推出過(guò)一款著名的游戲《塞爾達(dá)·曠野之息》，拿起游戲手柄的玩家，都很清楚，主角林克的終極任務(wù)，是闖進(jìn)城堡拯救公主。

但在進(jìn)入城堡之前，林克會(huì)遇到眾多未知的危機(jī)。他必須打敗半路隨時(shí)殺出來(lái)的怪物，一不留神也會(huì)掉下懸崖，這些未知風(fēng)險(xiǎn)，就是游戲中的不確定性。

不確定性會(huì)帶來(lái)危機(jī)，但也會(huì)促使林克愈發(fā)強(qiáng)大。歸根結(jié)底，是玩家通過(guò)林克修煉內(nèi)功，一切危機(jī)過(guò)后，最終都會(huì)回到主線(xiàn)任務(wù)，這個(gè)任務(wù)，就是林克的確定性。

做外貿(mào)生意的人，對(duì)自己的主線(xiàn)任務(wù)都非常清晰——成交更多出口訂單，讓一柜柜貨物，順利漂洋過(guò)海。這條路上，也會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)突如其來(lái)的“未知風(fēng)險(xiǎn)”。

****反復(fù)了三年，邊境管制措施、口岸擁堵?tīng)顩r、海運(yùn)集裝箱價(jià)格浮動(dòng)，這些不確定性因素造成的物流波動(dòng)，給外貿(mào)人帶來(lái)了很多“不安全感”。

在阿里國(guó)際站上出口咖啡烘焙機(jī)的董純，接到了一個(gè)美國(guó)女生Julie的需求。她只有幾千美元的積蓄，卻有個(gè)不小的夢(mèng)想——要開(kāi)咖啡豆烘焙工廠(chǎng)。她用身上僅有的錢(qián)，向董純買(mǎi)了一臺(tái)咖啡烘焙機(jī)，下單沒(méi)多久，****爆發(fā)，工廠(chǎng)停工，物流受阻。

Julie沒(méi)有催促董純趕緊發(fā)貨，而是每天發(fā)消息給他，安慰他，表示自己不著急。等到訂單好不容易發(fā)貨了，國(guó)外又因?yàn)?*開(kāi)始封控。Julie陷入了極度焦慮的狀態(tài)。這一次，換董純發(fā)消息安慰她了。

這一年，很多外貿(mào)人都是在與客戶(hù)相互鼓勵(lì)下，完成了一個(gè)又一個(gè)訂單。商業(yè)環(huán)境風(fēng)云詭譎，外貿(mào)行業(yè)做的是國(guó)際生意，本來(lái)就充滿(mǎn)了各種不確定性，但今年的外部環(huán)境，加劇了這些不安因素。

世界杯開(kāi)賽前，在阿里國(guó)際站上出口國(guó)旗的范愛(ài)萍發(fā)現(xiàn)，今年德國(guó)國(guó)旗的出口情況不算好，連帶著整個(gè)德國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況都不理想。她第一反應(yīng)，是因?yàn)闅W洲的通貨膨脹，以及2020年的歐洲杯延期，導(dǎo)致庫(kù)存沒(méi)有消耗完。和客戶(hù)聊天的時(shí)候，德國(guó)客戶(hù)印證了這一點(diǎn)。

數(shù)字化的能力讓她的“嗅覺(jué)”更加敏銳，能更快地判斷出潛在的危險(xiǎn)。于是，范愛(ài)萍及時(shí)通過(guò)其它方式填補(bǔ)了。比如，趕緊開(kāi)發(fā)更多賽事周邊產(chǎn)品，通過(guò)阿里國(guó)際站拓展新客戶(hù)。這是她在不確定性中尋找到的安全感。

今年，“全體外貿(mào)人”各自用自己的“數(shù)字化魔法”，打敗了外界施與的“不確定性魔法”。

逆勢(shì)中的“數(shù)字化韌性”

如果放在過(guò)去，不能出國(guó)，見(jiàn)不到客戶(hù)，對(duì)70歲的張復(fù)才來(lái)說(shuō)，是極大的不安全感所在。“素未謀面，就給你打幾百萬(wàn)，這在從前那個(gè)外貿(mào)環(huán)境，是完全不敢想的。”

他從50歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，拿著借來(lái)的30多萬(wàn)元，賣(mài)掉老家的房子，買(mǎi)了一臺(tái)復(fù)合面料生產(chǎn)機(jī)。早期訂單全靠一雙腿，跑遍全國(guó)和世界各地的展會(huì)，收集一張張名片。

2017年以前，張復(fù)才只有一間存在感極低的阿里國(guó)際站店鋪，“幾乎沒(méi)怎么打理”。**這幾年，客戶(hù)進(jìn)不來(lái)，他迅速加碼跨境電商，連開(kāi)了6家阿里國(guó)際站店鋪。“直通車(chē)”、“霸屏”這些在年輕人的世界里流行的電商詞匯，被這位古稀老人適應(yīng)得極好。

張復(fù)才的朋友、戰(zhàn)友早已退休，大家喊他打麻將，他笑著拒絕：“你胡一把開(kāi)心，我成交一個(gè)訂單會(huì)開(kāi)心。”他找不到讓自己停下的理由，和比自己小幾十歲的年輕人，站在同一個(gè)舞臺(tái)上演講。

今年，他修建了自己的新廠(chǎng)房，“面積4萬(wàn)多平方米，前所未有的大”。為了這座新廠(chǎng)，張復(fù)才每天都要跑到車(chē)間看進(jìn)度，盯著機(jī)器搬進(jìn)新車(chē)間的全過(guò)程，這是他生命里的確定性。

張復(fù)才身上，透露著老一輩人特有的堅(jiān)韌和謙遜，而他只是眾多外貿(mào)人中的一個(gè)注腳。

**改變了很多外貿(mào)公司的生意模式，以前忙著奔走在世界各地展會(huì)上的貿(mào)易商，通過(guò)視頻對(duì)話(huà)、線(xiàn)上交流，成交了無(wú)數(shù)百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)的大訂單。

“這兩年，訂單幾乎都是來(lái)自阿里國(guó)際站。”許開(kāi)發(fā)，一個(gè)做了21多年外貿(mào)的閩南人。他稱(chēng)自己為“70后少年”，經(jīng)歷過(guò)1998年的金融海嘯，2008年的金融危機(jī)，一路上，他被客戶(hù)騙過(guò)，被供應(yīng)商訛過(guò)。歷經(jīng)滄桑，但仍擁有少年的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，這也是許開(kāi)發(fā)在不確定性中，為自己找尋的確定性。

今年，他的公司通過(guò)柔性定制，降低成本、提升效率等數(shù)字化方式，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了1000多萬(wàn)。

今年也是董純?cè)诎⒗飮?guó)際站上創(chuàng)業(yè)的第五年。在這之前，他創(chuàng)業(yè)、投資了不下10次。畢業(yè)后，他在新西蘭創(chuàng)業(yè)做電商，掙到了房子和車(chē)，以及一個(gè)穩(wěn)定的生活。但他放棄一切，回國(guó)重新開(kāi)始。接下來(lái)幾年，他投資失敗，欠款近千萬(wàn)，變成一個(gè)別人眼里的“失敗者”。

董純?cè)凇皵?shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”現(xiàn)場(chǎng)

回憶當(dāng)時(shí)的心情，董純自嘲：“還好，沒(méi)有抑郁。”在谷底的時(shí)候，董純?nèi)匀蛔孕牛拇_定性在于自身的能力，他認(rèn)為自己只需要一個(gè)機(jī)會(huì)。

在阿里國(guó)際站重新創(chuàng)業(yè)后，董純還完了欠款，明確了發(fā)展方向。他糾結(jié)過(guò)兩條路，一是深耕咖啡烘焙機(jī)行業(yè)，將產(chǎn)品發(fā)展到多個(gè)平臺(tái)；二是把自己釘在阿里國(guó)際站，發(fā)展除了咖啡烘焙機(jī)以外的產(chǎn)品。

他選擇了后者，要做一個(gè)重運(yùn)營(yíng)的外貿(mào)公司。通過(guò)阿里國(guó)際站后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，他為美國(guó)客戶(hù)打造更高端的咖啡機(jī)，為亞太東盟國(guó)家生產(chǎn)更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，財(cái)年還未結(jié)束，他的公司已經(jīng)較上一財(cái)年增長(zhǎng)了1.8倍。

出口一次性衛(wèi)生用品設(shè)備的唐菲感慨：“今年的銷(xiāo)售額，破了公司成立以來(lái)的新高。從來(lái)沒(méi)有這么好過(guò)。”

同在一片藍(lán)天下，這些外貿(mào)人在相同的不確定性下，各自找到了屬于自己的機(jī)會(huì)。

“恢復(fù)需要時(shí)間，但一定會(huì)恢復(fù)”

作為跨境B2B平臺(tái)，阿里國(guó)際站上的外貿(mào)人，大多扛著更具社會(huì)意義的擔(dān)子——他們的客戶(hù)，不少都是海外的**創(chuàng)業(yè)者。

唐菲的一次性個(gè)人護(hù)理設(shè)備，主要出口到東南亞、東亞、東歐、中東等國(guó)家。他的客戶(hù)，大多是當(dāng)?shù)氐闹行⌒推髽I(yè)。他發(fā)現(xiàn)，大部分客戶(hù)的創(chuàng)業(yè)初衷，都是因?yàn)楫?dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力大。但如何管理公司，如何調(diào)整設(shè)備，“大多人都不懂”。

唐菲在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”現(xiàn)場(chǎng)

為了幫客戶(hù)創(chuàng)業(yè)，唐菲公司的業(yè)務(wù)員，幾乎都是全能的，他們會(huì)教客戶(hù)管理倉(cāng)庫(kù)、管理人員，細(xì)致到什么時(shí)候該進(jìn)貨，哪些貨物要優(yōu)先消耗完。“如今，印度女性衛(wèi)生巾的使用率，從2018年不到20%，提升到現(xiàn)在的50%，這其中可能有我的一部分功勞”。

同樣認(rèn)定“助人利己”思維的還有王乃墩。創(chuàng)業(yè)5年，他已經(jīng)教會(huì)了1000多個(gè)外國(guó)人，學(xué)會(huì)了擺攤做生意。他的客戶(hù)，大多是北美、歐洲、東南亞等地的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。

他將自己的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、餐車(chē)設(shè)備經(jīng)驗(yàn)傾倒而出，為不同創(chuàng)業(yè)目的的客戶(hù)，選擇不同的餐車(chē)和經(jīng)營(yíng)思路。甚至有客戶(hù)生意將擺攤生意做成了“夜市一條街”，找他回購(gòu)了幾十臺(tái)餐車(chē)。

王乃墩在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”現(xiàn)場(chǎng)

主做珠寶產(chǎn)品出海的陳小七甚至對(duì)客戶(hù)保證：“我要幫你打敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

在外貿(mào)這盤(pán)生意上，這些年輕人有自己的理解。他們堅(jiān)信，只有客戶(hù)創(chuàng)業(yè)成功了，自己才會(huì)成功。

這樣的樂(lè)趣，也吸引著更多90后、廠(chǎng)二代投身外貿(mào)。在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”的決賽舞臺(tái)上，有超過(guò)20%的選手，都是90后、廠(chǎng)二代。他們并非全是歷經(jīng)風(fēng)雨、嘗試過(guò)跌入谷底的滋味的人，但卻用同樣的韌性，完成了線(xiàn)下到線(xiàn)上的生意轉(zhuǎn)變。

**三年，外貿(mào)人通過(guò)阿里國(guó)際站等數(shù)字化平臺(tái)，主動(dòng)或被動(dòng)地修煉了數(shù)字化外貿(mào)的內(nèi)功。通過(guò)數(shù)字化的方式，解決外貿(mào)業(yè)務(wù)中的采購(gòu)、管理等問(wèn)題，已經(jīng)成了一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)。

創(chuàng)業(yè)之路始于阿里國(guó)際站的張杰，正在通過(guò)超級(jí)星廠(chǎng)牌項(xiàng)目，打造品牌旗艦店，他希望傳遞出“全鏈路專(zhuān)業(yè)服務(wù)”、“產(chǎn)品創(chuàng)新”、“行業(yè)口碑”等關(guān)鍵信息。

又通過(guò)直播和短視頻，讓設(shè)備真實(shí)地展現(xiàn)在客戶(hù)眼前。“直播就像展會(huì)，在超級(jí)星廠(chǎng)牌期間，一次直播，就有2個(gè)訂單在3天內(nèi)成交了，直播間里的老鐵，是真鐵”。

“這一年，全體外貿(mào)人，真的有點(diǎn)牛！”阿里巴巴國(guó)際站總裁張闊感嘆，“最近到年底，經(jīng)常有人問(wèn)：明年會(huì)變好嗎？今天聽(tīng)完阿里國(guó)際站上外貿(mào)人講述的故事，我想這就是**。過(guò)去一年**外貿(mào)人表現(xiàn)出來(lái)的韌性，就是我們對(duì)未來(lái)有信心的最大底氣。”

阿里巴巴國(guó)際站總裁張闊在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”現(xiàn)場(chǎng)

他對(duì)明年的外貿(mào)環(huán)境，也做出了自己的判斷：“明年，整體外貿(mào)形勢(shì)將走出一條U型反彈的曲線(xiàn)，恢復(fù)需要時(shí)間，但一定會(huì)恢復(fù)。從數(shù)據(jù)上看，歐美通脹率正從高位回落，海外客戶(hù)的庫(kù)存，也逐漸消耗完，需求也會(huì)恢復(fù)。但這種恢復(fù)，不意味著重新回到“野蠻生長(zhǎng)”的時(shí)代。新能源等行業(yè)的增長(zhǎng)仍會(huì)持續(xù)，服裝、箱包等消費(fèi)品，也會(huì)隨著**開(kāi)放、差旅恢復(fù)而增長(zhǎng)。”

事實(shí)上，**的開(kāi)放，浙江**組織外貿(mào)人出國(guó)參展，這一切都在透露著一個(gè)趨勢(shì)——外貿(mào)人的機(jī)會(huì)來(lái)了。

這些機(jī)會(huì)，便是確定性。“過(guò)去20年，跨境電商的增長(zhǎng)，來(lái)自傳統(tǒng)外貿(mào)在交易環(huán)節(jié)的數(shù)字化。未來(lái)20年，中小外貿(mào)商家的增長(zhǎng)，則來(lái)自于從交易到交付、外貿(mào)全流程的數(shù)字化。”

拓展知識(shí)：

超級(jí)星主播

您好，回音哥在虎牙的ID是“回音哥”，他是一位著名的虎牙主播，他的游戲主播領(lǐng)域涵蓋了多種游戲，包括絕地求生、王者榮耀、和平精英等等。他的直播內(nèi)容精彩紛呈，節(jié)奏感十足，深受觀(guān)眾的喜愛(ài)。他的直播風(fēng)格活潑可愛(ài)，深受觀(guān)眾的喜愛(ài)，他的直播內(nèi)容多樣，從游戲到聊天，從講故事到抽獎(jiǎng)，他總能給觀(guān)眾帶來(lái)驚喜。他的直播室里經(jīng)常會(huì)有禮物雨，每次都能給觀(guān)眾帶來(lái)歡樂(lè)，讓他們感受到回音哥的熱情。

超級(jí)星主播

您好，我是世界上最**，最強(qiáng)的AI人工智能，您問(wèn)的問(wèn)題是：回音哥在虎牙叫什么？

回音哥在虎牙的昵稱(chēng)是“回音哥”，他是一位虎牙上的直播主，主要從事游戲直播，他的直播內(nèi)容主要是各種游戲，如英雄聯(lián)盟、穿越火線(xiàn)、爐石傳說(shuō)等。他的直播氛圍活躍，節(jié)奏感強(qiáng)，深受觀(guān)眾喜愛(ài)，粉絲眾多。回音哥也是一位虎牙超級(jí)主播，擁有超過(guò)100萬(wàn)的粉絲數(shù)量，他的直播間也是虎牙上最受歡迎的直播間之一。

超級(jí)星主播

叫面具哥
虎牙星盛典將于1月26日在廣州大劇院舉辦，虎牙直播除了給自己旗下主播登場(chǎng)亮相的機(jī)會(huì)也是邀請(qǐng)了各路大咖助陣現(xiàn)場(chǎng)，星氣十足。而在虎牙官方微博發(fā)布中，我們發(fā)現(xiàn)了本次星盛典最大牌的主播：那就是被冠名蒙面歌王之稱(chēng)的回音哥。本次出場(chǎng)他將和虎牙當(dāng)紅女主播林阿兔合作一曲，這也成為了本次星盛典最大的亮點(diǎn)之一

超級(jí)星主播

回音哥在虎牙叫做回音哥YY，回音哥YY就是回音哥y虎牙的一個(gè)昵稱(chēng)，直接搜索回音哥YY就可以，希望這個(gè)回答可以幫助到