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九賢生活小編 ? 2023年 2月 19日 pm1:12 ? 數(shù)碼百科

前沿拓展：

文 | 袁斯來

編輯 | 韓洪剛

雷軍最近在小米九周年會上說，短短9年中，小米做的最大一件事就是消滅了**的**，推動了國產(chǎn)手機的進步和發(fā)展。

但實際上，與其說小米是山寨機終結者，不如說它踩中了青黃不接的空檔期，以“價格屠夫”的姿態(tài)，革新了當時的手機行業(yè)。

不得不承認，橫空出世的小米以“攪局者”的大無畏姿勢給當時的國內(nèi)國產(chǎn)手機行業(yè)帶來了極大的震撼。小米用嶄新的互聯(lián)網(wǎng)打法，在合約機當?shù)赖臅r代，硬生生開辟出互聯(lián)網(wǎng)手機的疆域。“國民手機”紅米上市三年，根據(jù)雷軍自己的說法，賣出了1.1億部，不管是當時還是現(xiàn)在，這都是個驕傲的數(shù)字。

毫無產(chǎn)業(yè)基礎的小米在低端山寨機、昂貴的外國品牌手機和“中華酷聯(lián)”合約機中，殺出了自己的一條道路。

從這一點看，小米的發(fā)展之路甚至值得寫入教科書。可惜9年后的小米，以上市完成了自己的“成人禮”后，卻有些步履踟躕，當年的功績?nèi)缃癯蔀榱恕案母镎摺钡氖`。

2015年前，小米好像還沒有意識到線上渠道的天花板可能比他們想象的要低。

即使經(jīng)過了小米9年的耕耘，線上購機仍然只占到三成左右。2015年，線上流量紅利退潮已成定局，

根據(jù)內(nèi)部員工所說，小米自己也開始發(fā)現(xiàn)銷量增長的曲線放緩。然而，當風頭調(diào)轉(zhuǎn)時，小米的反應顯得遲鈍，曾經(jīng)的變革者成了守成者。事后小米也承認當阿里都開始布局線下時，他們身處“溫水煮青蛙”的順境中，忽視了很多信號。

小米不得不作為后來者開始追趕，小米之家3年開出了500多家，在一二線城市的確迅速站穩(wěn)了腳跟，雷軍自己在2017年說過，小米之家的單店月均銷售額約為519萬元，坪效為27萬元。但3年過去了，小米開店速度逐漸慢了下來。重資產(chǎn)、重投入的自營線下店模式不符合小米的風格，反而是和第三方渠道的合作迅速起了規(guī)模。

這樣，在線下布局上，小米慢了一拍而后步步被動，生而為互聯(lián)網(wǎng)品牌的小米，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下反而有更大的束縛。

而早年依靠極致性價比橫掃市場，紅米在走量和塑造“國民手機”**上功不可沒，但也拖累了小米上探高端機的步伐。當國內(nèi)手機的均價逐年走高，小米在這個“消費升級”的過程中，卻顯得有些遲疑。當時MIX一代定價時，據(jù)《深網(wǎng)》報道，聯(lián)合創(chuàng)始人王川甚至建議定價9999元，但最后雷軍拍板定價了2499元。事后他自己在微博上解釋，是為了做“感動人心并且價格厚道”的產(chǎn)品。

然而，當“價格厚道”成為品牌的固有屬性時，用戶究竟甘愿為小米掏出多少銀兩呢？

小米雖然還是一家年輕的公司，但它面對的競爭格局不可與BAT興起時同日而語。固守性價比的小米，已經(jīng)失去了當初的銳氣，在一片藍海中，它還能如何突圍呢？

拓展知識：