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前沿拓展：

全民關(guān)注的618大促剛剛落下帷幕，京東就自信滿滿地對外交出了一份漂亮的成績單，截至2017年6月18日24點，京東618全民年中購物節(jié)累計下單金額（行業(yè)口徑）達到了亮眼的1199億元,作為京東重頭戲的3C戰(zhàn)報同樣引人注目，618期間京東3C整體銷量突破3600萬件，依然穩(wěn)占3C行業(yè)的頭把交椅。

“3C產(chǎn)品”是計算機(Computer)、通信(Communication)和消費類電子產(chǎn)品(ConsumerElectronics)三者的總稱，這是京東起家的核心業(yè)務(wù)，雖然京東618今年呈現(xiàn)多品類遍地開花的景象，但京東秀出最核心的那塊“肌肉”其意不言自明。

京東3C獲得靚麗戰(zhàn)報的背后，手機品類的貢獻為重中之重。每個人都在用的手機本身就很有話題性，尤其是在618前夕錘子、360等手機品牌被京東的友商平臺強制下架后，他們在京東的最終表現(xiàn)更被各界所關(guān)注，而消費者用錢投票的結(jié)果也能體現(xiàn)出最新的手機消費趨勢：數(shù)據(jù)不說謊，京東3C戰(zhàn)報顯示，手機品類銷售額同比增長60%以上。618期間，小米、榮耀、Apple、華為、360、魅族、錘子、OPPO、vivo、諾基亞成為京東手機品牌銷量排行榜前十名；手機品牌銷售額TOP10依次為Apple、榮耀、小米、華為、OPPO、360、三星、錘子、魅族、vivo，錘子、360等國產(chǎn)品牌表現(xiàn)亮眼令人欣慰。相對于這個總成績而言，更值得關(guān)注的是不同“科目”的細分成績，從中可以窺見手機消費新格局。

手機在線銷售從來沒有走遠

手機是所有電器類產(chǎn)品中，較早走向電商渠道的，因為它價格透明、運輸方便，沒有安裝調(diào)試這樣的門檻，比服裝、家電更適合電商，每一年618促銷節(jié)都能看到手機是重點品類，小米、錘子等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌最初甚至只依賴于在線渠道進行銷售。不過，2016年下半年，OPPO、vivo雙雙超越小米和華為，被視作是手機銷售“線下渠道逆襲”的一個分水嶺。

然而，從京東618戰(zhàn)報呈現(xiàn)出來的手機銷售額強勁增長來看，電商從來沒有遠去，反而愈發(fā)重要，在合適的價格下**對消費者來說依然有非常強大的吸引力，尤其是對于80、90后這樣習(xí)慣于**的年輕消費族群。京東618購物節(jié)這種營銷玩兒法，也是過去分散的線下渠道很難調(diào)動力量開展的。線下渠道勝在體驗和服務(wù)，消費者可以觀摩、把玩手機，但線上購物的便捷性、透明性和趣味性是線下無法取代的，與此同時，電商平臺通過完善物流、售后等基礎(chǔ)設(shè)施，也在不斷抹平與線下渠道在體驗、服務(wù)上的差距。

有人會說線上渠道強勁會不會是京東618大促期間的非常態(tài)表現(xiàn)？**是否定的，事實上，IDC報告也顯示今年一季度華為實現(xiàn)了對OPPO、vivo的反超。賽諾、GFK相繼發(fā)布的2017年4月手機銷量報告也顯示，榮耀、小米和魅族位列互聯(lián)網(wǎng)手機前三。榮耀距離vivo的差距越來越近：今年1月銷量差距287萬，4月銷量縮減到了116萬。因此不論是從京東618大促還是一季度和4月份的常態(tài)化銷量來看，在線銷售依然是手機的重頭戲。事實上我們也能看到，過去依賴線下渠道的OPPO、vivo在今年京東618期間也有不錯的表現(xiàn)，雙雙進入了銷量和銷售額榜單的前十，這體現(xiàn)出它們對線上渠道的重視力度也在增加。

在線渠道成為手機品牌的逆襲機會

從今年京東3C戰(zhàn)報還能看到不少黑馬——這不是一個幾家歡喜幾家愁的游戲，而是皆大歡喜，百花齊放，參與京東618大促的手機品牌都斬獲頗豐。

一方面，我們看到銷量和銷售額前十的品牌中有8個是國產(chǎn)手機品牌。這不只是因為**國產(chǎn)手機品牌在自主創(chuàng)新能力和性價比優(yōu)勢兼具之后體現(xiàn)出了產(chǎn)品競爭力，更重要的是國產(chǎn)手機品牌更熟稔于類似于京東618這樣的接地氣的獲取消費者的方式，反觀許多國外手機品牌要么高冷要么學(xué)得不像。

另一方面，我們看到京東618戰(zhàn)報中出現(xiàn)了不是一只而是一群黑馬。錘子銷售額增幅高達3006%，在京東賣一天相當(dāng)于自己賣一年。諾基亞、美圖、HTC、酷派分別以1156%、833%、435%、283%增幅位列手機品牌銷售額同比增長排行榜2-5位，努比亞、榮耀、360、金立、小米也分別以252%、179%、127%、121%、105%的銷售額同比增長位列排名的6-10位。錘子、美圖都屬于小眾手機中的黑馬，諾基亞、HTC、酷派、金立這些曾經(jīng)輝煌的品牌也實現(xiàn)了“王者榮耀”。

國產(chǎn)手機崛起、小眾手機突圍、昔日大牌的回歸，都體現(xiàn)出一種“逆襲”，曾經(jīng)不被看好的手機品牌借助于電商渠道證明了自己。這得益于京東站在平臺層面對多品牌“百花齊放”的有意扶持，也體現(xiàn)出**消費者的意識覺醒——不再從眾夠買少數(shù)頂部國際大牌，而是有更強的自主決策能力，只買自己喜歡的產(chǎn)品，崇尚個性化。手機品牌則形成梯隊來滿足這個趨勢的變化，每個品牌、不論大小，都能分到一杯羹。

手機品牌如何抱團京東走得更遠？

借助于京東618不少手機品牌都證明了自己，京東也證明了自己在3C銷售和節(jié)日運營上的實力。618期間，京東有多項舉措來保證年度大促的盡興，比如高影響力產(chǎn)品的大量備貨；高端產(chǎn)品在一線城市的大量備貨；線上線下存在大額價差的產(chǎn)品的大量備貨。事實上，京東物流、營銷、金融等基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)也對京東618進行了配套支持，確保促銷的順利開展和消費者體驗的毫不打折。

618前夕不少手機品牌都與京東抱團，甚至錘子等品牌表態(tài)只跟京東玩兒。在這次活動期間，也拿出了滿滿的誠意，將京東當(dāng)成主要銷售平臺或者新品首發(fā)平臺。在2017年4月1日后首發(fā)的手機新品中，小米6、榮耀9、錘子堅果Pro、榮耀暢玩6A、小米Max2、360 N5S、OPPO R11、華為暢享7 Plus、努比亞Z17、努比亞Z17mini位列銷量前十，基本覆蓋了最近發(fā)布的所有主流新機。

可以預(yù)見，隨著在線銷售對于手機的日益重要性，手機品牌與京東的合作不會止于618，品牌與京東抱團玩出更多花樣的合作將會常態(tài)化。2017年之后的新機通過京東首發(fā)打造爆款或?qū)⒊蔀槌B(tài)；小眾品牌、傳統(tǒng)老牌和國產(chǎn)品牌通過京東進一步逆襲、縮小與國際大牌的差距也將成為必然結(jié)果；京東通過系統(tǒng)銷量數(shù)據(jù)得出的類似于3C榜單的大數(shù)據(jù)結(jié)果，也將成為手機行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，引導(dǎo)手機行業(yè)設(shè)計和生產(chǎn)出更符合消費者需求的手機產(chǎn)品；京東在3C銷售上物流和售后服務(wù)能力也會不斷提升行業(yè)標(biāo)準。

618購物節(jié)已成為京東、手機品牌和用戶的多贏游戲，但京東與手機品牌的好戲或許才剛開始。

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